對話廣州金逸珠江電影院線公司總經(jīng)理許斌彪

《綜藝》:當前，廣東市場在金逸珠江院線中在的地位如何，比如占比市場份額等?

許斌彪:廣東是金逸珠江院線的根據(jù)地，也仍將是院線的票房重鎮(zhèn)。2009年，金逸珠江院線在廣東省的影院所產(chǎn)出票房達到兩億多元，占比整個院線票房的一半左右，占比廣東30%的市場份額。這與原來珠江電影院線在廣東省的市場地位是一致的，當然將來的競爭也會更加激烈。

《綜藝》:面對諸多實力院線不斷強勢突進廣東電影市場，金逸珠江院線有何對策?

許斌彪:在電影行業(yè)內(nèi)，有“終端決勝”的說法。目前全國性建設(shè)影院的熱潮已經(jīng)形成，廣東也不例外。作為全國首批跨省院線，面向全國發(fā)展是我們的主要戰(zhàn)略，今年金逸珠江院線旗下的影城將覆蓋到全國20個省份以上。但我們也仍會不斷鞏固廣州和廣東市場，比如，向廣東省諸多二三線城市發(fā)展就是我們當前的一個重要策略。事實上，廣東省內(nèi)有很多地級市甚至是鎮(zhèn)一級的最好影城都是我們院線的影院。

《綜藝》:除了廣東市場，業(yè)界注意到金逸珠江向全國發(fā)展的步伐在逐步加快是因為有業(yè)外資本助力嗎?

許斌彪:發(fā)展動力首先來自于內(nèi)地蓬勃發(fā)展的電影市場，同時2008年金逸影視投資集團與廣東珠江院線重組整合后，廣州金逸珠江電影院線已徹底理順了資產(chǎn)聯(lián)結(jié)影院與加盟影院的關(guān)系，金逸珠江院線已經(jīng)成為金逸影視投資集團出資的院線，而金逸影視集團中又有原廣東珠江院線大股東的股份。同時，廣州金逸珠江院線由原廣東珠江院線的全班人馬進行營運。從效果來看，非常好地解決了主票房影院與院線的權(quán)屬關(guān)系，真正做到了院線制的“四個統(tǒng)一” ，即“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營”，為院線與主力影院的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。這種順暢的合作能把雙方的發(fā)展?jié)撃芏汲浞终{(diào)動起來，做到效能的最大化。當然，來自業(yè)外資本的強勁實力和動力，特別是房地產(chǎn)逼迫式擴張經(jīng)驗，將持續(xù)推動金逸珠江院線加快向全國發(fā)展的步伐。

《綜藝》:你認為業(yè)內(nèi)院線吸引業(yè)外資本合作的優(yōu)勢有哪些?或者說業(yè)外資本最看重業(yè)內(nèi)院線的哪些資質(zhì)?

許斌彪:合作的優(yōu)勢首先基于院線對這一行業(yè)的理解，以及這個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。業(yè)外資本最看重業(yè)內(nèi)院線的資質(zhì)，特別是院線管理人員對該行業(yè)發(fā)展方向的前瞻性思維及多年的行業(yè)經(jīng)驗積累。

《綜藝》:金逸珠江院線今后會在哪些方面加強，以吸引影院加盟或強化自建影院的票房產(chǎn)出能力?

許斌彪:單純從院線的經(jīng)營來說，影院其實就是我們的客戶，所以做好影院服務(wù)從來都是院線最重要的工作。比如加強引導(dǎo)，確保影院在新設(shè)備、新節(jié)目等方面始終處于領(lǐng)先;第二是加強營銷策劃，對不同票房產(chǎn)出能力的影院定制不同的營銷策劃案，提高票房樹立品牌;第三是為影院建立交流平臺，讓每一家影院的成功經(jīng)驗?zāi)艹蔀樵壕€影院的共同財富，快速提升新影院經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力。希望通過這些特色服務(wù)及各影院自身的努力，旗下各影院的票房再上新臺階。

《綜藝》:今年的發(fā)展策略和目標是什么?

許斌彪:院線的發(fā)展規(guī)模最終取決于影院的數(shù)量與質(zhì)量。金逸影視投資集團今年除了要建成30座新影院外，還簽約了50多個影院項目，屆時僅金逸系影城就將會超過100家，銀幕數(shù)超700塊。

今年我們的主要發(fā)展目標，除了繼續(xù)強勢拓展投建影院，積極簽約影院儲備項目外，還要加強團隊管理，培養(yǎng)經(jīng)營管理人才，為即將到來的高速發(fā)展打下基礎(chǔ);同時會緊跟電影數(shù)字化的改革潮流，加大建設(shè)數(shù)字影廳以及3D影廳的力度。今年整個院線在營業(yè)影院總數(shù)要達到70座以上，全年票房達到8億元，向全國院線的第一梯隊挺進。

同時，金逸珠江院線及院線股東將嘗試利用終端優(yōu)勢向制作上游延展，今年將會參與一到兩部較大制作的影片的參與性投資，明年則力爭與合作方獨立開展一些具有一定投資規(guī)模的影片制作。