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做農民與企業的“紅娘”等

2010-12-31 00:00:00洋等
農民科技培訓 2010年12期

做農民與企業的“紅娘”

海 洋

我是一個農產品經紀人,在農民和企業間做“紅娘”,不僅幫助菜農朋友賣蔬菜,也為企業找貨源。在農產品銷路上,我想借互動平臺談談自身經歷。

前年,我種了2畝西紅柿,由于當地西紅柿種多了,價格很低,滿棚的西紅柿沒有讓我賺到錢。我就一直想,怎么能把菜賣個好價錢呢?在我迷茫的時候,村里大喇叭廣播了一條消息,說要舉辦農產品經紀人培訓班。我就試著報了名。在培訓中,我知道了什么是農產品經紀入。培訓結束后,我拿著農產品經紀人上崗證,做起了村里的蔬菜經紀人。

去年,在種植前,我主動找到了當地西紅柿加工企業,與他們洽談收購的事。我請企業負責人到大棚里參觀,企業當場和我們簽訂了收購合同。這樣,村里的西紅柿成了“訂單產品”。看著一車車拉走的西紅柿,鄉親們的臉上洋溢著笑容。

今年,我在找銷路時,巧遇一家企業想收紫蘇,可是沒貨源。我想這是個好機會,就找到這家企業負責人,主動幫他們找貨源。回村后,我將這一消息告訴蔬菜種植戶,有愿意種紫蘇的可以簽種植合同。同樣,這批種紫蘇的農民也賺了錢。

看到鄉鄰們一年辛苦的勞作能有個好收成,作為農產品經紀人,我感到很開心。

我的直銷點子

李承飛

我種菜5年了,以往,我們家蔬菜都是等著菜販收購,主動權在菜販手里,豐年也不一定落著更多收入,總有吃虧的感覺。我思來想去,琢磨了一招,就是把自家地里的菜,直接拉到城里,批給小商販。

這件事,我給自己算了一筆賬。以白菜為例,去年冬天,從菜地直接賣給菜販,平均每斤0.15元,同期。城里小區菜市場的白菜是0.65元,0.5元消耗在了中間環節。直接把白菜運到菜市場,可以每斤0.4元批給小區菜販,每斤可以多賣0.25元。以每次運送2000斤白菜計算,能多賣。500元。扣除200元的運輸費用、100元的人工費,最后每2000斤白菜可以多賺200元。 一年來,按照這個想法,不光我自己的菜賣上了價,村里很多菜農,還跟著聯合起來,愣是把這事做出了模樣。不再為賣菜發愁。大伙心情甭提多高興了。

我總結了幾點。(1)充分考慮菜地批發價和小區菜市場零售價之間的差價空間;(2)考慮運作成本,主要是運費和人工費用:(3)盡量多聯系幾個小區菜市場,擴大銷路;(4)多組織鄰居菜農,大家合作,以節省成本,增加品種。

當然,這個方法并不一定適合所有菜農,借平臺交流,希望更多像我一樣的農民朋友,找到適合自己的好銷路。

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