在NBA“血拼”

NBA就像是個大商場，大家都在里面Shoping，難免會有狹路相逢的時候。

搞定一個NBA球星代言需要花多少錢?

我們先來看看，到底該怎樣簽約一名NBA球星。首先，你需要選好一個合適的經紀人，比如要找喬丹，就得找大衛·法爾克;要找科比，就得找羅布·佩林卡。

接下來，要想辦法搞到他們的郵箱，寫英文郵件給他們(這幫家伙不喜歡打電話)。談妥條件，簽好合同付完款，就可以帶著球星的腳模回家做鞋了。把鞋做好寄過去，打開電視，就可以看到他們穿著你的鞋在場上打球了。

這中間當然會產生一定的費用，都需要你自己出。電郵、腳模都是小錢，可以忽略不計;飛美國的機票要自己付，往返需要3000美元左右;到了美國，吃住行省一點，每天大概需要100美元。

接下來就是大頭了，簽約費用。這要看對方具體是誰。NBA球員的平均年薪是500萬美元。代言的話，耐克跟科比的合約是3年4200萬美元，詹姆斯的合約是7年9700萬美元，但像阿泰斯特之流就要便宜很多，每年頂多不超過60萬美元，合人民幣400多萬元，跟劉德華、關之琳差不多。基本上不是太搶手的明星，都不會超過100萬美元。

另外一個很大的開支是行頭。按高標準要求的話，一年的服裝費大概要100萬元人民幣，開一個鞋模的費用大概需要數十萬元，按每兩場換一雙鞋計算，每年要做60雙鞋。每次快遞過去的費用，一年加起來又要幾萬元。

剩下就是球星的事了。合同里一般會約定，每年來華幾次，拍幾個廣告片，這都是代言應有之義，白送。還有，球星代言的產品每賣出一件，一般都要提成5%。

所以，你知道我為什么看到有媒體說，今年夏天NBA球星來華卷走6000萬美元時，會嘿嘿冷笑了吧。6000萬美元，是什么概念，那是整個NBA一年在國內賺的錢。這個數字，NBA里大多數球員，一輩子都賺不到。

搞定了代言，你還需要成為NBA官方合作伙伴，這樣你就可以把這幾個字印在你的產品上。這個數字一般不會低于300萬美元。除此之外，你還可以買場地廣告牌，這個價錢一般會因人而異，具體就不得而知了。

此外，球衣就不用想了。2006年阿迪達斯已經和NBA簽了長達11年的球衣供應合同，4億美元，有錢也買不到了。

什么?胸前廣告?你到底看不看NBA?雖然NBA現在很困窘，但是64年來，NBA還沒賣過比賽服的胸前廣告。你可以考慮下訓練服。NBA去年開始放開了訓練服的胸前廣告，從目前的行情來看，一年十幾萬美元足夠了。不過，NBA總裁大衛·斯特恩以前暗示過，比賽服的胸前廣告不是不可以談，但他的心理價位是每個隊每年2000萬美元。

除此之外，你還可以考慮給球隊的主賽場冠名。豐田幾年前給火箭隊主賽場冠名的合同，是30年3億美元。附送一條消息，俄克拉荷馬雷霆隊正在為主場福特中心球館尋找新的冠名商，中國的運動品牌如果有興趣，可以聯系。

另外，買一支球隊也是不錯的生意，去年俄羅斯首富普羅霍羅夫入主網隊，球隊80%的股份和主場“巴克利斯中心”45%股份加一起，一共花了2億美元。

綜上所述，把自己的生意擺到NBA這家大商場里，其實也不一定非要身家數億。這也是為什么國內品牌特別喜歡找NBA球星代言的原因。

說起最早動這個念頭的國內品牌，應該算是安踏。2002年巴特爾出征NBA，2003年安踏簽了巴特爾做代言，后者在NBA比賽時也曾穿過安踏鞋，不過據說后來這雙鞋在一次慈善義賣時被有心的精明人拍走了，價錢只有500多元。

在這之后，一直到2005年，才有一個強悍的本土品牌“亞禮得”簽了一位退役的NBA球星，號稱“東喬丹，西德雷克斯勒”的“滑翔機”德雷克斯勒，簽約時間是兩年，效果無從得知。

2005年年底，匹克出手，成為火箭的主場贊助商，把自己的廣告牌擺上了NBA賽場。緊接著，李寧在2006年初簽下了達蒙·瓊斯、奧尼爾以及海耶斯，匹克簽下了當時“夢七”的巴蒂爾。球星大戰，就此開始。

2007年，安踏也登場了，簽下了火箭的弗朗西斯、斯科拉和邦齊·維爾斯，連主教練都請來了，名曰“特別顧問”。有個情節可以透露一下，“鉆石”斯科拉的經紀人本來是先找的匹克，但當時匹克的總經理許志華覺得太貴了，“價錢是巴蒂爾的兩倍”，他后來拿這個錢去弄了一個“NBA官方市場合作伙伴”。

2008年，鴻星爾克的廣告牌也登上了火箭和雄鹿的主場，但匹克已經決心把這場球星軍備競賽搞到底，李寧搞到了拜倫·戴維斯，許志華從李寧手里搶到了基德，又一口氣簽了包括阿泰斯特和穆托姆博在內的5位NBA球星， 旗下的球星一下子達到了7個。

此后參戰各方的戰略開始分野。鴻星爾克轉向了足球圈，李寧、安踏開始走精品路線，匹克仍堅持人海戰術。2010年，李寧簽下了新秀特納，安踏則挖來了加內特，匹克的球星則達到了歷史性的12個，再接下來會不會更多?天知道。