做農民與企業的“紅娘”等

做農民與企業的“紅娘”

海 洋

我是一個農產品經紀人，在農民和企業間做“紅娘”，不僅幫助菜農朋友賣蔬菜，也為企業找貨源。在農產品銷路上，我想借互動平臺談談自身經歷。

前年，我種了2畝西紅柿，由于當地西紅柿種多了，價格很低，滿棚的西紅柿沒有讓我賺到錢。我就一直想，怎么能把菜賣個好價錢呢?在我迷茫的時候，村里大喇叭廣播了一條消息，說要舉辦農產品經紀人培訓班。我就試著報了名。在培訓中，我知道了什么是農產品經紀入。培訓結束后，我拿著農產品經紀人上崗證，做起了村里的蔬菜經紀人。

去年，在種植前，我主動找到了當地西紅柿加工企業，與他們洽談收購的事。我請企業負責人到大棚里參觀，企業當場和我們簽訂了收購合同。這樣，村里的西紅柿成了“訂單產品”。看著一車車拉走的西紅柿，鄉親們的臉上洋溢著笑容。

今年，我在找銷路時，巧遇一家企業想收紫蘇，可是沒貨源。我想這是個好機會，就找到這家企業負責人，主動幫他們找貨源。回村后，我將這一消息告訴蔬菜種植戶，有愿意種紫蘇的可以簽種植合同。同樣，這批種紫蘇的農民也賺了錢。

看到鄉鄰們一年辛苦的勞作能有個好收成，作為農產品經紀人，我感到很開心。

我的直銷點子

李承飛

我種菜5年了，以往，我們家蔬菜都是等著菜販收購，主動權在菜販手里，豐年也不一定落著更多收入，總有吃虧的感覺。我思來想去，琢磨了一招，就是把自家地里的菜，直接拉到城里，批給小商販。

這件事，我給自己算了一筆賬。以白菜為例，去年冬天，從菜地直接賣給菜販，平均每斤0.15元，同期。城里小區菜市場的白菜是0.65元，0.5元消耗在了中間環節。直接把白菜運到菜市場，可以每斤0.4元批給小區菜販，每斤可以多賣0.25元。以每次運送2000斤白菜計算，能多賣。500元。扣除200元的運輸費用、100元的人工費，最后每2000斤白菜可以多賺200元。 一年來，按照這個想法，不光我自己的菜賣上了價，村里很多菜農，還跟著聯合起來，愣是把這事做出了模樣。不再為賣菜發愁。大伙心情甭提多高興了。

我總結了幾點。(1)充分考慮菜地批發價和小區菜市場零售價之間的差價空間；(2)考慮運作成本，主要是運費和人工費用：(3)盡量多聯系幾個小區菜市場，擴大銷路；(4)多組織鄰居菜農，大家合作，以節省成本，增加品種。

當然，這個方法并不一定適合所有菜農，借平臺交流，希望更多像我一樣的農民朋友，找到適合自己的好銷路。