范文盛:治療痛風的「中草藥王」

口碑是產品品質的最好證明

他并不善於高談闊論，卻格外真誠，樸實有華。面對小眾的、正在興起的痛風治療行業，范文盛選擇了最原始的「口碑傳播」來進行初期市場的開拓。但是最原始的往往最具考驗性，范文盛能夠取得成功，也證明了「口碑」對范文盛其人和其產品的肯定。

痛風(Gout)

是嘌呤代謝障礙造成尿酸累積而引發的疾病，由於尿酸在人體血液中濃度過高，血中尿酸濃度長期高於這個飽和點，醫學上稱「高尿酸血癥」。

「隨著生活水平的提高，很多人備受痛風困擾。但是現在市場上的痛風藥品都是西藥，會有很大的副作用。而我們的產品利嘌靈，完全由中草藥提煉而成，不會產生任何副作用。即使沒有痛風的人也可以吃，這才是真正的好產品。」 幸福生物科技股份有限公司(臺灣)、北京幸福科技有限公司董事長范文盛告訴記者。

起于臺灣成於大陸

最早對痛風治療的試驗，范文盛是從臺灣開始的。

20世紀80年代是臺灣經濟蓬勃發展的時期，隨著生活水平大幅提高，文明病、富貴病也出現在人們的生活中。飲食中高嘌呤、高蛋白、高脂肪的攝入導致高尿酸及痛風的發病率越來越高。看著周圍的朋友為痛風所苦，范文盛開始涉獵這個行業。

「那時候我有繼承家族保存的藥食同源『痛風降酸秘方』，所以就嘗試著用中草藥熬成湯劑給周圍被痛風困擾的家人、朋友吃。沒有想到，效果格外地好，」范文盛介紹說，「所以我就想可以把它進一步研發成藥物，為更多的痛風患者解除病患之憂。」

自1997年來到大陸發展，祖傳秘方的基礎上又加上了國內外醫藥學者的改進研發，范文盛的幸福生物科技股份有限公司(以下簡稱『幸福科技』)主打產品「利嘌靈」於2008年誕生。在痛風醫療市場西藥稱雄的環境中，「利嘌靈」彌補了中藥治療痛風的空白。

范文盛告訴記者，「在利嘌靈研製生產之前，市面上治療痛風的全部是西藥，只是起到緩解疼痛的作用，治標不治本，而且有很大的副作用，對身體機能會造成損傷。但是利嘌靈不同，它是通過純植物提取配方，萃取沙棘、桑椹、酸棗仁、郁李仁、茯苓、山楂、薄荷、玉竹、蒲公英等植物精華所製成的，基本沒有副作用。」

雖然早在20年前，利嘌靈的基礎配方——「痛風降酸秘方」就已經形成，但是真正包裝成產品并推向市場卻用了很多年的時間。范文盛介紹說，為了進一步深化醫學作用機理，幸福科技很早就與北京中醫藥大學、協和醫科大學合作建立了研究院，直到2008年，「利嘌靈」才正式研發完成并進入大陸市場。

口碑傳播是對產品的最好考驗

范文盛最早與大陸結緣，源自于彼時他的業餘愛好——棒球。1990年代初期范文盛帶著臺灣的兒童棒球隊來北京、天津、大連訪問，就此和大陸結緣。在此期間，范文盛頻繁地往返於兩岸，認識了很多在兩岸有影響力的人士，這些人后來也成為范文盛拓展市場的敲門磚。

1997年，范文盛正式在大陸投資生物科技產業，成立了北京幸福科技有限公司，借助醫藥專家開始了對「利嘌靈」的完善和研發。對范文盛來說，在大陸打開「利嘌靈」市場的過程充滿了汗水和辛勞。在推廣產品初期，范文盛都是親赴各種論壇，將產品送給在場遇到的嘉賓。「我就是用這種方式打開市場的，當然也有很多人對我、對產品保持懷疑的態度。但是我相信我們產品的品質，用產品來說話，只要是吃過了都會信賴它」。正是通過這樣最原始的「口口相傳」，「我們的產品雖然只推出了2年，已經形成了口碑」。

那麼對於沒有痛風的人來說，吃了利嘌靈之后會不會有不良效果?

「從藥理上看，利嘌靈起到的作用是降低尿酸，將機體環境從酸性變成鹼性，從而達到化瘀泄濁、疏通腎臟排泄的功效。機體一旦尿酸高會有很多潛在的疾病，不單單是痛風一種，比如癌細胞在酸性環境中就很活躍。所以，即便沒有痛風吃了我們的產品也不會產生副作用，反而會調節身體內的酸堿平衡，讓氣色更好。」

這樣的口碑式行銷雖然起步比較慢，而且前期也勢必會砸進很多「沒有回報」的投入，卻穩扎穩打地為范文盛帶來了實際利益。對於現在大陸四大醫藥集團之一——天津醫藥集團成為利嘌靈的大陸總代理的過程，范文盛就笑稱，自己是碰巧「撿到了」天津醫藥集團。

「有一次我去參加民進中央舉行的兩岸論壇，就把帶去的產品送給了部分到場的朋友，其中有一位正巧把我的產品轉送給了天津醫藥集團的總裁，他吃完以后發現有不錯的成效。有了這一試，再加上對產品中草藥成分的專業分析，天津醫藥集團才找到我，提出要幫我做總代理。」范文盛說。

雖然利嘌靈2008年才推出，但是現在已經成功進入了北京、天津、上海、山東、浙江、廣東等省城的各大藥房，范文盛也順利擺脫了靠雙腿跑生意的草創階段。范文盛對公司的發展比較滿意，「我們并不急於求成。之前大家都不了解我們的產品，所以推動起來比較艱辛。但是現在漸漸已經有了口碑，我也相信未來的路會越走越寬。不過我也深刻了解，想讓全大陸人了解，需要一個過程。」

在產品推出初期，為了節約成本，利嘌靈將生產環節進行了外包。隨著現在公司業務發展越來越大，范文盛已經有計劃在河北燕郊開辦自己的工廠。在通路占有上，除了目前各大一線城市的藥房和商場之外，范文盛的下一步計劃是將產品進入醫院。而在大陸市場之外，幸福科技也已經實現向海外推進，目前已經進入了馬來西亞、新加坡等東南亞市場，澳大利亞和巴西的市場也在商談中。