第一視頻彩票“經(jīng)”

手機(jī)售彩給彩票市場(chǎng)添色不少，更讓第一視頻賺得盆滿缽豐。

中國彩票駛?cè)胍呀?jīng)快車道。2009年。中國彩票全年的總銷量超過1300億元，較2008年銷量增長了200多億，這一增幅甚至相當(dāng)于2001年全年的總銷量。

在這一年，黑龍江省福彩中心成為財(cái)政部門、民政部門批準(zhǔn)的第一批手機(jī)購彩試點(diǎn)單位，經(jīng)其授權(quán)，第一視頻成為全國第一批合法正式運(yùn)營的手機(jī)購彩推廣商，與黑龍江福彩中心和衛(wèi)通公司合作推出手機(jī)客戶端投注業(yè)務(wù)。

資本暗流

利潤出何處?自中國彩票業(yè)2009年銷量突破1300億，無人再否認(rèn)彩票業(yè)暗含的巨大利益。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國經(jīng)常購買彩票的彩民數(shù)量已經(jīng)超過1億人，龐大的購彩產(chǎn)業(yè)鏈也早已形成。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)透露，僅我國網(wǎng)購彩票的年流水就超10億，風(fēng)生水起下手機(jī)購彩的利益更不容小覷。

第一視頻集團(tuán)有限公司財(cái)報(bào)顯示，其2009年?duì)I業(yè)額2.987億港元，較2008年的0.6592億港元躍升353％，成功扭虧為盈。這其中，新增的彩票業(yè)務(wù)成為其盈利前景的巨大引擎，2009年第一視頻集團(tuán)來自彩票新業(yè)務(wù)的收入為0.6448億。此外，第一視頻在主營業(yè)務(wù)和彩票運(yùn)營服務(wù)等新業(yè)務(wù)的上佳表現(xiàn)，使其股票成為摩根士丹利MSCI中國小企業(yè)指數(shù)成份股，業(yè)務(wù)運(yùn)營和資本市場(chǎng)成績并蒂開花。

“我國彩票都是統(tǒng)一定價(jià)，2元一張。彩票的資金走向國家有規(guī)定，其中收益的50％要上繳國庫財(cái)政部，用做體育和民生福利的支持；30％給地方政府作為其公益和體育相關(guān)發(fā)展支持資金；剩下的20％歸屬流通領(lǐng)域。我們跟彩票中心合作，在這20％這個(gè)基礎(chǔ)上我們做相關(guān)的分成。”據(jù)第一視頻集團(tuán)董事局主席張力軍透露，目前第一視頻一共覆蓋15個(gè)省的足彩和體彩，但每一個(gè)省的彩票銷售額不一而足，同時(shí)第一視頻和各個(gè)體彩中心和福彩中心分成的比例也不同，總體上是在15％到20％這個(gè)范圍內(nèi)按照不同合作條件確定相應(yīng)分成比例。

第一視頻還與運(yùn)營商展開了合作，第一視頻將其購彩的客戶端放在中國聯(lián)通的116114查詢平臺(tái)和手機(jī)wap官網(wǎng)平臺(tái)上，彩民在該平臺(tái)成功購買彩票后，第一視頻和中國聯(lián)通再按既定的分成方式分配收益。同時(shí)，第一視頻的手機(jī)銷售彩票頻道和聯(lián)通iPhone也早已展開合作，據(jù)悉，第一視頻將上線一個(gè)同iPhone的APP Store合作的新型終端，試圖覆蓋市場(chǎng)上的iPhone手機(jī)。

搶占終端

手機(jī)上業(yè)務(wù)的重要瓶頸之一就是下載客戶端，用戶敢不敢、會(huì)不會(huì)下載客戶端，下載后能不能安裝都成為很大問題。第一視頻與聯(lián)想集團(tuán)、臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技集團(tuán)(MTK)、龍旗集團(tuán)等大型手機(jī)裝機(jī)設(shè)計(jì)廠商展開了深度合作。與他們的聯(lián)姻，主要目的在于讓手機(jī)用戶免去勞神傷時(shí)的下載和安裝軟件過程，更好地吸引并抓住用戶。

與MTK合作背后隱藏著第一視頻精準(zhǔn)覆蓋之心。2009年MTK手機(jī)芯片出貨量超3億顆，芯片廣泛覆蓋國產(chǎn)山寨手機(jī)。而根據(jù)相關(guān)調(diào)研，中低收入者對(duì)于兩塊錢一夜之間就博得500萬的期望值比高收入人群高很多，雖然是中低收入者，但這部分人群的每月購彩金額卻是大致在60元到120元的區(qū)間。張力軍信心十足表示，“中國目前有6.7億手機(jī)用戶，年銷售手機(jī)2億臺(tái)。新銷售手機(jī)中約80％將可植入第一視頻的手機(jī)購彩業(yè)務(wù)，這為第一視頻獲得豐厚的利益回報(bào)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將迎來高速發(fā)展期。”

為配合即將來到的2010年廣州亞運(yùn)會(huì)和南非世界杯體彩巨大購買需求，今年2月，第一視頻在廣州天河區(qū)開了“競彩”實(shí)體店。此舉欲求達(dá)到兩個(gè)目的，首先競彩是體彩研發(fā)出的唯一具有博彩性質(zhì)的彩票，對(duì)其開發(fā)的很大原因是為了將國內(nèi)很大數(shù)額的地下黑彩合法化、陽光化。其次，實(shí)體店將作為手機(jī)購彩的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)存在。競彩業(yè)務(wù)雖然相對(duì)較新，但對(duì)彩民卻有極大吸引力。

安全之踵

做手機(jī)購彩業(yè)務(wù)等相關(guān)商業(yè)操作，支付平臺(tái)安全不容回避。網(wǎng)絡(luò)購彩難以合法化的重要原因之一就是安全問題，手機(jī)購彩能否領(lǐng)悟前車之鑒?

據(jù)張力軍介紹，第一視頻集團(tuán)為手機(jī)購彩做了很多頂層數(shù)據(jù)上的安全保護(hù)。目前，其所做的手機(jī)支付平臺(tái)實(shí)際是一個(gè)集合性綜合平臺(tái)，即將市場(chǎng)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)支付、各家銀行成熟的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)集合起來給手機(jī)用戶做人口。用戶通過這個(gè)手機(jī)支付平臺(tái)，可以用銀聯(lián)、支付寶、工商銀行等付費(fèi)。

張力軍還表示，在金融等交易數(shù)據(jù)的傳輸上平臺(tái)壓力并不大，因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)上的支付系統(tǒng)已經(jīng)做了較多安全保障，同時(shí)也做了底層的加密系統(tǒng)和數(shù)據(jù)保護(hù)。今后第一視頻在安全問題上，將跟芯片生產(chǎn)商和手機(jī)CPU的生產(chǎn)商進(jìn)行進(jìn)一步合作，即在芯片植入第一視頻相關(guān)的支付系統(tǒng)保護(hù)機(jī)制，因?yàn)樾酒?jí)的保護(hù)機(jī)制植入啟動(dòng)，對(duì)所有手機(jī)用戶來講會(huì)更安全。

而要想涉足手機(jī)購彩業(yè)務(wù)，張力軍認(rèn)為還需跨越“三重門”。“第一關(guān)，嚴(yán)格來講做手機(jī)終端業(yè)務(wù)是需要許可證的，除了目前發(fā)放的全網(wǎng)ISP許可證以外，還需其他相關(guān)許可證。比如第一視頻現(xiàn)在做手機(jī)視頻開彩服務(wù)，這是其特色業(yè)務(wù)之一，用戶在終端上可以看到實(shí)時(shí)的手機(jī)開采業(yè)務(wù)，而要做這種業(yè)務(wù)一定還要有手機(jī)視頻許可證以及手機(jī)電視許可證。第二關(guān)，如何讓大家下載購彩終端到手機(jī)，而這絕非易事。第一視頻在業(yè)務(wù)初期階段也費(fèi)了不少周折，最終與聯(lián)想簽了獨(dú)家合作協(xié)議，與MTK簽了合作協(xié)議，而這種合作本身就具有排他性。合作伙伴植入第一視頻的購彩終端，其他公司就再難植入了。若想繞過終端植入手段推廣手機(jī)彩票銷售，且不談?dòng)脩羰欠褓I帳，單手機(jī)適配就有很多問題。第三關(guān)，公信力鴻溝。第一視頻是民政部控股的網(wǎng)絡(luò)視頻新媒體，而民政部就是主管福利彩票的機(jī)構(gòu)，在這點(diǎn)上第一視頻對(duì)福利彩票整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和可靠性自然要強(qiáng)于后起的單純技術(shù)支持公司。”

2009年的中國彩票市場(chǎng)熱鬧非凡，諸多史無前例的突破在這一年完成。隨著手機(jī)購彩的“錢”景不斷顯現(xiàn)，必然會(huì)引來更多的爭食者與第一視頻一爭高下。