浙江中小企業國際化問題研究

[摘 要] 中小企業是浙江企業國際化經營的主力軍，是浙江經濟快速增長的支撐力量。但是，浙江的中小企業卻存在著利潤微薄、生存環境惡化、國際化經營經驗不足等問題。建議通過政府、行業協會和企業三方面的努力，共同促進浙江中小企業健康穩定的開展國際經營。

[ 關鍵詞 ] 浙江 中小企業 國際化

隨著交通通訊技術的快速發展，從上世紀80年代開始，各經濟體之間的聯系日益緊密，世界貿易總額也在逐年增加。世界各國都被卷入到了國際化的大分工體系之中，依照各自的優勢，生產具有競爭優勢的產品或服務。十一屆三中全會也是在這樣的背景的下召開的，隨后中國的經濟也快速的融入到了世界經濟體系之中。當前，我國已躋身世界貿易前三強，中國在國際貿易中的地位日益提升。

由于浙江便利的海運稟賦，豐富的海外人脈資源，以及浙江企業家優越的開拓精神，使得浙江經濟在起步階段就具備了國際化的特色。浙江企業從一開始的出口低附加值的原材料、半成品，到貼牌生產，為國際名牌打工，再到自創品牌，海外投資，經歷了一個有價值鏈低端向價值鏈高端爬升的艱苦過程，這個過程現在依然在繼續。1980年浙江出口額為2.43億美元，到2008年此數值已經飆升到1542.67億美元。截至2007年6月，浙江注冊的對外投資企業和機構達到2809家，投資總額16.4億美元，境內主體數和境外機構數居全國第一，而中小企業占比達到68%，是浙江對外直接投資的中堅力量。

雖然浙江對外貿易起步早、規模大，但是由于浙江企業大多屬于規模較小、風險抵抗力差的中小企業，使得浙江企業國際化之路更為波折。近年來，針對浙江企業事故頻發，如西班牙的燒鞋事件，俄羅斯大市場事件，以及阿根廷的反華事件等等，這些事件的涉及企業都會受到重創，有些甚至會破產、倒閉。因此，本文通過對浙江企業國際化過程中遇到的各種問題的剖析，期望提出促進浙江中小企業國際化健康發展的政策建議。

一、浙江中小企業國際化現狀

1.中小企業的界定。

為了更為精確的對中小企業國際化問題進行研究，我們首先要對中小企業的范圍進行界定。由于各個行業具體情況不同，我國相關行政部門對于各行業中小企業的界定標準也不盡相同。據《中小企標準暫行規定》，工業領域，凡員工在2000人以下，抑或銷售額在3億元人民幣以下，或總資產不高于4億元，都稱之為中小企業。而銷售行業的中小企業劃分標準則是職工人數小于500人，銷售額不超過15億元人民幣的企業。此外，金融類，通訊類以及交通服務類行業的中小企業劃分標準都不相同。事實上，不僅各個行業有所不同，不同的國家對中小企業的劃分標準也不相同。往往在中國成為中型的企業在歐洲杯認為是大型企業。學術界一般意義上會將中小企業的定義界定為:所有權、經營權和決策權獨立享有，自營資本和雇傭員工都多，在企業所處的行業不具備支配地位的法人實體。

2.中小企業國際化界定

既然本文研究中小企業國際化問題，那么也有必要對中小企業的國際化進行界定。企業國際化是指企業按照國際分工，積極主動的參與國際經濟活動，實現國際化經營的一個過程。按照國際化的內在含義，國際化包括內向型和外向型兩種方式。所謂內向型是指，企業通過從國外引進技術、人才、原材料、設備等生產資源，開展生產，甚至利用自用品牌，讓國外廠商貼牌生產，參與國際分工的過程。外向型的國際化是指企業主動地將自由的資源應用到國外市場進行生產，主動地編織分工體系，直接面對國外消費者，實現國際化經營的一個過程。本文所指的中小企業國際化包括這兩個方向的國際化。

3.浙江中小企業發展現狀

浙江經濟之所以在改革開放后能夠快速發展，就是因為浙江有著大量活躍的中小企業的存在。表1表明近幾年浙江中小企業的發展狀況。

表中數據顯示，雖然近年來浙江省大型企業在規模以上企業中所占比重有所上升，但是，中小企業在規上企業中所占比重一直都占有舉對優勢。2008年浙江中小企業總數達到58622家，是大型企業194家的300倍。從企業產值看，2008年中小企業產值占規模上工業產值82%(見圖1)，也大大高出大型企業。

4.浙江中小企業國際化發展現狀

由于中小企業在浙江經濟中占有絕對優勢，而中小企業大多屬于私營企業。出口產值占比可以再一定程度上體現各類型企業的國際化狀況。我們用私營企業代替中小企業在浙江總出口中所占比重。見圖2所示。從2001年開始，國有和三資企業在浙江出口產值中所占比重逐年下降，而積極和私營企業在浙江總出口中所占比重確實逐年增長的。其中私營企業在總出口中所占比重從2001年的5%左右，增長到2007年多呢40%以上，增長了8倍。

二、浙江中小企業國際化存在的問題

雖然浙江中小企業在出口中的地位逐年提高，但是由于中小企業自身固有的問題，浙江中小企業國際化還存在如下問題。

1.出口附加值小，企業利潤單薄。長期以來，由于浙江中小企業所從事的大多數OEM形式的活動，大多數處于國際價值鏈和產業鏈的低端，在國際貿易中幾乎沒有話語權。雖然每年有大量的貨物出口和原料進口，但是由于浙江中小企業所利用的只是中國豐富而廉價的勞動力資源。隨著勞動力成本的逐年上升和國際采購商的壓價，使得浙江中小企業利潤空間日益被壓縮，企業生存難度空前增加。

2.同業競爭激烈，生存環境堪憂。由于浙江中小企業所生產的產品大多都屬于技術含量不高的鞋襪、服裝和小五金等行業，而這類行業的進入門檻通常較低，沉沒成本也較小，轉型方便，浙江各地經常會出現一窩蜂式的生產狀況。由于產品的差異性幾乎不存在，質量差別也不大，為了獲得國外訂單，這些企業往往會采取競相壓價的策略，大打價格戰的后果就是惡性競爭，其結果是整個區域的生產環境被破壞，國外采購商賺得盆滿缽滿，而本地企業卻因為自相殘殺而倒閉破產。

3.融資困難，進一步發展乏力。由于中小企業規模小，財務不規范，固定資產少，可用于抵押的優質資產更少，盈利無保障等自身問題。以及銀行業風險最小化的策略規定，支持國有企業的隱性規則。使得中小企業在資金苦難是難以及時從金融機構獲得幫助，使得一些企業在具有擴大生產規模可能性時不能及時擴大生產，在缺乏流動性是難以融得救命資金。結果是中小企業國際化增長緩慢，抑或是一些中小企業因為短暫的流動性缺乏而倒閉。

4.技術水平偏低，創新能力不足。雖然經過多年的積累浙江的一些中小企業所擁有的技術能力已經可以和國際頂尖廠商媲美，但是，大多數中小企業還是處于低水平的均衡之中。從出口產品類別看，雖然近年來機電產品在浙江出口產品中所占比重一直穩居首位，但是其他出口產品中，紡織服裝等低端的產品出口值總和依然超過機電產品，況且，機電產品中出口的也都是比較低端的電風扇、組裝的電腦，真正自由的高新技術產品還是偏少。從紡織服裝品以及工藝品的出口看，雖然這些產品都有著新穎的外觀和多樣的功能，但是，其核心的產品功能卻往往不能保證。例如風扇的持續運轉能力，鞋子的耐磨性、開膠問題等等。沒有富有競爭力的技術使得浙江的中小企業難以在激烈的國際競爭中獲取更多的利潤，我們只能從事一些低技術含量的工作，為區區的加工費而奮斗。

5.缺乏國際化經營經驗。由于浙江企業總體開展國際化經營只有幾十年而已。國際化經驗相對不足。由于不懂得本地化經營，浙江企業經受了西班牙燒鞋、俄羅斯大市場，阿根廷的反華等一些列時間的沖擊。由于不熟悉國際市場游戲規則，使得浙江企業多次受到美、日、歐等發達國家或市場的反傾銷調查。往往喪失的是一個成熟的市場。

6.管理者和員工素養不夠。任何形式競爭的實質都是人才的競爭。而浙江的中小企業多數都是民營經濟起步，其領導人往往沒有充實的知識儲備，在開展國內經營時還可以利用相關經驗運籌帷幄，一旦進入國際市場就會因為相關知識缺乏而吃苦頭。另一方面，由于中小企業財務能力有限，難以吸引高素質人才加盟，使得企業在具體開展國際經營時經常困難重重。

三、中小企業國際化路徑選擇

1984年，浙江萬向集團得到美國舍勒公司的訂單，將萬向節出口到美國，開始了浙江中小企業進入國際市場的新紀元。進入新世紀，特別是中國2001年加入WTO以來，浙江的中小企業國際化更是如日中天。加入WTO后短短的五年時間，浙江外貿出口平均每年增長36%，居全國之首。五年累計出口總額達到三千億美元。這些成就的取得與浙江大量的具有活力的中小企業的迅速擴不無關系。

1.依據國際化速度，分為漸進式國際化和快速國際化

漸進式國際化，實際是由于企業不熟悉國外環境，采取“干中學”的方式，一步步穩定的進入到國際市場。針對國際化遇到的困難，不回避，不膽怯，而是扎扎實實的解決問題。對于國際市場的進入方式則是采取由地理位置臨近到地理位置較遠，由文化屬性相近到文化屬性差別較大的地區進入國際化，隨著企業國際化經驗的日益豐富，逐步擴大的國際化規模。最終實現全球化的經營，當然，其過程將會很緩慢，但根基卻很穩固。因為企業是逐步的進入國際市場，所以在面臨各種風險或困難時可以較為輕松地化解。

快速國際化，是因為隨著浙江整體企業進入國際市場規模的擴大，擁有國際化運營經驗的人才的增加和全球經濟一體化、區域經濟一體化去世的推進，加之信息技術和交通技術的快速發展，使得企業能夠在成立后短短的幾年時間可以迅速的實現國際化。這種國際化的方式不受地理位置和文化因素的影響，企業只跟從利潤進行生產經營活動。

2.依據國際化開展方式，可分為OEM、代理銷售、直接銷售和海外直接投資

由于中小企業規模較小，風險抵抗能力較差，可控制資源數目有限，中小企業在國際化過程中往往會根據自身具體情況選擇國際化的實現方式。

如果企業對國外市場一無所知，難么企業可以通過國際貿易代理商將產品銷售到國外市場，這樣做的優點就是企業不用直接面對國外市場，如果出現什么風險完全由代理商承擔。企業只負責生產。

如果企業的生產能力優異，但不愿意直接面對國外市場，企業可以選擇為已有的大型跨國企業貼牌生產，賺取加工費。企業不用承擔銷售責任，但從中獲取的利益也會相對較小。

如果企業愿意承擔更大的風險，希望從國際貿易中獲取更多的收益，企業可以選擇直接在國外建立銷售機構，銷售自己生產的產品。但這樣做的后果是，如果國外市場發生變化，企業會直接遭受沖擊。

如果企業已經擁有較為雄厚的資金，希望規避各種關稅和技術壁壘，企業可以選擇在消費地投資建廠，直接從事生產，這樣企業就可以獲得該地區消費者的一手消費信息，降低關稅成本，獲取更多的收益。但是，如果投資國政策或市場需求有變，企業的投資可能化為烏有，血本無歸。

四、浙江中小企業國際化案例分析

1.西班牙焚鞋事件

2001年中國加入世貿組織，之后，我國企業便開始大規模的進軍國際市場。浙江中小企業也不示弱，加入了這些行列。由于宗親關系，一些浙江商人便開始利用加入世貿后的關稅便利，大舉進入了西班牙市場，并在其東部城市埃爾切形成一定規模的集聚。西班牙雖屬傳統強國，但是與其他發達國家相比，經濟層次依然不高，傳統的造鞋業在埃爾切依然地位仍然很重要。而溫州鞋商的大量進入，因其低價的產品和超長時間的經營，迅速占領了當地的鞋類市場。為了維護本地協商利益，維持本地商業秩序，在當地鞋商的鼓動下，釀造了暴動，示威者縱火焚燒貨柜，倉庫和門店。造成直接經濟損失80萬歐元，還不算因此所導致的商業形象間接損失。

2.啟示

這種悲劇的發生，根源在于溫州的商人在當地經營卻不尊重當地的商業風俗。他們24小時營業、在食品店里賣鞋子等行為違法了當地的商業風俗，加之溫州鞋子本身質量不硬，最終導致了悲劇的發生。所以，當中小企業試圖進入異國市場時，一定要深入的了解當地商業風俗和文化積淀，尊重當地的消費習慣。

五、促進浙江中小企業健康穩定國際化經營的對策建議

國際化不只是企業單方面的事情。如果出口企業出口減少，外貿企業經常受到國外打擊，那么其在本國的生產會受影響，進而，其雇傭的勞動力就會減少，從而為社會造成不穩定因素。因此，要想促進浙江中小企業穩定健康的國際化，應該從政府、行業協會和企業三個層面入手，解決問題。

1.政府層面

(1)積極主動的與其他經濟體溝通，建立穩定的雙邊和多變關系，簽訂貿易協定，盡最大努力減少企業出口產品的稅收成本和政策克服成本。當前，中國與東南亞、新西蘭、韓國等國簽訂的FTA，必會大大降低浙江中小企業進入這些市場的成本。

(2)建立寬松的金融環境，解決中小企業融資問題。由于浙江企業所生產的眾多產品諸如襪子、服裝、鞋類、機電產品等在估計市場上都是有較強的競爭力。但苦于資金融通困難，一些優秀的企業難以獲得足夠的資本用于擴大生產規模。因此，政府應當鼓勵金融機構對那些有成長潛力的中小企業提供充足的資金支持，力爭形成制度性規定。

(3)設立創新資助基金和企業創新獎勵獎金。創新是企業持續發展的不竭動力，但由于創新過程投入大發，風險大，周期長，很多企業都不愿深入。這就需要國家一方面為企業提供充足的資金支持。另一方面，對那些取得創新成果的企業給予相應獎勵，從而調動企業的創新積極性。

2.行業層面

(1)維持市場正常秩序，促進行業健康發展。行業協會應當監控行業內企業的生產經營活動，對于那些不按照商業規則辦事的企業，要給予警告，必要時引進懲罰機制，保護合法經營企業的合法權益。

(2)及時發布國際市場行業信息，引導企業健康成長。行業協會應當時刻關注國際市場變動狀況，將出口目的地國際的政策變化、市場需求而變化以及經營環境變化的種種信息，及時傳遞到生產企業手中，方面企業做出正確的選擇。

3.企業層面

(1)提高企業領導者個人素養，積極招募國際化人才。人才是企業發展的源泉，為了在國際化經營中立于不敗之地，企業應當大力引進具有國際化經營的人才，不應當憐惜為此付出的巨額投資，應當認識到這樣的投資產生的效益將是巨大的。另外，企業領導者也應當及時更新自己的知識儲備，以便在風云變化的國際市場中作出正確的決策。

(2)適應目標市場商業環境，開展本地化經營。作為出口企業，或者在國外市場投資的企業，應當認真學習目標市場的商業習俗和文化習慣。從而最大程度的贏得目標市場消費者的認同。

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