過來人

Q我是一個留學(xué)歸國的富二代，老爸給了我5億創(chuàng)業(yè)做B2B網(wǎng)站。雖然兩年來天天很辛苦，但網(wǎng)站的人氣就是搞不上去，我準(zhǔn)備拿1個億出來做營銷，請問應(yīng)該如何做推廣和管理?

廣州市海琦貿(mào)易有限公司經(jīng)理龔愛國

阿里巴巴CEO衛(wèi)哲:

我就談一下錢和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

2006年11月，阿里巴巴在香港上市以后融了很多錢。上市之后的2007年，我們建立了一個很有戰(zhàn)略意義的廣告平臺——阿里媽媽，但是我們只給了200萬元人民幣作為起步資金。

今天的阿里媽媽構(gòu)成了淘寶的核心能力和核心競爭力，淘寶收入中的絕大部分來源于阿里媽媽。從阿里媽媽的戰(zhàn)略意義來看，我們給2億元人民幣甚至2億美元都不過分，而且當(dāng)時我們有這個實力。而當(dāng)時阿里媽媽這個廣告平臺，因為只有200萬，所以當(dāng)時連租房的錢都沒有，只能去馬云的湖畔花園，因為那里是免費的。員工也不能超過20人，要不連工資也發(fā)不出來;新的服務(wù)器也買不起，只能去公司拉折舊過了沒人要的服務(wù)器——全公司最差的服務(wù)器，而架構(gòu)師又需要架構(gòu)一個非常高效的服務(wù)器結(jié)構(gòu)。因為只給阿里媽媽200萬，創(chuàng)業(yè)成功了。但是我們?nèi)绻嫱读?億，今天可能就沒有阿里媽媽了。

阿里巴巴現(xiàn)在在各地辦分公司，還是按照原來的開辦標(biāo)準(zhǔn)，一兩百萬元人民幣，我們還是可以去租民房，工作生活不分，到現(xiàn)在我們還是堅持著。

在我看來，如果有5個億資金創(chuàng)業(yè)，基本上會失敗。我們現(xiàn)在來看一下90年代創(chuàng)業(yè)成功的公司，起步資金基本上沒有超過100萬;當(dāng)時阿里巴巴創(chuàng)業(yè)只有50萬，給阿里媽媽200萬元起步，已經(jīng)是考慮到90年代末到2007年的通貨膨脹。

什么道理呢?一個企業(yè)往往錢多人傻，如果錢多了，錢能解決的問題，就不會動腦筋，所以我一直說零預(yù)算營銷就是讓我們腦子不生銹，有錢你想的最多的是投資回報率高，沒錢就要考慮創(chuàng)意和設(shè)計，你才會考慮服務(wù)，有錢往往就沒服務(wù)，或者用錢去買服務(wù)了。

當(dāng)然，阿里巴巴創(chuàng)建阿里媽媽廣告平臺，雖然只給200萬，但后面有阿里巴巴集團200億現(xiàn)金的保障。阿里巴巴集團有錢，才能保證淘寶6年不收費，可以短期內(nèi)不以盈利為目的;所以你有5個億挺好，吃喝不愁，你短期內(nèi)可以不需要為盈利很高發(fā)愁，關(guān)鍵是你如何用好這5個億，如果你以50萬或者200萬起家，你也必須盡快盈利，一個自己都不能盈利，不能對自己負(fù)責(zé)，也不能對別人負(fù)責(zé)。

你說馬云是你的偶像，我建議你以馬云的50萬乘以10年來的通貨膨脹作為起步資金。你為用戶提供免費的服務(wù)，送你一句馬云說過的話:免費是最難的，免費是最貴的，因為別人來使用的時間比你要收的費用寶貴得多，免費不是成功的原因。