如何

當世界500強企業紛紛重視搜索引擎營銷的時候，國內的大部分中小企業還停留在\"跑\"(銷售團隊)加\"喊\"(高成本密集廣告)的營銷階段。這種缺乏精準鎖定、高成本、低效率的營銷方式不但增加了企業成本，還收效甚微。尤其當越來越多的消費者和企業客戶都\"宅\"起來的時候，原本的營銷方式脆弱得不堪一擊。此時，需要企業順應市場的變化，尋找到最適合的\"宅\"變模式。

EURORSCG(靈智精實)品牌策略顧問文武趙認為，不容否認，當電視購物、電子商務、電話直銷等宅經濟的消費形態大行其道的時候，不難發現，媒介與銷售通路的融合已經大勢所趨，起傳播作用的媒介平臺慢慢演變成了產品的銷售通路，企業應該真正認識到這種變化趨勢，適時改變應對策略。

\"宅營銷\"勢必成為企業獲取利潤的又一條新途徑。

鎮\"宅\"之寶

\"2009年中國網絡廣告整體規模207億元，到2010年估計有300億元，再過3年到2013年，根據這個趨勢，估計有1000億元，這是個很龐大的市場。網絡營銷未來3年內會有飛速發展，越來越多的人將利用網絡推廣自己的產品，并將其作為產品推廣的主要手段。\"百度市場與公關高級總監朱光介紹。

的確，在相當依賴電腦和網絡的宅經濟環境下，廣大企業對網絡推廣的需求越來越明顯。而在未來1000億元的網絡廣告大蛋糕面前，搜索引擎營銷平臺也正在占據越來越重要的位置--在2009年中國互聯網廣告總投入中，有33.6%的資金被投入到搜索引擎營銷平臺。

\"用戶每在搜索引擎上搜索一個關鍵詞，就是對自己需求的主動展示。而搜索引擎營銷做的，就是用戶在想買花的時候，讓花店出現在他眼前;用戶在想買電腦的時候，讓電腦企業出現在他眼前。\"這是在東莞經營玩具代工廠的伍先生對搜索引擎營銷的簡單理解，兩年前的金融危機使他的企業幾近倒閉，利用百度搜索平臺，他成功打開了國內市場。

這是一座待開采的\"金礦\"。敏銳的商人已經意識到，搜索引擎實際上是一個巨大的需求匹配平臺，擁有其他營銷方式難以比擬的精準性和人群鎖定能力。搜索營銷以其精準、高效、見效快、高投資回報的特點，符合了廣大中小企業開展營銷的需求，才是其受到企業追捧的根本原因。而且，搜索引擎營銷是按點擊收費，即只有用戶點擊了企業的推廣信息才產生費用，具有很高的性價比。

許多企業已經將搜索引擎營銷作為對抗宅經濟的鎮\"宅\"之寶，而在國內占據搜索引擎市場份額已經超過70%的百度，成為中小企業的首選。

\"宅\"裝備出擊

\"互聯網真是一個偉大的工業產品，有力地改變了傳統的工作和生活方式，在營銷高手頭疼銷售業績不滿意的時候，回顧周圍的人，宅人作為新興的購買力正在以燎原的態勢洶涌而起。\"資深品牌管理專家葉茂中如是說，同時提出\"宅配\"的營銷概念，是為宅人配送產品的簡稱。

在宅營銷時代，企業也需要\"宅配\"--為企業配備\"宅\"裝備。就像打一場大仗，我們需要找到最適合的\"宅\"工具。搜索引擎營銷為企業決戰宅經濟、讓自己的產品從互聯網數以億萬計的點擊中脫穎而出帶來了生機。百度推廣產品具有按效果付費、覆蓋面廣、針對性強、自主靈活等特點，對企業營銷轉變具有重要意義。

裝備1:搜索推廣。代表產品就是\"鳳巢\"。\"鳳巢\"自去年4月上線伊始，便受到廣大企業的高度關注，不到半年時間已有6成客戶主動遷移到新平臺上。去年12月1日全面切換獲得成功后，百度超過30萬家的企業客戶全部搬遷到\"鳳巢\"系統，享受精細營銷的價值。在緊貼中小企業營銷需求基礎上實現產品和服務的持續增值，這是\"鳳巢\"系統獲得廣泛青睞的最根本原因。

裝備2:網盟推廣。百度的網盟推廣產品，是以30萬家優質百度聯盟網站為平臺的網絡推廣方式，當網民進入互聯網海量網站時，網盟推廣可以通過網站定向、主題詞定向、地域定向等多種定向方式，精確鎖定目標人群，并將推廣信息以文字、圖片、動畫等多種形式展現在目標人群瀏覽的網頁上，在其上網的全過程產生深入持久的影響力，有效提升企業銷售額和品牌知名度。

裝備3:增值服務。百度指數、百度統計、百度推廣助手、百度商橋等增值服務不僅為企業提供海量數據分析，量化營銷效果，管理推廣信息，還搭建了企業和用戶之間流暢溝通的平臺，使搜索營銷更加完整、流暢、可靠。

裝備4:其他推廣服務。為豐富企業的推廣形式，百度還推出百度圖片推廣、百度品牌專區、百度精準廣告等其他推廣服務，使企業留給宅人的形象更直觀、更豐滿，包含的產品和品牌信息也更多。

精準的匹配、完整的推廣流程、豐富的推廣形式，可以說這些\"宅\"裝備精準抓住了潛在客戶，為企業宅在公司就能完成交易提供了絕好機會。

搜索突破

如今的消費者真的不用出門了。買書不用去書店，可以上卓越亞馬遜、當當;買水果不用去超市，可以上網買;買衣服、鞋子、玩具不用去商場，可以上淘寶;買電器不用去電器城，可以上京東、易購;吃飯不用出門，也不用自己動手，可以叫麥樂送、宅急送。消費者宅在家里就可以完成基本消費。宅經濟留給讀者的印象，大概都和電子商務等同在了一起。

事實上，本期封面提到的宅經濟話題，還涉及更廣泛的領域，尤其是那些機械制造類、培訓類、維修類等等行業的中小企業們，在互聯網的推動下，他們的營銷方式也在發生變化。他們也可以變宅--告別業務員滿天飛、東奔西走到處推銷商品的年代，通過搜索引擎營銷發展新的客戶，讓新客戶主動找上門。

\"在企業變宅的過程中，他們要做的事情就是建立好自己的網站，建立起自己的電話銷售、物流團隊，在互聯網上開展營銷。他們宅在工廠里可以把生意做好。\"百度企業市場部高級經理熊赟告訴《成功營銷》記者。

而百度能為企業所做的，是他們在建立網站、進行網絡營銷、對營銷效果進行優化的整個過程中，提供一整套解決方案。這個解決方案涉及前期選擇合適的推廣產品，中期對營銷效果實時監測、分析，后期對投放策略不斷優化、升級，從而確保投放的效果。

也就是說，無論是電子商務企業還是中小企業，在宅變的過程中都可選最佳宅營銷模式--搜索引擎。