企業戰略聯盟風險及其對策研究

摘 要:隨著經濟全球化的進一步深入，企業面對的競爭環境越來越激烈，戰略聯盟成為許多企業應對復雜社會環境、提高企業核心競爭力的一種重要戰略選擇。戰略聯盟對于實現企業戰略目標、發揮企業資源優勢、提升企業競爭能力等方面具有重要意義。同時，戰略聯盟在實施過程中，也存在文化差異、分配不均、技術外泄等不同類型的風險，如何避免或減少這些風險，以充分發揮企業戰略聯盟的優勢、促進企業的發展是人們必須思考和解決的問題。在論述了戰略聯盟對于提高我國企業競爭力的意義的基礎上，分析了我國企業戰略聯盟過程中存在的風險及其解決對策。

關鍵詞:戰略聯盟;風險;風險防范

中圖分類號:F27

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)19-0070-02

從20世紀90年代開始，企業戰略聯盟就逐漸成一種新興的流行的戰略管理思想。戰略聯盟最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈杰爾提出的，他們認為戰略聯盟主要是指兩個或兩個以上的經濟實體(一般指企業，如果企業間的某些部門達成聯盟關系，也適用此定義)為了實現特定的戰略目標而采取的任何股權或非股權形式的優勢互補、共擔風險、共享利益的長期聯合與合作協議或組織，戰略聯盟是自發的，聯盟的雙方保持著原有企業的獨立性和完全自主的經營權。戰略聯盟是一項復雜的系統工程，成功的戰略聯盟能給企業帶來良好的經濟效益，失敗的戰略聯盟會給企業帶來極大的風險。因此，我們有必要對戰略聯盟帶來的風險進行思考，并采取適合的措施加以防范，以提高企業在戰略聯盟過程中的成功率，促進企業在經濟全球化的環境中獲得競爭優勢。

1 企業實施戰略聯盟的意義

隨著經濟全球化的進一步深入，企業面對的競爭環境越來越激烈，戰略聯盟成為許多企業應對復雜社會環境、提高企業核心競爭力的一種重要戰略選擇。戰略聯盟對于實現企業戰略目標、發揮企業資源優勢、提升企業競爭能力等方面具有重要意義。

1.1 實現企業的戰略目標

所謂戰略目標，就是企業通過最有效的戰略選擇，最終實現的戰略目標，是企業運營的根本依據。當前，產品技術更新換代周期在縮短、知識技能增長的速度在加快，使得企業戰略目標的實現，不僅取決于企業間各個部門的相互配合、企業內部資源的優化整合，而且還依賴于企業獲取外部資源的能力。企業只能在某一方面取得競爭優勢，單靠自身的能力，要實現企業戰略目標顯然不行，因此企業需要尋求伙伴來幫助自己實現企業的戰略目標，在尋求伙伴的過程中其實就是企業之間的戰略聯盟。通過戰略聯盟，企業可以根據自身需要，選擇擁有自己所需資源的企業作為自己的合作伙伴，因而更容易實現資源獲取上的多樣性。

1.2 提升企業的核心競爭力

企業的核心競爭力是企業競爭生存和發展的保證，是企業在市場上占有競爭優勢的來源，是促進企業文化發展的根本動力。核心競爭力是組織內的集體學習能力，尤其是如何協調各種生產技能并且把多種技術整合在一起的能力。企業通過戰略聯盟，就能建立與先進企業建立緊密的聯系，使得聯盟間各企業在產業價值鏈中發揮自身優勢，在產品研發上相互促進，在管理方法上相互融合，在技術創新上相互提升，從而通過共享機制，優化企業的組織結構，降低企業的運用成本，提高企業的生產柔性，從而實現企業核心競爭力的提高。

1.3 促進企業的研究和開發

每個企業都有自身的優勢，通過戰略聯盟可以實現各個企業間的優勢資源互補，從而提升整個聯盟的運作效率。目前，沒有任何一個企業能夠完全單獨設計和開發一項新產品新技術，或是必然付出沉重的代價，因此，產品的研究和開發是戰略聯盟最重要的合作領域，知識戰略聯盟和技術戰略聯盟是最為常見的聯盟方式。通過這樣的團隊合作，有助于降低企業的研發成本，減少研發過程中的風險，提高研發的成功機率。

2 企業戰略聯盟過程中存在的風險

戰略聯盟對企業發展具有重要意義，但根據以往的歷史數據顯示不管是國外還是國內的企業在進行戰略聯盟過程中成功率都相對較低。分析其原因，主要是因為在聯盟過程中個企業存在著文化差異、分配不均、技術外泄等不同類型的風險。

2.1 文化差異的風險

企業文化是一個企業在長期經營過程中逐步形成的一種行為規范，每個企業都有不同的成長歷程，也就使得企業間各自的經營理念、行為準則和道德標準存在差異。企業間聯盟，就必然需要溝通，不同文化的差異會阻礙企業間的有效溝通，尤其中國企業與外資企業在進行聯盟個時表現得更為突出，無法溝通也就無法合作。出于企業各自利益的驅動以及企業經營理念的差異也使得企業在產品開發、技術合作、人員協調等各方面發生沖突，如果聯盟伙伴之間沒有處理好這些企業文化的差異，這樣很可能就直接造成了聯盟的失敗。

2.2 利益分配不均的風險

戰略聯盟的最終目的就是實現獲利和自身的發展。為此，戰略聯盟的利潤分配體制是否公平合理、積極有效是影響戰略聯盟穩定性的一個重要因素。然而，聯盟過程中每個企業的投入和產出總是難以清晰界定，企業處于自身利益，在對戰略聯盟的成果進行分配時，個企業之間時常存在著沖突。這也將影響到戰略聯盟未來的合作，畢竟，聯盟中的企業在合作的過程中也存在著競爭，每個企業都在利用對方的同時也在防范著對方，兩者之間的博弈萬一傷了一方，聯盟必將失敗。

2.3 核心知識和技術外泄的風險

知識和技術的共享是戰略聯盟實施的基礎，但自身核心知識和技術的保密是每個聯盟企業都必須做好的事情。為了更好的促進企業間的合作，企業在彼此學習和交流的過程中，很有可能將自己的核心知識和技術轉移到合作伙伴，導致核心知識和技術外泄的危險。至于聯盟過程各個企業要承擔什么樣的責任，如同利潤的分配難以準確劃定。一旦戰略聯盟破滅，由于企業自身核心知識的外泄，優勢不再，將給企業帶來致命打擊。

3 企業戰略聯盟風險防范的策略

戰略聯盟的風險貫穿于聯盟的整個過程，如何避免或減少這些風險，以充分發揮企業戰略聯盟的優勢、促進企業的發展是人們必須思考和解決的問題。

3.1 選擇恰當的合作伙伴

選擇恰當的合作伙伴是決定戰略聯盟成敗的關鍵。企業在對戰略伙伴選擇過程中，應當對其進行詳細的調查研究，分析其是否能在戰略上實現優劣互補。一般從以下三個方面進行評估:(1)互補性。企業應該能在彼此的優勢與劣勢上形成互補的結構，這是聯盟成立的基礎;(2)相容性。每個企業都具有自己的企業文化以及管理模式，企業間必定存在著差異，這就需要企業間在聯盟初期進行有效的溝通，采用一定的策略來解決企業間可能存在的各種沖突;(3)對等性。聯盟中每個企業都是相對獨立的，在關鍵事件決策上，企業要保持自身的獨立性，聯盟也要尊重各企業自身的選擇，不能采用強制的方式讓企業跟隨服從。

3.2 采用逐步深入聯盟模式

所謂逐步深入聯盟模式，即聯盟企業應根據聯盟發展的不同階段以及外部環境的變化而采用不同的聯盟模式。企業的外部環境無時不刻不在發生著變化，外在環境的變化也要求戰略聯盟的聯合模式發生調整。當聯盟面對的外在環境有利于企業的發展時，各企業間應該以合作為主，共同將這個市場做大。當聯盟面對的外在環境不以利于企業發展時，企業之間為了各自的利用，競爭的成分大于合作，聯盟的模式相對較松散。企業聯盟在發展的過程中始終應遵循逐步深入的原則，在聯盟目標設立上，聯盟目標應由近期的表層合作目標逐步向長期目標核心能力相融的發展;在聯盟的方式上，應該由從表面的品牌、價格等方面的聯盟逐步向資源互補、研究開發、供求合作、市場進入、風險共擔等發展;在管理模式上，應由一家企業為主導的聯盟向所有企業共同參與的聯盟模式轉變。戰略只有根據不同的發展階段的不同特點，適時的調整戰略聯盟方式，才能保證企業自身的利益，才能實現戰略聯盟的目標，才能維護戰略聯盟的穩定。

3.3 建立合理的利益分配機制

戰略聯盟的最終目的是希望通過聯盟獲取利益，因此，利益的分配機制的建設直接關系到聯盟的穩定。建立一個合理的利潤分配機制需要遵循以下幾個原則:投入與產出匹配原則，成員各自的投入要與其所得匹配;風險與利潤匹配原則，承擔風險越大的企業獲得的利潤也應該越多;個體理性原則，每一個聯盟成員所獲得的利潤應該大于單獨運營所獲得的利潤，即在聯盟整體利益最大化的前提下，聯盟成員在加入聯盟產生的效用不能小于未參加聯盟時的效用，不能以損害聯盟中個別企業的利益而提高聯盟的整體利益。同時，利潤分配過程中還會產生道德風險問題，為了解決道德風險對聯盟成員造成利益損失，企業在簽訂協議時就要考慮如何利用利潤分配機制來制約聯盟成員的行為。利潤的分配務必要體現利益導向作用，通過利潤分配機制對聯盟伙伴進行有效激勵，以促使聯盟中各個成員盡最大的努力。

3.4 合理地進行知識和技術的分享與控制

在戰略聯盟合作中，對于知識和技術的分享，要進行合理的控制。戰略聯盟為了實現創新的目的，就必須利用各自的知識和技術資源來解決創新過程中的困難，以達到降低成本，提高創新成功率的目的。因此，聯盟內部需要進行必須的知識和技術交流，但是這種交流并不是無限制的共享，尤其是涉及到企業自身核心知識和技術要倍加小心，注意保護自身知識產權，防止技術外泄。對于因合作創新需要的一些知識和技術，可以在法律合同或聯盟協議中加入相關的保護性條款，禁止聯盟伙伴將核心知識和技術資源外泄。

3.5 建立合理的退出機制

居安思危，有備無患，企業在締結聯盟時就該有兩手準備，無論成敗與否都不至于讓企業陷入困境，造成不可挽回的錯誤。聯盟伙伴之間存在著很多難以協調的問題，諸如管理方式、企業文化等多方面的沖突，有些問題在聯盟之前不能完全察覺或者不能進行正確的評估，當發現聯盟的目標要求和自身企業的發展戰略有沖突，或者聯盟伙伴之間的矛盾達到無法調解的地步時，戰略聯盟的優勢已經不復存在，適時的退出機制會減少企業的損失和降低風險，企業也才能有新的發展機會。同樣，其他聯盟伙伴也隨時有可能退出聯盟，企業也要建立相應的應對策略，以防聯盟伙伴突然撤銷帶來的不利影響。

4 總結

戰略聯盟是一把雙刃劍，利用得好能促進企業快速發展，利用不好能給企業帶來巨大風險。當然，我們不能因為戰略聯盟存在著的風險就放棄戰略聯盟，因為作為一種新型的組織形式，它有著其他組織形式不可比擬的優勢。我們應進一步加深對戰略聯盟的學習與研究，積極發揮戰略聯盟的特色優勢，盡可能的避免聯盟中存在的風險，通過聯盟伙伴的共同努力，以實現共同發展的目標。因此，企業根據自身的實際情況，在確定了戰略聯盟的基礎上，充分認識戰略聯盟的優勢和缺點，建立合理的防范機制，以充分發揮戰略聯盟的特色，才能在激烈的競爭中取得有利的競爭優勢。

參考文獻

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