迎接IT消費(fèi)主義的挑戰(zhàn)

上任剛好一年的賽門鐵克公司首席執(zhí)行官兼總裁恩里克#8226;薩利姆(Enrique Salem)認(rèn)為，IT消費(fèi)主義時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的安全形勢，因此，需要業(yè)界共同努力，打造一個(gè)新的數(shù)據(jù)安全空間。

4月26日，賽門鐵克亞太及日本區(qū)合作伙伴大會在三亞召開，來自亞太區(qū)的約150位合作伙伴公司的高級管理人員參加了這次會議，這是近年來該公司首次舉辦的同類會議，其上任正好一年的首席執(zhí)行官兼總裁恩里克#8226;薩利姆為我們講述了產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，并頒布了新的渠道政策，令人們看到了這家飛速成長型公司的戰(zhàn)略方向和成功秘密。

迎接IT消費(fèi)主義時(shí)代

“我們即將迎來IT消費(fèi)主義時(shí)代，這對信息安全領(lǐng)域?qū)a(chǎn)生重要影響，要求我們采用新的方法應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。”在會議現(xiàn)場，恩里克#8226;薩利姆闡述未來安全及存儲行業(yè)發(fā)展趨勢時(shí)，拋出了這樣一個(gè)極具創(chuàng)新色彩、又令人聯(lián)想豐富的詞匯。

那么，什么是“IT消費(fèi)主義”?它將如何影響未來的安全及存儲產(chǎn)業(yè)?

他進(jìn)一步解釋，在IT行業(yè)，過去一直在談?wù)摌?biāo)準(zhǔn)化—技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化……整個(gè)終端產(chǎn)業(yè)采用的是WINTEL聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)化，用戶不買賬，企業(yè)也很難生存。但是在今天，用戶日趨追求個(gè)性化的產(chǎn)品、個(gè)性化的設(shè)計(jì)，各種個(gè)性化的智能移動(dòng)終端也充斥著市場，市場不再只被一兩家廠商壟斷，各種新的個(gè)性化的IT消費(fèi)產(chǎn)品層出不窮。“這就是全新的IT消費(fèi)主義時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，人們面臨的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境逐漸走向異構(gòu)化，產(chǎn)品和技術(shù)走向個(gè)性化，所面臨的信息安全挑戰(zhàn)也是有史以來最為嚴(yán)峻的。”

那么，在這個(gè)新的IT消費(fèi)時(shí)代，對企業(yè)來說，信息化將向何處發(fā)展?他進(jìn)一步分析了在這種環(huán)境下未來的幾個(gè)重要發(fā)展趨勢:

一是用戶面臨的信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日趨復(fù)雜，每天面臨的信息安全挑戰(zhàn)日趨增多，因此，如何降低環(huán)境的復(fù)雜性，減少攻擊的得逞性，將是用戶在未來相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)必須重點(diǎn)關(guān)注的事情;

二是用戶對存儲的需求在不斷增長，企業(yè)用戶從小公司不斷成長為大公司，對影像、視頻保存的需求以及新的需求領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，如醫(yī)療行業(yè)等，都刺激著對存儲技術(shù)的需求不斷增長，預(yù)計(jì)未來幾年，IT對存儲技術(shù)的需求每年都會保持在50%以上的增長率;

第三，軟件即服務(wù)(SaaS)的市場逐漸擴(kuò)大，因?yàn)橛脩舨粩鄬⒆约旱暮诵哪芰性谧约旱闹鳡I業(yè)務(wù)中，而將一些IT需求逐漸轉(zhuǎn)向?qū)で髮I(yè)的服務(wù)，這就擴(kuò)大了用戶對SaaS的需求;

第四，移動(dòng)互聯(lián)趨勢明顯，2010年，全球有16億臺電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)中，同時(shí)，各種智能移動(dòng)終端設(shè)備也在不斷連入網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)信息系統(tǒng)必須進(jìn)行新的調(diào)整，以滿足人們各種移動(dòng)辦公、移動(dòng)消費(fèi)以及移動(dòng)娛樂的需求。

“因此，在這種外部趨勢下，作為專業(yè)的信息化公司，賽門鐵克要做的是，打造全球惟一的既提供信息安全解決方案、又提供存儲解決方案的廠商，成為既提供各種產(chǎn)品、又提供服務(wù)的全球頂級公司。”他這樣描述公司的愿景。

上任三把火

實(shí)際上，賽門鐵克也確實(shí)在一步步實(shí)現(xiàn)著自己的愿景:2009年，該公司在全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中的排名上升了60位，成為全球增長最快的三家IT企業(yè)之一，另兩家分別是Apple和Google公司。

這一切，與2009年4月上任的恩里克#8226;薩利姆先生分不開。他上任后，首先燒了熊熊的三把火，讓整個(gè)公司為之受益:

首先，他對賽門鐵克公司的產(chǎn)品進(jìn)行了一次大的整合。2006年，賽門鐵克收購了存儲廠商Veritas后，獲得了該公司的存儲軟件產(chǎn)品，但一直與賽門鐵克原有的信息安全產(chǎn)品分離著。恩里克#8226;薩利姆上任不久，就將這些過去分散的信息安全產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品進(jìn)行重新整合，推出了系列存儲、災(zāi)備、數(shù)據(jù)安全的套件，讓用戶從一類產(chǎn)品中得到全新的價(jià)值和體驗(yàn)。

其次，他在公司技術(shù)研發(fā)方向上，加強(qiáng)了對數(shù)據(jù)追蹤的技術(shù)研究。“因?yàn)椋畔⒒陌l(fā)展趨勢證明，數(shù)據(jù)是用戶的核心資產(chǎn)，因此，保護(hù)數(shù)據(jù)的安全就是我們的責(zé)任。這種保護(hù)分兩種，一種是預(yù)防系統(tǒng)的崩潰，保護(hù)實(shí)時(shí)系統(tǒng);另一方面是防止數(shù)據(jù)的被偷盜。所以，了解數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中的傳輸和存儲狀態(tài)、追蹤數(shù)據(jù)的流動(dòng)、防止關(guān)鍵數(shù)據(jù)被拷貝，是未來的關(guān)鍵。”他說。因此，在這一年中，賽門鐵克加大了對數(shù)據(jù)可視化的研究，并推出了防數(shù)據(jù)泄露的系列產(chǎn)品。

第三，是進(jìn)一步開拓渠道、保持渠道和客戶的忠誠度。“我們需要與整個(gè)產(chǎn)業(yè)合作，才能實(shí)現(xiàn)公司的愿景。在這一過程中，離不開合作伙伴的支持，我們不僅要與伙伴分享技術(shù)知識，還要分享更好的商業(yè)模式，讓伙伴不僅成為賽門鐵克信息安全和存儲產(chǎn)品的銷售主力，更成為賽門鐵克服務(wù)計(jì)劃中的重要一分子。”他說。

合作伙伴增強(qiáng)計(jì)劃

本次會議，正是其燃燒的三把火中很重要的一把火—為了讓合作伙伴能進(jìn)一步緊密團(tuán)結(jié)在公司周圍，提高伙伴和用戶的忠誠度，賽門鐵克發(fā)布了增強(qiáng)版的合作伙伴計(jì)劃，該增強(qiáng)版計(jì)劃將在2010年年底正式生效，目前是試運(yùn)行階段。

賽門鐵克高級副總裁、亞太及日本區(qū)總裁郭尊華介紹，所謂增強(qiáng)版合作伙伴計(jì)劃，并不是一個(gè)全新的計(jì)劃，而是在已有計(jì)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高伙伴的專業(yè)性和贏利能力，目的是加強(qiáng)合作伙伴的專業(yè)能力和競爭力。“專業(yè)能力”是指合作伙伴在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)能力，包括對業(yè)務(wù)的深入理解和對解決方案知識的了解和精通。目前在亞太及日本區(qū)，賽門鐵克能提供“專業(yè)能力”的領(lǐng)域有:端點(diǎn)管理、中小企業(yè)、數(shù)據(jù)泄露防護(hù)(DLP)、企業(yè)基礎(chǔ)安全和IT法規(guī)遵從，在不久的將來，此范圍還會擴(kuò)大。

“增強(qiáng)計(jì)劃將繼續(xù)現(xiàn)有的合作伙伴級別，包括注冊級合作伙伴、銀牌合作伙伴、金牌合作伙伴和白金級合作伙伴。在增強(qiáng)版的合作伙伴計(jì)劃中，‘專業(yè)化’將成為達(dá)到某個(gè)合作伙伴級別的關(guān)鍵，而營收要求的標(biāo)準(zhǔn)將被取消。”郭尊華說。

賽門鐵克公司副總裁、大中國區(qū)總裁吳錫源進(jìn)一步解釋，新的增強(qiáng)計(jì)劃與以往計(jì)劃有許多不同，突出的幾點(diǎn):一是賽門鐵克在公司內(nèi)部專門設(shè)置了對渠道進(jìn)行培訓(xùn)的部門和人員，以便進(jìn)一步加強(qiáng)渠道的專業(yè)性;二是各種激勵(lì)措施比以往增加了許多，比如返點(diǎn)力度比以往增大了不少;三是投入了大量的資源，幫助伙伴開拓二三級城市市場;四是讓伙伴參與最終項(xiàng)目的實(shí)施，相當(dāng)于將這一部分利潤與伙伴分享。

他總結(jié)，“專業(yè)化”的合作伙伴將有更多機(jī)會獲得賽門鐵克的銷售支持、技術(shù)資源以及資金獎(jiǎng)勵(lì)，這將有助于他們縮短銷售周期。而賽門鐵克也能由此受益—可以以更快的速度把新的客戶解決方案推向市場。

鏈 接

賽門鐵克“2010亞太及日本區(qū)

合作伙伴獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單

● 亞太及日本區(qū)年度軟件合作伙伴:中國精誠精詮信息科技(Systex)有限公司

● 亞太及日本區(qū)年度安全合作伙伴:印度Jainam Technologies

● 亞太及日本區(qū)年度分銷商:新西蘭DataStor公司

● 賽門鐵克合作伙伴創(chuàng)新獎(jiǎng):中國香港永亞(Asiasoft)、韓國BeaTRice有限公司、日本惠普、新加坡 Imperium Solutions、中國瑞寶科技集團(tuán)(廣州)、澳大利亞富士通公司、印度Wipro有限公司。