中國網絡營銷廣告的價值

迅速廣泛的覆蓋力、與電子商務的聯姻，讓網絡廣告營銷在地域遼闊，媒體眾多的中國獨具魅力。

上周，我應邀到北京參加艾瑞咨詢主辦的2010新營銷年會，并在大會上發表了一個主題為“中國網絡營銷價值分析”的演講。當初，接到艾瑞的邀請并給了我這個演講的題目的時候，我花了很多時間，思考如何在15分鐘當中來闡述這么一個范圍如此廣泛的題目?但我想特別值得探討的是，在中國，網絡廣告營銷相比于傳統的媒體廣告營銷究竟在哪里?分析之后，我提出了兩項中國網絡廣告營銷的獨特價值。

第一個結論是，在中國，網絡廣告營銷是相對于其他媒體廣告營銷來說最有效率的廣告營銷手段，特別是針對一線及二線城市，網絡廣告營銷具有可以迅速并且廣泛地覆蓋精確人群的獨特優勢。

在中國，有3198個電視頻道、1943份報紙、9549份雜志、2436個電臺頻道以及超過100萬個以上的戶外廣告牌。在這么復雜龐大并具有地域性的媒體復雜環境中，通過傳統媒體要做到優化的媒體覆蓋，需要很縝密的計劃和安排，覆蓋的重復性和風險性也是相對高的。

反之，我們來看互聯網，互聯網上雖號稱有成千上萬的網站，但是許多大型網站可以聚集到非常大的流量以及覆蓋率非常龐大的用戶，基本上只要在三到四個主要門戶網站上投放廣告，幾乎就可以覆蓋到全部的互聯網用戶，同時還可以通過定向的手段達到精準的目標。而且，互聯網在中國這幾年歷經快速的成長，在CMMS的媒體到達率調查中已經高達50％，擁有4億的網絡人口，在北京及上海等一線城市，互聯網的普及率已經超過60％以上；而用戶在互聯網上的使用時間也已經大幅增長到平均每周16.4小時。可以說，互聯網媒體在中國已經相對成熟。

第二個結論是，我認為網絡廣告營銷是所有企業用來開拓中國全國性市場最有效率的平臺和渠道。

中國有13億人口、960萬平方公里的土地面積、23個省、4個直轄市、5個自治區、282個地級市、374縣級市以及1642個縣，還有兩個特別行政區。這些數字是中國最獨到的魅力之一，吸引了很多積極開拓中國市場的國際品牌和本地企業。而這些數字也帶來一個現實問題，在中國想要將零售商品或者服務的生意，開拓到全國各地，是一個需要耗費極大人力、金錢投資與時間的挑戰，并且還要面臨各個不同地區的文化、地方語言、法規制度等問題。

但現在，在中國，我們可以通過網絡廣告加上電子商務的這一個網絡廣告營銷平臺，輕易解決這樣的難題。中國這幾年來在電子商務的發展有目共睹，已經成功建立了相當完善的網絡廣告營銷平臺架構，在提供網絡廣告服務的類別、付款的平臺與種類、物流系統的涵蓋面、售后服務以及購物保障方面，中國都已經開始具備接近于網絡先進國家的水準與規模。調查發現，2009年與電子商務關聯性較高的網絡廣告都有大幅度的增長，淘寶在2009年就有高達15億人民幣的廣告收入。中國的快遞企業更是受惠于網絡購物的成長，2009年中國快遞企業的訂單收入有高達41％就是來自廣告的訂單收入。這些數據證明了中國的電子商務趨向于成熟，由網絡廣告加電子商務這樣的結構可以帶動廣告客戶在整個中國的產品銷售，達到全國性銷售的快速方法和手段。

以上兩點，是我認為在中國網絡廣告營銷最重要也最為獨特的價值與優勢，也是所有的廣告客戶，企業經營者，最需要確實去把握，并且在其媒體廣告營銷投資策略與通路發展策略中，應該認真思考與施行的重點。