當(dāng)IT遇見新能源

愛國者與英利的戰(zhàn)略合作，正在力圖實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)“1+1=11”，它能否引領(lǐng)一個(gè)潮流?

沿著京珠高速，從北京向南驅(qū)車140公里便可到達(dá)保定——這是一座歷史悠久、人文薈萃的古城。因其地處京畿之地，有“首都南大門”之稱，加之其依托國內(nèi)惟一的國家級新能源與能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地(保定高新區(qū))，中國電力行業(yè)的最高學(xué)府(華北電力大學(xué))，保定的這張閃亮的城市名片——“中國電谷”，早已讓有志于在此領(lǐng)域?qū)で蠛献鞯钠髽I(yè)慕名而來。

愛國者就是其中之一。5月31日，在英利集團(tuán)位于河北保定的總部內(nèi)，英利集團(tuán)董事長苗連生與愛國者總裁馮軍等，代表雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，兩家企業(yè)將結(jié)合各自在太陽能領(lǐng)域、消費(fèi)電子領(lǐng)域內(nèi)的研發(fā)和市場推廣能力，共同推出符合低碳、綠色概念的新型太陽能應(yīng)用產(chǎn)品。為此，愛國者專門成立了北京愛國者新能源科技發(fā)展有限公司(簡稱“愛國者新能源”)負(fù)責(zé)此次合作，新公司由高喆出任董事長兼總裁。據(jù)了解，就在十年前，也是在高喆的帶領(lǐng)下，愛國者進(jìn)軍移動(dòng)存儲領(lǐng)域。

高喆表示，由于尚未有定論，愛國者與英利本次合作所涉的資金規(guī)模等細(xì)節(jié)問題目前并不方便貿(mào)然公開。不過，雙方在研發(fā)領(lǐng)域的合作已見初步成效。據(jù)他透露，愛國者現(xiàn)在已有幾款結(jié)合了英利太陽能技術(shù)的電子消費(fèi)新型產(chǎn)品正處于研發(fā)之中，或在不久的將來面世。

結(jié)緣體育

一位IT大佬，一位新能源領(lǐng)軍人物，這兩位卻因體育營銷走到了一起。

作為國內(nèi)消費(fèi)電子第一品牌，愛國者相繼與F1、奧運(yùn)會等頂級賽事合作。據(jù)了解，愛國者在中國職業(yè)足球聯(lián)賽上，贊助了北京理工大學(xué)足球隊(duì)。在國際上，愛國者是曼聯(lián)的合作伙伴，馮軍還多次被中國足球總教練高洪波邀請給國足球員授課、動(dòng)員。

在記者的印象中，頗為低調(diào)的苗連生也是一位狂熱的足球迷。在戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，他以上市公司規(guī)定為由，婉言拒絕了所有媒體關(guān)于公司業(yè)務(wù)的采訪。但談起足球，他卻勁頭十足。

當(dāng)馮軍見到苗連生時(shí)，憑借“中國元素”和“綠色可再生能源”的優(yōu)勢，英利已經(jīng)成為了本屆南非世界杯中國惟一的高科技贊助商。然而，這并不是英利集團(tuán)第一次體育營銷。早在2006年，德國世界杯，英利為凱澤斯勞滕球場提供了1兆瓦的光伏組件，首次結(jié)緣世界杯。2007年開始，西班牙甲級球隊(duì)奧薩蘇納的球衣上，便有了“中國英利”的中文字樣。

馮軍說，見到苗連生有相見恨晚的感覺。一是兩個(gè)人經(jīng)歷和長相很相像；二是公司的發(fā)展歷程很像，都是從腳踏實(shí)地一步一步，堅(jiān)持自主創(chuàng)新：三是兩家公司對體育營銷的認(rèn)可。

“您也許過去沒聽說過這個(gè)名字，但我認(rèn)為，他是我所見過的最敬業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。您見過與一萬一千名員工每個(gè)人都談過話，無論刮風(fēng)下雨每早都站在工廠門口向他們問好的企業(yè)家嗎々這位企業(yè)家就是的苗連生?！瘪T軍在微博上寫道。

馮軍表示，“此次‘拜師’于英利，更是完成了他的一次夙愿。愛國者提倡的一個(gè)企業(yè)文化就是‘1+1=11’的團(tuán)隊(duì)精神，相信愛國者和英利和足球以及13億國內(nèi)拉拉隊(duì)的1+1+1+1－定等于1111，共創(chuàng)中國足球、中國品牌國際化的美好未來。”

兩廂情愿

正如保定市高新區(qū)副主任連書君所言，這是一樁分不清誰是“新郎”，誰是“新娘”的聯(lián)姻。事實(shí)上，愛國者與英利集團(tuán)本次合作卻早有征兆。

早在年初，馮軍就曾透露有意進(jìn)軍LED、新能源及環(huán)保領(lǐng)域。作為全國政協(xié)委員，馮軍在兩會期間的一項(xiàng)提案就是“全面推廣Power85 PC電源節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)”。而馮軍也曾在微博上表示，有意拜苗連生為大哥。而在工業(yè)與大型商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域早已名聲大噪的太陽能巨頭——英利，為逐步擴(kuò)大目標(biāo)市場，早已將目光盯向了民用太陽能市場。

然而，這家很少出現(xiàn)在媒體聚光燈下的英利集團(tuán)又是怎樣一家企業(yè)?馮軍告訴記者，英利集團(tuán)主要從事光伏太陽能電池及其原材料的制造，目前是中國惟一擁有太陽能完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。作為全球前四大的太陽能企業(yè)，其已在美國紐交所上市。實(shí)力與低調(diào)——這是記者順著英利集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈參觀完所有的工廠得出的結(jié)論。

在太陽能電池領(lǐng)域，中國企業(yè)在全球占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，并以海外市場作為企業(yè)業(yè)務(wù)的主要區(qū)域，海外市場份額占公司總銷量的比例最高超過了90％。在海外市場持續(xù)擴(kuò)張的情況下，國內(nèi)光伏企業(yè)在前幾年不斷擴(kuò)產(chǎn)，以應(yīng)對海外市場的需求。

隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，海外對光伏類產(chǎn)品的需求出現(xiàn)急劇下滑，令國內(nèi)光伏企業(yè)陷入產(chǎn)能過剩的困境。2010年，國際光伏市場逐漸復(fù)蘇，光伏市場重現(xiàn)供不應(yīng)求局面。但光伏消費(fèi)大國德國擬調(diào)低光伏補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的政策預(yù)期，一直是國內(nèi)光伏企業(yè)最大的擔(dān)憂。

而另一方面，盡管中國在太陽能技術(shù)處于世界先進(jìn)水平，但是主要集中于工業(yè)領(lǐng)域以及民商用領(lǐng)域，而民用消費(fèi)品領(lǐng)域一直是被光伏巨頭忽視的一個(gè)市場。

對于此次聯(lián)手愛國者進(jìn)入民用消費(fèi)電子領(lǐng)域，英利集團(tuán)副總裁劉耀誠對記者表示，此前之所以沒進(jìn)入民用消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，是由于民用消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)尚不夠成熟。他認(rèn)為消費(fèi)電子領(lǐng)域?qū)⑹怯⒗瘓F(tuán)的另一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。在英利集團(tuán)的展覽室里，可以看到多種應(yīng)用型太陽能產(chǎn)品，但以軍用、民政用產(chǎn)品為主，民用消費(fèi)類產(chǎn)品僅占較小的比例，如臺燈、充電器以及手電筒等簡單類產(chǎn)品。

相信，愛國者與英利的聯(lián)姻事件，在產(chǎn)業(yè)界不是第一個(gè)，也不會是最后一個(gè)。然而，業(yè)界擔(dān)心的另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是：英利和愛國者分處兩個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域，雙方的合作是否能達(dá)到預(yù)期的效果，也尚待市場檢驗(yàn)。