跨國公司的社會化輻射力

對于跨國企業而言，把自身戰略和中國的國家戰略匹配起來，才能找到雙贏的要點；對中國而言，跨國公司的優秀經驗，值得借鑒。

1985年，英特爾在中國設立了第一個辦事處，開始了與中國長達25年的攜手合作。用英特爾中國執行董事戈峻的話來說，英特爾在華經歷了三個階段：感受中國、認知中國、融入中國(In China，With China，For China)。和英特爾一起進入中國的還有惠普、IBM、大眾和菲利普。

1986年，國務院頒布的《關于鼓勵外商投資的規定》，成了開放引資歷史上的一個重要節點。之后的90年代，就在TCL、華為、聯想等中國公司開始“走出去”的時候，在華跨國公司正在上演著“合資變獨資”的大戲。1992年，IBM在中國的機構由代表處變成獨資企業，真正以一個獨立的企業來運營；1998年，英特爾撤消了在北京的辦事處。放開了“手腳”的跨國公司開始有機會在中國土地上一展身手。

二十多年過去，當這些曾經的“外來的和尚”已經完全成為中國經濟的一部分，它們的社會化過程也走過了漫長的歷程。

輻射力

“和中國的IT產業共同發展，是英特爾一開始進入中國就很強的理念。如果沒有本地產業的成功，我們的產品是賣不動，能賣一點，也沒有可持續的發展軌道?！庇⑻貭栔袊鴧^執行董事戈峻對《互聯網周刊》說，“融入中國很大的一個承諾，就是要我們再進一步扎根中國，把前道的生產引過來?！?/p>

作為一個產業鏈的引領者，英特爾已經把觸角深入到中國市場以外的腹地。既上海之后，英特爾先后在成都、大連設置工廠，象征著半導體產業的核心技術開始逐步向中國轉移?！拔覀冊谟《戎饕茄邪l，日本主要是銷售，馬來西亞、菲律賓主要是生產，唯獨中國是從基礎研發到應用研發，到生產晶圓廠、封裝測試，到市場、售后服務、采購、教育、風險投資等等，‘光譜’上有的都齊了”，戈峻說道。

上海，就是這么一個“齊全”的地方。1994年11月，位于上海的芯片測試和封裝工廠破土動工?！罢驗槲覀冞M入了外高橋保稅區，使得整個保稅區的發展發生了變化，政策由此也發生了一些變化?！备昃f起英特爾帶來的改變依然很興奮，“中國改革開放初期的時候，外國公司不能在中國銷售產品。他(上海市政府)本來認為我們是做轉口貿易，簡單包裝之后再轉口，但后來外高橋保稅區確實是以供應國內市場，以生產、研發作為很重要的業務組成。外高橋先行先試，成立了產品銷售中心，得到了國家領導人的支持，上海也成了向外商開放產品經銷、產品銷售最早的地區。”

對價值鏈、供應鏈的有效整合是跨國公司留給中國企業的經驗。以英特爾為例，價值鏈的有效整臺就是把半導體的研發、制造和銷售統一起來，繼英特爾在華設立測試和封裝工廠之后，近幾年，英特爾又先后把研發中心和晶圓制造工廠帶人中國。2003年，時任CEO的貝瑞特與成都政府達成戰略協作，建立成都封裝測試廠。即使在經濟蕭條的2009年，英特爾特別為成都追加了7500萬美元投資，把對成都的總投資提高到6億美元。

這種產業鏈帶動的效果是明顯的。IDC有一個關于微軟及其全球的合作伙伴的統計：如果微軟有1美元錢的收入，那么全球微軟的生態系統大概會獲得7.8美元的收入。而在中國，如微軟有1元的收入，微軟中國的合作伙伴的收人大約是16.5元。正如比爾·蓋茨所說，“微軟的使命是幫助全世界的商業機構和個人實現其全部潛能?！?/p>

而這種對產業鏈的帶動，也隨著產業發展發生了轉變。“90年代的時候，我們的合作對象確實不多，對于聯想、浪潮等企業需要重點扶持，但現在一個百花齊放的IT體系形成了，不斷有新的企業提出了新的要求，不同的團隊在英特爾建立起來，我們的戰略方向從重點扶持轉變為重點合作?！?/p>

“我這一輩子可能做了很多事，這件事(英特爾落戶大連)我認為是我一生當中最值得我自豪的一件事情?！贝筮B市副市長戴玉林的話頗令人動容，“這個地方原來是一個荒蕪的小村莊，如果我們團隊當年一疏忽，這個事沒談成，小村莊還依然是小村莊。經過2年和英特爾的不懈的、有禮有節有力的、艱苦卓絕的談判，把這個項目落戶在大連，提供了4000人的就業機會，我看到這個地方有很多年輕人走來走去，甚至有的人想在這里實現自己的抱負，他們不認識我是誰，但是我看見他們都非常親切，因為是我們共同的把英特爾落戶在這?！睋ぃ?010年10月，英特爾投資25億美元建立的大連晶圓廠，將正式投產。

契合點

跨國公司的社會化過程中，區域市場的拓展是其重要內容。與國家發展戰略契合、與地方經濟的特點結合，就成為它們成功的本地化、成功的進行社會化轉型的關鍵。

在這方面，IBM和英特爾不失為成功的典范。2009年，IBM提出“智慧地球”的理念，把一個宏觀的概念與各地的城市建設結合起來，在“智慧城市”方面與政府達成了多項合作。2010年3月，IBM在西安設立開發中心，在中國實施西部大開發戰略第二個十年的伊始，挺進西部。而考量英特爾在華的三次投資，也剛好和中國的發展脈絡結合起來。從上海、成都到大連，從浦東開發、西部大開發再到振興東北。他們的理念是：在符合商業利益的前提下，(投資)最好和國家的戰略、和中國社會經濟的發展匹配。

2004年4月，微軟與地方政府和合作伙伴合作，在成都、遼寧、合肥、廣州、江蘇等地打造了20個微軟技術中心，為當地獨立軟件供應商和合作伙伴提供軟件開發服務和人才培養平臺，推動知識共享，促進自主創新。

現在，上海已經成為了國內研發和創新的重要基地，2010年3月31日，坐落在上海閔行區東南的微軟中國上海科技園區一期正式啟用，建筑面積達5.5萬平米。作為微軟首次在美國本土以外投資興建的研發與技術服務園區，微軟中國上海科技園總投資金額近7億元人民幣。成都的戰略地位由中國西部最大的商貿中心、電子集散中心，現在要打造成為中國最大的半導體產業中心，而大連正在成為東北和環渤海經濟地區上最璀璨的明珠。據大連副市長戴玉林介紹，英特-爾大連芯片廠的建立使得與英特爾有業務來往的30余家供應商開始在大連從事業務活動，應用材料、半導體甚至物流供應商都紛至沓來，呈現出良好的集群態勢。另一方面，大連芯片廠的進駐對大連高端產業基礎設施提出了很高的要求，也促進大連按照高端產業要求來規劃基礎設施?，F在的大連開發區，基礎設施的水平已達到國際一流。

除了以生產、研發為主導帶動的產業鏈發展，跨國企業帶給中國更多的是，科技人才的培養和聚集。

2002年6月27日，微軟公司簽署了《中國教育部與微軟公司合作備忘錄》。進入中國以來，微軟亞洲研究院已經通過人才培養、研究合作、課程建設及學術交流等合作形式與40余所高校、科研機構開展了形式多樣、內容豐富的合作項目。2005年10月28日，微軟公司與中國教育部續簽《中國教育部與微軟公司合作備忘錄》。

而自微軟中國技術中心2003年9月成立以來，已經與國內300多家伙伴企業確立了長期的合作關系，并共同完成了500多項合作項目。通過與合作伙伴分享技術和經驗，幫助他們提升創新能力，開拓國內外市場。

在上海，上海交通大學就這樣成為了中國高科技人才重要的供給站。優質人才的積累為我國后續的產業升級創造了條件：在中國經濟面臨結構性調整、“中國制造”向“中國智造”升級的背景下，這使得上海在一些新興的IT技術領域走在了全國許多省市的前列”。

外商投資的整體素質還在繼續成長，中國市場的重要性毋庸置疑。跨國公司在中國市場掘金之余，塑造了新的白領中產階級，這一批人已成為中國本土創新的重要力量，而跨國公司在教育、環保、社區等社會責任等履行方面，也不遺余力，以更為親和的方式滲入到中國市場的內部。

新農村的建設、產業結構的調整、基礎設施的建設已成為中國經濟增長過程中的三大引擎。眾多跨國公司附和國家的風向，把企業重心放到中國增長的策略當中。不管是農村信息化建設、云計算的部署，還是智能交通、智能電網的布局，綠色能源、低碳經濟的推廣，跨國公司正在以自己的方式加大對中國的投入力度。

目前，計算機還是計算主要的工具，但在不久的將來，情況將會改變。國家的大政策在推動三網融合，三網融合將開拓無線商機，各種各樣的多媒體可以在不同的平臺上運行。無數高科技公司已經開始了在物聯網、終端計算、云計算上的布局。“全球的技術都在融合，技術趨向很重要。如果現在這個階段你選擇一個封閉的技術模式，對將來整體的發展就會產生影響。我們講到手機，為什么一個國家到另外一個國家手機不能用呢?就是因為最初的選擇。我們是否可以從過去的經驗當中找到一些教訓，一開始就選擇一些比較開放的技術，能擴展的技術、能延伸的技術，這樣可能會對未來的發展創造更好的條件?！庇⑻貭杹喬芯恐行囊苿邮聵I部產品及研發總監魏文說道。

回首跨國公司在中國的二十多年歷程，與國家戰略相結合，與地方經濟發展的特色相結合，不僅使他們獲得在中國的快速增長機會，也對國內產業鏈和區域經濟起到了重要的推動作用。未來，跨國企業尤其是從事高附加值產業的IT、互聯網企業，仍將是產業經濟中發展的重要組成部分，而他們的社會化過程，也將是他們分享中國經濟增長成果的過程。