一位下崗女工的蝶變之路

【人物名片】

孫素清，先后被評為“四川省第四屆創業之星”“四川省‘雙學雙賽’婦女科技致富帶頭人”“四川省農村優秀人才”“四川省十大創業女性”“四川省博愛之星”“四川十大杰出女性”“首屆四川消除貧困獎貢獻獎”“四川省統一戰線抗震救災先進個人”;榮獲“第四屆全國鄉鎮企業家”“全國三八紅旗手”“全國鄉鎮企業實施走出去戰略優秀工作者”等稱號;當選為省、市人大代表、政協委員、婦代會代表。

靠借來的300元起步，在起落沉浮24年后，她成為一個有著數十億身家的女強人:到2009年底，她所領導的集團創造產值50.08億元，實現銷售收入49.77億元，利稅7907萬元，出口創匯1283萬美元。她，就是“第五屆四川杰出創新人才獎”獲獎者、四川四海集團董事局主席孫素清。

#61562;她是一名公交公司的下崗女工，走鄉串戶收鵝毛3年，掙得第一桶金100多萬元

“收鵝毛啊——，收鵝毛啊——，有鵝毛的趕緊拿來賣!”夫妻倆一前一后的吆喝聲像一曲特別的交響樂，回蕩在山溝里的農家院落……

24年前的冬天，身板結實、年僅26歲的資陽縣公交公司售票員孫素清下崗了。這個冬天，對于孫素清來說刻骨銘心的“冷”，這種“冷”不僅是在身上，更是在心上:“好像生活走到了盡頭，有一種欲哭無淚的感覺!”

出生在資陽縣孫家壩的孫素清，在7個姊妹中排行老四。窮人的孩子早當家，孫素清五六歲就開始在街上揀碳花賣，揀廢紙、廢鐵、廢銅賣了給家里買鹽巴。

1977年初中畢業，只有17歲的她下鄉做了當地末屆知青，在資陽知青史上她也是最后一名知青，在資陽縣豐裕區迎接鄉農村一干就是兩年多，“因為自己身材比較高大，勞動中我都是干的男同志的活——挑糞，每天掙滿8個工分。”

1979年12月到1986年12月，孫素清被組織上安排到資陽縣公交公司工作。在那7年時間里，她從事的工作“最開始時拉架架車，主要是拉煙，從二級煙站運到火車站，一拉就是兩年多。”

孫素清在公交公司的最后一項工作，是她曾經夢寐以求的賣票工作。但是，只踏踏實實地干了兩年，就依依不舍地離開了這個帶給她不少快樂的崗位。“汽車承包給駕駛員了，自己也就下崗了。”

天無絕人之路。一個偶然的機會，一個朋友把收購的鵝毛賣到成都的羽絨廠賺了不少錢，這件事啟發了孫素清。

一咬牙，孫素清東拼西湊向別人借了300塊錢，并賒了一輛100塊錢的鳳凰牌加重自行車，便和丈夫一起走鄉串戶收鵝毛。

“1986年底，我背著自己在家縫的白布口袋，口袋放把秤，到鄉下去收鵝毛，一天要跑幾十公里，很苦啊。”她記不清那時自己有多少次連車帶人摔倒在冰冷的水田里、滾到山坡下……

“有一次我們買了別人的假貨，拿到成都羽絨廠賣不掉，賠了一千多元，我就坐在羽絨廠的門口哭，看到我哭我老公也哭。”孫素清對當年的場景記憶猶新。

除了艱辛和受騙，也有讓孫素清愉快的事。與農戶一來二去混熟了，孫素清就和他們商量用賒賬的辦法解決資金短缺的問題，于是，她常常能賣了貨再付款，孫素清說她沾了自己和農戶都老實厚道的光。

還是她的老實厚道，贏得了成都一家知名羽絨廠的信任，在羽絨市場處于低谷的時候，他們決定大幅削減收購量，但卻留下了孫素清獨家供貨，孫素清靠她的人品為自己贏得了市場。

1996年，孫素清組建資陽市開達羽絨公司，成了全國最早獲得自營進出口權的私營企業之一。孫素清作為交響樂的“指揮者”，第一樂章就演奏得有聲有色，夫妻靠著吃苦耐勞發了大財，1999年，掙到第一桶金:100多萬元。

#61562;以超出標的36萬元的標價競標，孫素清成功收購資陽肉聯廠，組建四川資陽市四海發展實業有限公司

由于隨后的東南亞金融危機，使資陽市開達羽絨公司鵝毛出口陷入困境，這個時候，時任總經理的孫素清得知了資陽市肉聯廠破產拍賣的消息。

孫素清對市場進行認真考察后得出結論:“只要人們每天要吃肉，這個行業應該說就有錢賺的。”

憑借著創辦羽絨廠賺得的錢，1999年孫素清以超出標的36萬元的標價成功競得資陽縣肉聯廠，并投入巨資，將昔日粗放的食品廠改造成為從事生豬收購、屠宰加工、出口貿易的外向型的現代企業。

擺在她面前的問題卻出乎她的意料。此時生豬貨源嚴重短缺，她決定每噸生豬收購價提高600元，一些養豬大戶、養豬場紛紛響應，一些生豬經紀人也活躍在城鄉為她組織貨源。打價格牌的效果立竿見影。

質量讓孫素清有了決戰市場的勇氣。盡管她到處奔波，宣傳自己的產品，可是人微言輕，在市場上沒有知名度的品牌很難讓消費者產生購買的欲望，她再次使出了價格的殺手锏。

孫素清的做法是:“豬肉質量比別人的要好一些，價格比別人賣低一點，市場不就慢慢起來了嗎?大家都爭著要我的貨了，那時候我就可以賣高價了。”

養殖場、養殖大戶簽訂有統一供種、統一供料、統一防疫、統一飼養、統一回收的協議，確保了貨源供應，由于她收購價格高，對收購質量要求也高。

“病死豬，注水豬一律不準來。”孫素清立下鐵的規矩，“我們加工出來如果顏色不好，也不能放在里面，不能坑人，我們做食品工業就是做道德工業。”

2000年至2005年，孫素清因勢利導，順勢收購隆昌等8家國有企業。靠著吃苦耐勞、堅忍不拔的精神和頑強拼搏的毅力，創立了擁有資產過10億元、員工5000多人的跨地區、跨行業的大型企業集團。

#61562;10年來，企業不斷發展壯大，四川四海集團已發展成為跨地域的大型食品企業集團

“我最初當小老板，主要是靠能吃苦，到以后就不是靠能吃苦就能當老板了，還要有一定的文化程度，還要有一定的管理水平，才能當老板的。”孫素清對記者說。

現在已有大專文憑的孫素清深知學習的重要性，不僅從南京大學聘請教授做自己的顧問，還把兩個孩子都送到了國外學習。

“我們集團公司通過建立博士后工作站以來，使一大批能人志士脫穎而出，為公司的發展提供了豐富的人才資源，目前公司有專家型技術人才12名，工藝研發人員38名。”孫素清告訴記者。

四川生豬出欄數量長期穩居全國第一。四海集團的產品銷往北京、上海、廣州、深圳等大中城市。同時，還出口香港、澳門、俄羅斯、哈薩克斯坦、新加坡等國家和地區，年出口創匯達數千萬美元。

伴隨一個又一個的奇跡，孫素清和四海集團抱回了“農業產業化國家重點龍頭企業”等百余項榮譽，為四海集團貼上了優質標簽，為“四海”品牌增加了含金量。集團全力打造的“農業產業化四海模式”的“資陽經驗”已由國務院辦公廳向全國宣傳推廣。