西部數(shù)據(jù)大步走向企業(yè)級(jí)

以穩(wěn)健風(fēng)格為特征的西部數(shù)據(jù)(WD)盡管一直位居業(yè)界老二，但其與業(yè)界第一的差距日益縮小卻有目共睹。據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，上一季度，西部數(shù)據(jù)的硬盤(pán)出貨量終于首次超過(guò)了盤(pán)踞第一多年的希捷，而成為全球第一。

盡管今天的硬盤(pán)有各種用途，硬盤(pán)的種類和尺寸也數(shù)不勝數(shù)，但毫無(wú)疑問(wèn)，應(yīng)用于企業(yè)級(jí)的硬盤(pán)代表著硬盤(pán)的最高科技水平，當(dāng)然其利潤(rùn)也是最高的。因此，我們也就不難理解，為什么在消費(fèi)類產(chǎn)品領(lǐng)域做得紅紅火火的西部數(shù)據(jù)(WD)近年來(lái)不斷開(kāi)拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并緊跟業(yè)界潮流，加大對(duì)企業(yè)級(jí)硬盤(pán)的研發(fā)力度，推出了多種針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

西部數(shù)據(jù)中國(guó)區(qū)資深銷售經(jīng)理王嘯虎認(rèn)為，企業(yè)級(jí)硬盤(pán)在產(chǎn)品的性能和可靠性等方面的要求更高，這一市場(chǎng)過(guò)去幾乎被希捷所壟斷，盡管西部數(shù)據(jù)曾在SCSI硬盤(pán)方面有所作為，但在業(yè)界的影響并不大。近年來(lái)，隨著西部數(shù)據(jù)在技術(shù)上的不斷進(jìn)步和強(qiáng)大，以及資金方面的日益雄厚，西部數(shù)據(jù)加快了進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的步伐。王嘯虎認(rèn)為，要想做業(yè)界的龍頭老大，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)斷不可缺少。

跨越式發(fā)展SAS硬盤(pán)

日前，西部數(shù)據(jù)公布了截止到4月2日的2010年第三財(cái)季業(yè)績(jī)。這一業(yè)績(jī)足以讓西部數(shù)據(jù)自豪和欣慰:在本財(cái)季，西部數(shù)據(jù)總營(yíng)收達(dá)到26億美元，出貨量創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到5110萬(wàn)塊，其中凈收益為4億美元。而去年同期，其總營(yíng)收為16億美元，出貨量為3160萬(wàn)塊，凈收益為5000萬(wàn)美元。且不說(shuō)在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)仍然低迷的大形勢(shì)下，西部數(shù)據(jù)能夠取得如此驕人的業(yè)績(jī)實(shí)屬不易，更令業(yè)界關(guān)注的是，據(jù)市場(chǎng)研究公司公布的數(shù)據(jù)，在本季度，希捷的硬盤(pán)出貨量為5030萬(wàn)塊，也就是說(shuō)，西部數(shù)據(jù)的出貨量終于首次超過(guò)了希捷，而成為全球第一大硬盤(pán)廠商。

當(dāng)然，不能以一時(shí)成敗論英雄，但從這些數(shù)據(jù)中我們還是能夠看到西部數(shù)據(jù)追趕和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步越來(lái)越快，正像西部數(shù)據(jù)CEO John Coyne所說(shuō)，對(duì)于旺盛的市場(chǎng)需求，西部數(shù)據(jù)開(kāi)展了大規(guī)模的行業(yè)整合、業(yè)務(wù)模式調(diào)整和產(chǎn)品線延伸，因此得以把握市場(chǎng)契機(jī)，提高了在整個(gè)硬盤(pán)市場(chǎng)的占有份額。

而John Coyne說(shuō)到的產(chǎn)品線延伸當(dāng)然包括西部數(shù)據(jù)在SAS硬盤(pán)方面的重要舉措。此前，西部數(shù)據(jù)針對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用早已經(jīng)推出了SATA硬盤(pán)，并且全球的銷量與希捷不相上下。但在第一代SAS接口的硬盤(pán)產(chǎn)品方面，西部數(shù)據(jù)卻遲遲未見(jiàn)動(dòng)靜，其表現(xiàn)似乎過(guò)于謹(jǐn)慎了。不過(guò)，當(dāng)?shù)诙鶶AS進(jìn)入市場(chǎng)后，西部數(shù)據(jù)終于打破了在SAS上的沉默，采取了跨越式的策略，緊跟市場(chǎng)步伐，在去年11月推出了首款采用第二代6Gbps SAS接口的硬盤(pán)產(chǎn)品WD S25。這款產(chǎn)品具備超高性能，對(duì)外傳輸接口的峰值速度提供3Gbps或6Gbps，持續(xù)順序數(shù)據(jù)傳輸率可達(dá)每秒128MB。除能夠滿足企業(yè)所需的服務(wù)器速度要求外，它還擁有160萬(wàn)小時(shí)的無(wú)故障時(shí)間(MTBF)。其高性能存儲(chǔ)適用于高I/O的任務(wù)密集型企業(yè)服務(wù)器和存儲(chǔ)應(yīng)用，以及數(shù)據(jù)中心、大型數(shù)據(jù)陣列等領(lǐng)域。

王嘯虎介紹說(shuō)，針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，西部數(shù)據(jù)在SAS硬盤(pán)方面采取了與其他產(chǎn)品線不同的銷售策略。在S25推出之前，該產(chǎn)品就已經(jīng)在業(yè)界兩大規(guī)模最大的磁盤(pán)系統(tǒng)廠商中進(jìn)行了測(cè)試，目前，S25已經(jīng)為這兩家廠商O(píng)EM全面供貨。同時(shí)，王嘯虎透露，該產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并采取同樣的銷售策略，先在行業(yè)OEM，然后進(jìn)入渠道銷售。

王嘯虎認(rèn)為，這款專為高端OEM客戶打造的任務(wù)密集型企業(yè)級(jí)硬盤(pán)將填補(bǔ)西部數(shù)據(jù)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線的不足，并在這一市場(chǎng)占有一定的份額，從而改變一直被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷的市場(chǎng)格局。同時(shí)，這也是西部數(shù)據(jù)將硬盤(pán)業(yè)務(wù)真正擴(kuò)展到傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的前奏。

固態(tài)硬盤(pán)搶占先機(jī)

固態(tài)硬盤(pán)(SSD)以其高I/O讀取速度引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，尤其是一些存儲(chǔ)大廠商在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)中開(kāi)始采用SSD，更是加速了SSD的高端應(yīng)用的普及進(jìn)程。在SSD的發(fā)展策略上，西部數(shù)據(jù)可謂勇?lián)屜葯C(jī)。去年3月，西部數(shù)據(jù)宣布6500萬(wàn)美元現(xiàn)金完成了對(duì)SiliconSystems公司的收購(gòu)，這是一家嵌入式系統(tǒng)市場(chǎng)上領(lǐng)先的固態(tài)硬盤(pán)提供商。

這次收購(gòu)體現(xiàn)了西部數(shù)據(jù)在全球化架構(gòu)以及技術(shù)和資金儲(chǔ)備方面的實(shí)力，而SiliconSystems公司的技術(shù)專利和技術(shù)能力無(wú)疑將加快西部數(shù)據(jù)進(jìn)軍SSD市場(chǎng)的速度。收購(gòu)之后，西部數(shù)據(jù)即開(kāi)始了兩家公司的整合。王嘯虎介紹說(shuō)，SiliconSystems原來(lái)比較側(cè)重SLC(單層式芯片)和定制化產(chǎn)品，收購(gòu)之后西部數(shù)據(jù)改變了原有的生產(chǎn)流程，使生產(chǎn)規(guī)模大大擴(kuò)大，增加了更高端的生產(chǎn)線，同時(shí)制定了明確的產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃。

那么，作為一家傳統(tǒng)的硬盤(pán)廠商，西部數(shù)據(jù)對(duì)SSD的未來(lái)發(fā)展持什么樣的觀點(diǎn)呢?王嘯虎認(rèn)為，未來(lái)，SSD一定會(huì)與HDD并存，而不可能完全取代HDD，因?yàn)镾SD畢竟有成本和性能的障礙，盡管成本會(huì)越來(lái)越低，性能也會(huì)不斷提高，但硬盤(pán)的海量卻是SSD不可比擬的，即使5～8年之后，SSD也未必能做到HDD那樣的海量。王嘯虎認(rèn)為，未來(lái)的應(yīng)用一定是越來(lái)越專業(yè)化和細(xì)分化。

新技術(shù)撐起企業(yè)級(jí)產(chǎn)品

在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，西部數(shù)據(jù)近年來(lái)頻頻有新的動(dòng)作，除了上面提到的SAS硬盤(pán)和SSD外，西部數(shù)據(jù)在其他企業(yè)級(jí)硬盤(pán)方面也不斷推陳出新，像RE4金盤(pán)等，其背后的支撐來(lái)自于技術(shù)上的創(chuàng)新。

去年9月，西部數(shù)據(jù)推出了基于其單碟500GB技術(shù)的企業(yè)級(jí)硬盤(pán)RE4 2TB金盤(pán)，專門(mén)面向服務(wù)器、NAS及存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用需求。RE4 2TB硬盤(pán)提供了7200rpm，以及64MB大容量緩存，并采用雙處理器及SATA 3Gb/s接口，支持兩級(jí)驅(qū)動(dòng)伺服系統(tǒng)技術(shù)，從而成為業(yè)內(nèi)擁有最尖端性能的超大容量硬盤(pán)。王嘯虎介紹說(shuō)，在WD RE4 2TB企業(yè)級(jí)硬盤(pán)中，包含了多種西部數(shù)據(jù)特有的技術(shù)，像雙處理器、兩級(jí)驅(qū)動(dòng)伺服系統(tǒng)(DSA)、IntelliSeek智能尋軌、StableTrac以及NoTouch非接觸斜坡加載技術(shù)。同時(shí)RE4支持動(dòng)態(tài)節(jié)能技術(shù)、增強(qiáng)型旋轉(zhuǎn)加速伺服系統(tǒng)(RAFF)技術(shù)、多軸震動(dòng)傳感器、全速命令排隊(duì)(NCQ)技術(shù)、壓力感應(yīng)器、第三代動(dòng)態(tài)飛高(DFH)、限時(shí)錯(cuò)誤恢復(fù)(TLER)等。王嘯虎說(shuō)，RE4中采用的DSA是西部數(shù)據(jù)最新研發(fā)的技術(shù)，它是擁有兩個(gè)讀寫(xiě)臂的磁頭定位系統(tǒng)，可提高磁頭在數(shù)據(jù)磁道上的定位精度，其中第一個(gè)讀寫(xiě)臂利用傳統(tǒng)電磁驅(qū)動(dòng)原理提供粗略定位，第二個(gè)則利用壓電驅(qū)動(dòng)原理進(jìn)一步調(diào)整磁頭位置，提高精確度。

毫無(wú)疑問(wèn)，新技術(shù)的不斷研發(fā)成為西部數(shù)據(jù)進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)力支撐。