隨產業脈搏定戰略

從價值鏈的物理集中到價值網的邏輯集成，可能是造就未來商業領袖的新途徑。

合久必分，分久必合。周期性可能是這個世界最基本的規律之一。

針對這次金融危機，郭廣昌就說，蕭條是因為太繁榮，繁榮是因為太蕭條。我們的研究也證實，無論是技術發展，還是產業模式，都遵循著“分散一物理集中一分布一邏輯集成”這一基本路徑。從價值鏈的物理集中到價值網的邏輯集成，可能是造就未來商業領袖的新途徑。

我們還是以電腦行業為例，然后再看看對其他行業有什么啟示。我們曾經討論過IBM轉型背后的“產業模式”變遷，說的就是，電腦行業經歷了初期的一體化模式，到中期的分布式模式，再到現在的解決方案集成模式。如果揭開運營模式的面紗，深入進去電腦行業的技術層面，你會發現，雖然技術演進的“分與合”與運營模式的“分與合”在步調上并不完全一致，但是其分分合合的規律是基本相同的。

從分散到物理集中：最初，商業運算基本是靠人腦和算盤由分散在各地的人來完成的，其高成本和低效率顯而易見，于是在市場的呼喚之下，通過一次次的技術創新，大型電腦出現了。大型電腦采用集中的計算方式，完成了成百上千個分散的個體才能完成的任務，這時的大型主機處于計算任務的中央，外網一些“啞終端”只是完成一些簡單的輸入和輸出而已。

從物理集中到分布：隨著技術的進步，那些啞終端具備了越來越強大的計算能力，最終擺脫了主機系統的局限，成為一臺可以獨立工作的微型電腦，這就是PC。獨立的PC既脫離了主機系統的控制，也失去了與其他終端設備溝通的機會，處于散兵游勇的狀態，多數情況下只能單打獨斗。于是網絡出現了。

從分布到邏輯集成：但是人們為此付出的代價也十分可觀，那就是資源的浪費。不只是個人電腦的計算能力沒有得到充分利用，就是企業的數據中心，其利用率也不高于10％；而且一些超大型的計算任務也需要超大型的計算能力。于是，云計算出現了。相對于大型主機時期的物理集中，云計算通過邏輯的集中，實現計算能力的集成。這樣既解決了合理調配計算資源的目的，也為網絡上的各個節點保留了靈活與自由。

現在回到我們所熟悉的行業，利用“分散-集中-分布-集成”路徑進行分析，我們有如下三點感受：

1 物理上，分散到集中：除了國家壟斷以及少數的充分競爭性行業之外，多數行業處于極為分散的狀態，因而接下去的5年左右時間，將是行業整合的黃金時期，也就是“從分散到集中”的過程。這種集中主要體現在投資與并購，屬于物理上集中，股權上的控制，一體化的管理。這種集中化的最大好處是提升行業的整體經營素質，改善原本處于分散狀態時的高成本低效率和資源浪費情況，通過規?；鸵幏痘?，提升相關企業的管理水平。典型案例有華潤對地方啤酒企業的并購。

2 從集中到分布：隨著行業集中度的提高，那些沒有被并購的企業，在競爭的壓力下，也積極改善管理，因此行業上下游的各個參與方在龍頭企業的帶動下，其管理水平都得到了顯著提高。而各個獨立實體經營狀況的改善，也提高了他們獨立自主的愿望和能力。因此龍頭企業無法通過并購進一步提升行業集中度。這個時期，競爭處于暫時均衡的狀態，國內的電腦行業基本如此。

3 邏輯上，分布到集成：隨著技術的突破或者市場需求的變化，一種松散型的、分布式的企業聯合方式隨即就會出現。龍頭企業通過建立商業生態系統，協調、聯合、組織行業中的各個實體單位，共同為客戶創造價值。香港利豐集團是一個不錯的樣板。它與許多制紗廠、紡織廠、染色廠、縫衣廠、加工廠、印刷廠、批發商和零售商等合作生產成衣、玩具等多種商品，這些伙伴遍布亞洲各地。作為價值網的協調者，利豐集團將上下游之間的互動和交流通過網絡進行管理，確保各環節都在合適的時間完成恰當的工作，保證這個價值網的效用最大化。