論工程量清單計價模式下的投標報價策略

摘 要:分析清單計價模式下常用的幾種報價方法以及其應用條件。

關鍵詞:投標;報價;策略

中圖分類號:F2

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)19-0076-01

工程量清單計價是種區別于定額計價模式的新計價模式，是一種主要由市場定價的計價模式，是由建設產品的買方和賣方在建設市場上根據供求狀況、信息狀況進行自由競價，從而最終能夠簽訂工程合同價格的方法。在工程量清單的計價過程中，工程量清單向建設市場的交易雙方提供了一個平等的平臺，而投標策略是投標人在投標競爭中系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿于投標競爭的始終，其中最核心的是投標人如何利用科學合理的報價技巧，使工程順利地中標，而中標后又能獲得更多的利潤。在實際工作中，常用的投標策略主要有:

1 不平衡報價法

這一方法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過方調整內部和各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，雙能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價:

(1)能夠早日結賬收款的項目(如臨時設施費、基礎工程、土方開挖、樁基等)可適當提高單價。

(2)預計信后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多盈利;將工程量表中可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

(3)設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價;而工程內容說明不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后可再要求提價。

(4)暫定項目，又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要在開工后再由招標人研究決定是否實施，以及由哪家投標人實施。如果工程不分標，不會另由一家投標人施工，則其中肯定要做的單價可高些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他投標人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

采用不平衡報價一定要建立在對工程表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低壓單價的項目，如工程量執行時增多將造成投標人的重大損失;不平衡報價過多和過于明顯，可能會引起招標人反對，甚至導致廢標。

2 零星用工單價的報價

如果是單純報零星用工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在招標人額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果零星用工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價?？傊治稣袠巳嗽陂_工后可能使用的零星用工數量，再來確定報價方針。

3 可供選擇的項目的報價

有些工程項目的分項工程，招標人可能要求按照方案報價。而后再提供幾種種可供選擇方案的比較報價。投標時，應對不同規格情況下的價格都進行調查，對將來有可能被選擇使用的規格應適當提高其報價;對于技術難度大或其他原因導致的難以實現的規格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標人選用。但是，所謂“可供選擇項目”并非由投標人任意選擇，而是招標人才有權進行選擇。因此，雖然適當提高了可供選擇項目有報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦招標人今后選擇用，投標人即得到額外加價的利益。

4 暫定工程量的報價

暫定工程量主要有以下三種。

(1)招標人規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價款，并規定了投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款。這種情況下，由于暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標時應當對斬定工程量的單價適當提高。(2)招標人列出了暫定工程量的項目的數量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當將來結算付款時可按實際完成的工程量和報單價支付。這種情況下，投標人必須慎重考慮。如果單價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力;如果單價定得低了，將來這類工程量增在，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果投標人估計今后實際工程量肯定增大，則可適當提高單價，使將來可增加額外收益。

(3)只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由招標人確定。這種情況對投標競爭沒有實際意義，按招標文件要求將規定的暫定款列入總報價即可。

5 多方案報價法

對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很公正，或技術規定要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作此變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的的價。這樣可以降低總價，吸引招標人。

6 增加建議方案

有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標人這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引為業主，促成自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期，或使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。建議方案不要寫太具體，要保留方案的技術關鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。同時

要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

7 分包商報價有采用

總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并增加總承包商攤入的一定的管理費，而后作為自己投標總價的一個組成部分一并列入報價單中。如果分包商在投標前可能同意接受總承包商壓低其報價的要求，但等到總承包商得標后，他們常以種種理由要求提高分包價格，這將使總承包商處于十分被動的地位。這樣總承包商最好在投標前找2、3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強而報價合理的分包商簽訂協議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，并要求該分包商相應地提交投標保函，這種把分包商的利益同投標人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價格，以共同爭取中標。

8 無利潤報價

缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在報價根本不考慮利潤而去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時可采用:

(1)有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。

(2)對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中盈利。

(3)較長時期內，投標人沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。

9 突然降價法

此方法主要是針對競爭對手。報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，采用此方法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現出自己對該項目工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。采用臨時降價法往往只降低總造價，而要把降低部分分攤到各清單項內，可采用基價組合法進行，以期取得更大的效益。但降低的價位，則要根據自己的實力和與對手的競爭力來確定。

因此，投標人只有很好地運用策略，才能對投標報價正確分析，并能果斷地做出決策。從而保證在最低中標的情況下獲得預期的利潤。不管怎樣，利潤是最終的目的，我們在投標時要充分估計自己的實力，不能盲目。

參考文獻

[1]柯洪.工程造價計價與控制(ISBN978-7-80177-658-7)[P].

[2]建設工程工程量清單計價規范(GB50500-2003)[P].