健身房機(jī)會(huì)

健身房一直都是“消費(fèi)升級(jí)”概念下的熱門投資領(lǐng)域，但在中國(guó)一直沒(méi)有得到充分發(fā)展，我們聽(tīng)到的更多是“誰(shuí)誰(shuí)關(guān)門了”，這個(gè)模式的主要參與者都有誰(shuí)?本質(zhì)又是什么?

英派斯，器械起家，主攻特許經(jīng)營(yíng)

英派斯健身俱樂(lè)部的母公司從健身器械代工開始發(fā)展，依托這樣的背景，“英派斯健身俱樂(lè)部”在2002年成立，主要擴(kuò)張方式是特許經(jīng)營(yíng)。

大多數(shù)健身房的主要成本來(lái)自房租、健身器械以及裝修和人力成本，其中健身器械成本的比重能夠達(dá)到30～40%。對(duì)于英派斯的加盟商來(lái)說(shuō)，依托母公司的背景，可以省掉不少器械成本。國(guó)內(nèi)中高端健身房加盟成本往往在500萬(wàn)～600萬(wàn)元左右，而同樣定位的英派斯則只需要300萬(wàn)元上下。

此外，英派斯的器械數(shù)量也會(huì)超過(guò)其他品牌。以多數(shù)健身愛(ài)好者熱衷的“動(dòng)感單車”為例，很多健身房配備二十余臺(tái)機(jī)器，會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象，而在英派斯店中能多達(dá)50臺(tái)。此外，英派斯也推出了一些很多健身房沒(méi)有的健身器材種類。

作為特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，英派斯健身房門店100家，加盟店占到80家左右。目前北京、長(zhǎng)春、常州、南京等城市的加盟者都加盟了3～9家不等的門店，而上海這樣的繁華都市卻還沒(méi)有門店。

浩沙——平價(jià)平民模式，服飾收入為輔

在客戶定位方面，健身行業(yè)中的企業(yè)多數(shù)并不清晰，如只做白領(lǐng)的生意或只在社區(qū)開店等。浩沙算是其中較為鮮明的一個(gè)，以在社區(qū)中、面對(duì)大眾階層為主，價(jià)位也是中低檔次。國(guó)外的健身房很多在寫字樓下，顧客也形成了下班健身再回家的習(xí)慣，而在中國(guó)，很多人還是會(huì)選擇就近健身然后回家休息。此外社區(qū)定位還可以吸納一部分中老年客戶，目前來(lái)看很符合國(guó)人的習(xí)慣。

國(guó)內(nèi)健身房的主要收入來(lái)源是會(huì)籍顧問(wèn)的銷售，即辦卡，以及私人教練的陪同費(fèi)用，浩沙這類主打會(huì)員量的企業(yè)在辦卡銷售方面卓有成效。有統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)外健身房利潤(rùn)的三分之一以上來(lái)自健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的健康食品、護(hù)膚保健品和服裝等，而浩沙母公司出品的品牌服裝廣泛進(jìn)入商超渠道，浩沙也推出了“浩泰”品牌溜冰場(chǎng)，在北京擁有三家門店，由于這種運(yùn)動(dòng)的技巧性較強(qiáng)，私人教練的收入可觀。

一兆韋德——會(huì)員管理是優(yōu)勢(shì)

依托在美國(guó)的韋德健身公司，2000年成立中國(guó)地區(qū)的分公司上海韋德健身管理有限公司，同年10月12日開設(shè)了第一家健身中心“一兆韋德”。

一兆韋德的優(yōu)勢(shì)在于，更善于利用管理機(jī)制提高續(xù)卡率，即讓顧客的持續(xù)消費(fèi)性增加。例如在2007年底，一兆韋德曾導(dǎo)入甲骨文公司的ERP系統(tǒng)，在此之前甚至與其溝通了一年多，優(yōu)化會(huì)員管理。媒體報(bào)道稱，一兆韋德統(tǒng)計(jì)分析得出:每年運(yùn)動(dòng)52次及以上的會(huì)員(即每周運(yùn)動(dòng)一次)會(huì)續(xù)卡;低于這個(gè)次數(shù)不會(huì)，;如果某個(gè)月某個(gè)會(huì)員的運(yùn)動(dòng)次數(shù)低于4次，ERP系統(tǒng)就會(huì)有報(bào)表顯示出來(lái)，會(huì)籍顧問(wèn)就會(huì)跟會(huì)員溝通，找出原因，改進(jìn)服務(wù)，幫助會(huì)員養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，進(jìn)而提高續(xù)卡率。

加州健身——姚明品牌，高端多功能

加州健身是美國(guó)24小時(shí)健身集團(tuán)下屬的健身機(jī)構(gòu)，在2007年進(jìn)入中國(guó)，如今開出上海、北京各一家門店，且由于與著名籃球運(yùn)動(dòng)員姚明進(jìn)行合作，名稱被定為“加州健身姚明運(yùn)動(dòng)館”。

在國(guó)外，不少健身房都與健身教練簽約，后者支付前者租金，而收到的勞務(wù)費(fèi)歸自己所得。而在國(guó)內(nèi)，私人教練的勞務(wù)費(fèi)首先交予公司，之后再進(jìn)行提成。行業(yè)內(nèi)將會(huì)員報(bào)名私人教練消費(fèi)稱為“成單率”，高端一些的品牌的“成單率”較高，原因是辦卡價(jià)格不菲，而會(huì)員則多數(shù)較有消費(fèi)能力。據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士估計(jì)，由于加州健身定位比較高端，私人教練占到銷售比重較高。