淺談BJD娃娃的網絡營銷

[摘要]BJD(Ball Joint Dolls)是“球形關節人偶”的簡稱，國內BJD娃娃設計及相關產業已經逐漸起步，目前在國內占大多數的BJD娃娃主要為日本、韓國設計的BJD娃娃。擴大國產BJD娃娃的市場份額不能只模仿國外BJD產業，只有加強原創設計投入才能推動國內BJD娃娃產業的發展。由于我國BJD娃娃正處在市場的一個初級階段，這一階段的特點是借鑒與模仿，缺少的是原創設計及綜合的競爭力，所以，需要對BJD娃娃的設計、市場及運營模式作專項的研究。

[關鍵詞]BJD娃娃 網絡營銷 球形關節人偶

從技術結構及外形兩個方面可以概括BJD娃娃的形成。首先是技術結構方面，有一個叫做Hans Bellmer的超現實大師出版了《人形》的寫真集，這對BJD娃娃的人形關節有著很深的影響，以至后面使用到了球關節的結構理論。其次是外形方面，BJD從美國的芭比娃娃可以自由更換造型的概念里，更進一步地進行開發和設計，使得BJD娃娃更受人們的歡迎和喜愛。

國內的BJD娃娃企業在進行BJD開發設計時，可從以下幾個方面著手：

一、原創品牌開發

品牌價值能夠增強BJD娃娃顧客的購買信心，并增加產品的形象價值，并為BJD娃娃企業創造價值，能夠增強BJD娃娃顧客對相關產品廣泛持久的信賴關系。當前在市場上占據主要位置的是日本V社的SD(super Dollfie)，韓國相繼推出了LUTS、DOD、HappyDoll等品牌。國內也設計出了DZ、AE、AF、AS、DR等BJD品牌。品牌價值可以給BJD娃娃帶來更高的價格。

能夠給BJD娃娃帶來更多附加值的是文化的影響。提高BJD娃娃的市場競爭力，先要從文化影響等方面著手。BJD娃娃的原型大多來自漫畫中的人物。在建立一個BJD娃娃品牌時，可以進行一系列漫畫作品的繪制，或者進行一系列的故事制作，在消費者心中建立知名度，為下一步的BJD娃娃成品輸出打好基礎。所以，在開發設計BJD娃娃時要樹立獨特的品牌風格。

二、附屬產品開發

國內BJD娃娃的起步，也促使該產業的附屬產品及相關產業有所發展。比如BJD娃娃服飾、鞋類、假發、眼睛相關配件等，因此也打造出了一些知名的BJD娃娃服裝設計師、化妝師、攝影師工作室等。BJD娃娃企業可進行附屬產品自主開發，或者是通過與產品開發商進行合作設計來共同開發。

三、網絡營銷

目前，BJD娃娃的營銷模式大多為網絡營銷。形式有代購及直銷模式兩種。

例如消費者如果需要購買國外的某品牌BJD娃娃。可直接登錄國外的BJD娃娃官方網站進行購買。直接購買，這對消費者的能力有著比較高的要求，要求能看得懂該官方網站的語言或是熟悉網絡購物的流程，包括支付的流程。有很多品牌的BJD娃娃網站都有英文版本，為BJD娃娃買家提供了很大的方便。

另有一些不熟悉外語的消費者，可以采用網絡代購的形式進行購買。因此網絡上也衍生出了專業代購娃娃的行業。它們主要通過收取代購手續費用的方式，為喜歡BJD娃娃的消費者服務。成為消費者與國外官方網站的中間商。

因此，實現BJD娃娃的網絡營銷具體實施，可參考以下幾個模式：

1.網站建設

(1)建立官方網站及論壇。官方網站是發布新品及活動的主要場所，消費者可從官方網站上查看到該品牌的相關信息。

(2)開設娃娃論壇。讓購買該品牌娃娃的消費者有一個互相交流的空間，增強品牌氛圍，擴大感染力。

2.商城買賣

在知名購物網站上開設官方網店。例如國內知名網站，淘寶、卓越等，符合消費者的消費習慣，使消費者購買更加方便和安全。

3.招聘分銷商

招聘網店代理商，擴大BJD娃娃的分銷渠道，讓習慣網上購物的消費者加大對BJD娃娃搜索的命中率。對代理商也進行嚴格的管理，維護品牌形象，不做惡意競爭，共同維護文明的網絡營銷環境。

4.不定期開展娃聚活動

網下召集娃娃的消費者們聚集一起，進行活動交流，聚集品牌娃娃人氣。可以把活動的記錄及相片上傳至官方論壇，增加人氣，讓不在該地域的消費者們也能感受到聚會的氣息。

5.廣告宣傳

廣告宣傳的方式多種多樣，其中以網絡宣傳最為廣泛及迅速。

(1)官方網站及論壇發布新品BJD娃娃信息；

(2)網絡QQ或旺旺聯系新老客戶發布信息；

(3)通過代理網店互相鏈接的形式發布信息。

我國的BJD娃娃消費市場剛剛形成，消費群體大多收入較高，這些人主要集中在80后的年輕女性及90年代家庭條件較好的初、高中學生，這部分人的特點是：網絡已經成為他們溝通世界的主要工具，喜歡上網購物，喜歡新奇事物。國家正在大力扶持動漫等產業，為國內的玩具市場提供了強大的動力，國內BJD娃娃市場還有著很大的發展空間，能夠讓國內以至國外的BJD娃娃消費者都喜歡上國產BJD娃娃是國內設計者們需要共同努力的方向。