你值多少錢?

年薪3萬與年薪300萬的差別在于個人創造的價值不同，如何讓自己從剛入職的2000元身價增值到千萬?

讓自己更值錢是件很難的事，要做到這一點，就必須對自己有深刻的認識，揚長避短，苦心經營，證明自己的能力，提高自己的水平，提升自己的職位。還要有好的運氣，才有可能烏雞變鳳凰，實現從普通員工到總裁的跨越。

當我提出“你值多少錢”這個問題時，衛道士的罵聲會立刻撲面而來：人的生命是無價的，你問人值多少錢，難道人是商品嗎?

每個人都有市場價格

市場是買賣雙方交易的地方，任何東西要進行交易都必須有價格。當我們拿著自己的簡歷進入人力資源市場找工作的時候，就是想到市場上去推銷自己，就是讓自己進入市場進行交易，這時候，每個人就不是平等的了，也不是無價的了，每個人都必須被賦予精確的價格，才能夠進行交易。

在市場經濟社會里，每個人都要明白，我們的價格永遠不是自己認為或者自己決定的。產品的價格由購買者決定，企業的價格由顧客決定，而我們的價格是由我們的相關者決定。在人力資源市場上，人的價格是由你的雇主決定的；在相親的時候，你的價格是由對方決定的；人和人交往中，別人愿意和你交往的程度，是由你對別人的價值決定的。

對別人有價值我們才有價值，別人認為你有多少價值就會給予你同樣價值的待遇。你值多少錢，別人就會付你多少錢。沒有人會少付給你錢，因為付少了你不會去工作；也沒有人會多付給你，因為市場是理性的，每個人都希望用最優惠的價格購買最好的產品。如果購買者發現自己購買的人力資源價格高于他本身的價值，員工就會被辭退或者降職。

在市場經濟社會里，每個人都要問自己一個問題：我值多少錢?要正確評價自己的價值，需要不斷通過市場的檢驗，過分拔高或過分貶低都是錯誤的。

為了避免高估自己的誤區，我們要清醒地根據別人對我們的評價來認識自己，確定自己的價格，給自己當下的人生做出準確的定位，這樣不僅減少怨天尤人懷才不遇的痛苦，也才能真正認識到自己的缺點和不足，查缺補漏，努力改進和提高自己。

總經理和員工為什么價差百倍

對人的價格的認識，我經歷了一次很大的變化。

十多年前，大學剛畢業，我的第一份工作是在車間當生產技術員，每個月工資300元。年輕的我想不明白：為什么總經理不要在車間三班倒干活，天天坐著高級轎車去大酒店吃飯，工資還比員工高好多倍?而普通員工天天累死累活，只能賺很少的養家糊口的錢，沒有任何社會地位?在我心目中，一家工廠最辛苦的是一線員工，他們應該享有最高的工資福利才對。

2009年，我為一家上市公司成功獵頭了一位副總裁。企業為這位副總提供的年薪、獎金、股票期權和福利等大約每年300多萬。而在那家公司，普通員工一年的收入也就3萬多元，一個副總的收入等于普通員工的100多倍。我問公司董事長，你是如何計算這個副總裁的報酬?普通員工收入為什么永遠那么低?

董事長回答說，計算一個人值多少錢，是由他能創造的價值和替換價格決定的。我們公司兩萬多員工，一線員工雖然辛普，但是他們創造的價值就是按照公司要求履行崗位職責，沒有太多創造性，可替換性非常強，2000元錢就很容易找到一個替換一線員工的人，因此員工的收入就低。而一個副總裁，要替公司管理2萬多員工，這樣的人才非常難找，要替換他的成本非常高，花幾百萬也未必能找到適合這個崗位的人。因此，對我們公司的副總裁來講，300萬都是基本收入，股票期權如果兌現，收入很容易過千萬的。

普通員工只看到了公司高層的高收入，他們沒有想過，高職位對人的素質就有更高的要求，如果隨便讓一個2000元收入的普通員工來做公司副總裁，他的一個錯誤決定，對一個2萬多人的企業，造成的損失何止千萬?一個普通人，又如何有能力來管理2萬多人，讓別人心服口服，做高層領導，可不僅僅是公司宣布他是副總就勝任副總了，他必須用自己的能力向全體員工證實自己有這個能力擔當高層領導。

要搞清自己值多少錢，就要弄明白企業付錢給員工的依據是什么。企業不是為員工的能力付錢，也不是為員工的學歷付錢，而是為你能創造的業績付錢。這也提醒現在職場上所有的精英，無論你現在位置多高，當你為企業創造的價值低于你現在崗位要求時，你就該被企業淘汰了。

董事長的話解釋了為什么我大學剛畢業的時候只能掙300元，因為我為企業創造價值的崗位只值300元。當我為企業創造價值越多的時候，我的收入自然會增加，當我有能承擔2萬多人企業總經理位置能力的時候，我就可以獲得總經理位置的報酬。

年薪千萬總裁必備五大任職資格

由于人的價格是無法精確衡量而且是動態變化的，因此人的價格可以隨歲月的增加而提高，也可能隨時間的流逝而降低。同一個村的發小，同一個班級的同學，同一個工廠的工友，同一個家庭的兄弟，為什么10年、20年、30年后取得的人生成就完全不同9那些在人生長跑中勝出的人是通過哪些方法和機遇才讓自己變得更值錢呢?

我是一個世俗的人，在世俗的眼光里，當大官的人和做大生意的人都是掙錢多的人，是成功的代表。本人不懂政治，因此沒資格談如何做成大官，而做大生意成功的人機遇和天賦很重要，并不具有太多的可復制性。我認為高級職業經理人的價格更多是由市場決定的，而企業里面的員工也是人力資源市場主要的求職大軍，因此分析在企業中工作的人如何讓自己更值錢，會對如何提升個人價值更有借鑒意義。

獵頭在為大型企業推薦總裁、副總裁等高級人才時，這些高級人才能夠滿足企業的任職條件是他們獲得天價薪酬的根本原因。一個大型企業總裁會有哪些任職條件呢?

讓我們看一下一個年薪近千萬的公司總裁崗位的基本任職資格：著名大學本科以上學歷，工民建相關專業，55歲以下；具有海內外著名大型房地產公司相關職位管理經驗及良好的業績：對上市公司流程熟悉；具有大中型房地產項目的實際操盤經驗，熟悉房地產企業的管理規范和流程，對地產現狀和發展趨勢有深刻理解：能夠組織制定房地產業整體發展規劃，具有先進開發理念……有在30億以上實際資產規模地產公司擔任過副總及控股公司總經理職位的優先考慮。

在這些任職資格條件中，基本可以歸納為5個條件：1，學歷要求，著名大學本科以上；2，行業要求，房地產行業多年從業經驗；3，能力要求，包括較強的經營能力、決策力、領導力、公關能力等；4過去的業績要求，海內外著名大型房企良好業績；5過去的職務要求，擔任過30億以上資產規模的房產公司的副總及總經理。

各位要明白，以上的任職資格只是進入這個崗位候選人的基本資格，即使具備了這些資格，你也可能僅僅是有進入面試資格的幾十位候選人之一，能否被企業錄用，你還要PK掉其他的同樣有競爭力的候選人，而通過企業選擇正式進入企業工作后，你還需要通過業績證明你的能力，同時還需要你有良好的人際關系處理能力，讓自己這個空降高管融入新集體，否則，只會成為一個失敗的空降高管，下一次獵頭，你的身價會大大降低。普通員工離千萬年薪有多遠

我們探討一下一個大學生如何通過自己的努力，能夠具備總裁候選人的基本資格，能夠讓自己用20年時間，從一個基本工資2000元的普通員工，成長為具備年薪千萬總裁基本任職資格的高級管理人員。

對于一個普通的大學生，在短短的20年間，要經歷以下成長和職務升遷，只有迅速在這5個方面都獲得成功，才有可能成為高級管理人才的后備人選。

1 學歷要求。如果你是著名大學的畢業生，恭喜你，你具備了一個很好的成功基礎。如果你不是著名大學本科以上學歷，就要在工作的過程中通過進修或者考研考博盡快彌補這個短板，并且不能耽誤你的工作和職務升遷，否則你就只能做學術，或者成為一個高學歷而被社會拋棄的人。和你的家庭出身一樣，學歷是另一個重要出身，他將決定你的眼界和學習、交流平臺。學歷雖然不能保證你必然成功，卻是進入名企的重要敲門磚。

2 行業要求。任何一個行業的高管基本都需要多年從業經驗，如果你不能在一個行業成為專家，而是3年換了5份工作，這樣的經歷對你的高管之路將埋下隱患，不穩定性和浮躁的心態將決定你很難進入高管行列。

3 能力要求，包括較強的經營能力、決策力、領導力、公關能力等。如何證明你的能力，自己說是沒有用的，你的所有能力將會通過考試來證明，高管在進入新的崗位的時候企業都會進行各種考試、面試、演講、討論等來證明候選人的這些能力。

4 過去的業績要求。任何人想得到提拔，必須有良好業績，這是最重要也是最基本的前提條件，你如果不能持續在不同的崗位上做出更好的甚至是超凡的業績，你將很難得到更快的提升。

5 過去的職務要求。前面提到的崗位要求：擔任過30億以上房產公司副總及總經理職位，這就要求你將在二十年中，從一個普通員工，升遷到部門總管，再升遷到部門經理、部門總監、公司副總，直到公司總經理?？纯催@個金字塔頂端的總經理職位，在一個萬人企業里，每個人都很努力，大學畢業生有數千人，要從一個普通員工走到公司總經理的位置，對你的能力、業績要求會有多么高，如果不是運氣特別好，簡直就是不可能完成的任務。

成功需要證明

人力資源管理學認為，人過去的業績可以反映將來業績的概率。如果沒有小的成功，就很難有大的成功。如果你不能做好自己崗位的工作，就不可能管理好一個部門，如果不能管理一個部門，就不可能管理好一個公司。因此，要想讓自己值錢，就必須耐心一點一點提高自己的能力，一點一點提升自己的職位，一點一點提升自己的業績。一定要耐心并且相信，上帝真的很公平，因為想爬到金字塔頂的人很多，如果你不能一點一點向上爬，直接到金字塔頂的機會是沒有的，除非你出身就是億萬家產的繼承人。

對于那些含著金鑰匙出生的人根本無需羨慕，如果沒有控制財富的能力，過多的財富對于你是個災難。就像一個從來沒有任何大公司管理經驗的普通員工，如果你直接讓他當萬人企業的總經理，面對1萬多名員工，他如何進行監控、管理，如何處理這么大工廠的政府關系、人際關系，如何開拓市場、資本運營，如何抓好產品質量、供應鏈管理、財務管理等。任何一個環節出了問題，都可能讓這家萬人企業一夜之間倒閉。所以，幾乎沒有人能直接從一個士兵變成將軍，總經理和將軍一樣，是需要一點一點修煉成的。