騰訊劍指百度聯盟

80后視點

收購康盛創想是騰訊整合網絡平臺資源的重要一步，只要將搜搜的廣告聯盟與“Discuz!”這種建站平臺整合，無論是融合的產品還是打包營銷相信都能達到籠絡中小站長的目的。

本周，騰訊的兩筆收購讓業界浮想聯翩。8月23日，它先是宣布全資收購康盛創想，3天后，又宣布收購泰國門戶Sanook 49.92%股份。

第二筆收購相對容易理解，畢竟今年騰訊已經進行過一筆類似的收購——向俄羅斯網絡巨頭DST注資約3億美元。無論是泰國還是俄羅斯，騰訊的收購對象都是當地多業務的互聯網巨頭，而且兩家公司都與騰訊大股東南非米拉德國際控股集團(MIH)有著直接或間接的聯系，Sanook甚至一直運營QQ泰國版(Sanook QQ)。

筆者曾在2008年當面問過馬化騰國際化的問題，當時“小馬哥”表現得興致索然，也并未表露任何具體計劃，只說目前發展重心仍在國內。聯想到其謹慎的企業風格，以上兩筆跨國收購更像是MIH的一種全球布局，說騰訊就此國際化恐怕言之尚早。

相比而言，騰訊對康盛創想的收購無疑更有實際意義。作為中國專業社區軟件平臺開發商之一，康盛創想旗下的“Discuz!”是全球范圍內用戶量最大、覆蓋面最廣的社區軟件平臺，僅在中國就擁有超過140萬家網站用戶。這筆收購會給相關各方帶來哪些新的變化?確實引人關注。

能想到的最直接結果是:“無需新注冊，一個QQ號就通行各大論壇。”但這不現實，因為這要求中小站長向騰訊開放用戶資源。

騰訊收購康盛創想，從表面上看，與阿里巴巴收購PH PWind很像，騰訊和阿里巴巴都是互聯網巨頭，而PHPWind和康盛創想都提供建站平臺，但阿里巴巴收購PHPWind，目的是電子商務一站式服務，即為中小企業客戶提供建站、域名、維護、推廣全方位服務，這與它收購萬網是一個思路。而騰訊在企業級市場除了協同軟件RTX之外，并未發力其他產品，做中小企業電子商務是個苦差事，騰訊目前還不會冒然進入。

而收購無非看重兩樣東西，一個產品，一個用戶。既然產品層面上價值不大，騰訊最看重的當然就是“Discuz!”的用戶了——140萬中小站長資源(國內中小站長總數大約是300萬)，而最可能利用這一資源的就是騰訊的搜索廣告聯盟。

Google已經將搜索領域的商業模式清晰地分為兩個部分:AdWords(關鍵詞廣告)和AdSense(文字廣告的延伸產品)。AdWords即廣告客戶在Google上注冊關鍵字，企業廣告鏈接將出現在搜索結果頁面的右側。而AdSense實際上相當于一個廣告聯盟。AdSense可以在加盟者網站的內容網頁上展示相關性較高的Google廣告，由于所展示的廣告同用戶在加盟網站上查找的內容相關，只要鏈接的廣告被有效點擊，加盟者還可以借此從Google處分得一部分廣告收入。

由于AdWords十分依賴平臺，用戶習慣一旦養成，后來者很難撼動百度和Google的位置。但AdSense不同，它需要整合網絡資源，而平臺化需要組合拳，這套拳打得好不好不在搜索產品本身，關鍵是矩陣的搭建。

說起平臺，網易郵箱擁有超過3億注冊用戶，騰訊QQ注冊用戶更超過10億，搜狐的搜狗輸入法用戶滲透率也超過了70%，況且它們還都擁有“門戶”這一內容平臺。所以在這方面，騰訊、搜狐、網易甚至“阿里系”都比百度有優勢。

“光腳的不怕穿鞋的”，有道、搜狗以及搜搜的低價策略已經給百度造成了沖擊，李彥宏已經表示，計劃在今年將百度聯盟的分成比例提高10%~15%。

所以，收購康盛創想是騰訊整合網絡平臺資源的重要一步，只要將搜搜的廣告聯盟與Discuz!這種建站平臺整合，無論是融合的產品還是打包營銷相信都能達到籠絡中小站長的目的。