紅黃藍(lán):早教產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈

企業(yè)發(fā)展到一定階段，要想做大做強(qiáng)，往往要借助投資、合作伙伴等外部資源獲得飛躍性成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)正在經(jīng)歷這樣的階段。

紅黃藍(lán)最初以親子教育建立起自己的知名度。這種在國(guó)外非常普遍但國(guó)內(nèi)至今仍處于“嬰幼期”的教育模式，1990年代進(jìn)入中國(guó)，主要面向0—3歲的嬰幼兒，強(qiáng)調(diào)父母的參與和互動(dòng)。紅黃藍(lán)和東方愛(ài)嬰是最早“嘗鮮”親子教育市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，二者都通過(guò)直營(yíng)+連鎖的方式在全國(guó)100多個(gè)城市建立起三四百家親子園，是這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

與東方愛(ài)嬰始終堅(jiān)持“專業(yè)從事0—3歲嬰幼兒早期教育”的定位不同，紅黃藍(lán)從2003年就開(kāi)始將品牌延伸至面向3-6歲兒童的幼兒園市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家同時(shí)擁有親子園和幼兒園兩大業(yè)務(wù)體系的教育機(jī)構(gòu)。在紅黃藍(lán)兒童教育科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)史燕來(lái)看來(lái)，一般的教育機(jī)構(gòu)只局限于親子教育或者幼兒園教育，孩子完成一個(gè)階段后，要更換新的環(huán)境，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方法，會(huì)面臨很多問(wèn)題。紅黃藍(lán)采用一脈相承的教育理念、一體化的教學(xué)方式，并輔以特別開(kāi)發(fā)的過(guò)渡課程，可以很好地解決這些問(wèn)題。

“親子園與幼兒園良性互動(dòng)發(fā)展，已經(jīng)成為紅黃藍(lán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”史燕來(lái)對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)。

雙業(yè)務(wù)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)的模式，不僅能增強(qiáng)客戶認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，還可以提高紅黃藍(lán)的綜合效益。與其他經(jīng)營(yíng)單一教育項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)相比，紅黃藍(lán)能有效縮短成本回收期，在招生、招聘等方面也有更多優(yōu)勢(shì)。但史燕來(lái)表示，這條路走得并不容易。對(duì)于兩個(gè)階段教育內(nèi)容差別大、整合難的問(wèn)題，紅黃藍(lán)通過(guò)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，加大研發(fā)投入，比較早取得了突破，2004年就研發(fā)出了適合中國(guó)0－6歲嬰幼兒的“立體教育方案”。但是在幼兒園市場(chǎng)開(kāi)拓上，紅黃藍(lán)進(jìn)展相對(duì)緩慢。從2003年至今，只開(kāi)出30多家。

與親子園相比，幼兒園規(guī)模大，對(duì)于設(shè)備、師資和管理要求更高，不容易復(fù)制，這也決定了國(guó)內(nèi)幼兒園市場(chǎng)機(jī)構(gòu)林立卻少有上規(guī)模企業(yè)的局面。2008年前，紅黃藍(lán)只做幼兒園的直營(yíng)，5年開(kāi)出10家。這一年，紅黃藍(lán)請(qǐng)華興資本牽線搭橋，融得了學(xué)前教育行業(yè)迄今為止最大的一筆戰(zhàn)略投資，情況開(kāi)始有了改變。

在史燕來(lái)看來(lái)，企業(yè)融資意味著發(fā)展到了一個(gè)更高、更好的階段，“融資對(duì)于紅黃藍(lán)而言，不僅是一個(gè)獲得資金的過(guò)程，也是一個(gè)獲得業(yè)界合作資源的過(guò)程。”她如此闡釋這次融資對(duì)于紅黃藍(lán)的特殊意義，“我們從投資人那里學(xué)到了很多東西，他們提出的建議和問(wèn)題，幫助我們更深入的思考紅黃藍(lán)的發(fā)展模式。”通過(guò)這次融資，紅黃藍(lán)還找到了契合自己教育理念和模式的戰(zhàn)略合作伙伴——美國(guó)學(xué)樂(lè)集團(tuán)，由此帶來(lái)了更豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和教育資源。

史燕來(lái)覺(jué)得不管是采用加盟還是直營(yíng)，快速發(fā)展的教育企業(yè)都面臨標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的問(wèn)題，因此在資金充裕之后，紅黃藍(lán)并沒(méi)馬上開(kāi)動(dòng)擴(kuò)張的機(jī)器，而是花了近一年時(shí)間重新梳理自己的商業(yè)模式和標(biāo)準(zhǔn)流程。之后，紅黃藍(lán)在親子園和幼兒園業(yè)務(wù)上，開(kāi)動(dòng)直營(yíng)和加盟的雙引擎，進(jìn)入了一個(gè)迅速擴(kuò)張的階段。

2010年，紅黃藍(lán)繼續(xù)探索新的生長(zhǎng)空間，與萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、金源等多家知名地產(chǎn)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，把“地產(chǎn)+教育”的雙贏模式延伸到早教領(lǐng)域。在此之前，紅黃藍(lán)親子園通過(guò)與商業(yè)地產(chǎn)合作取得了雙贏的效果，已經(jīng)覆蓋望京國(guó)際商業(yè)中心、藍(lán)色港灣購(gòu)物中心、萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)等多家核心商業(yè)項(xiàng)目。現(xiàn)在將幼兒園與住宅地產(chǎn)“教育配套”，又為紅黃藍(lán)開(kāi)辟了更加廣闊的生長(zhǎng)空間。

展望下一步的發(fā)展，史燕來(lái)相信，要想使規(guī)模產(chǎn)生效益，必須在渠道體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸。目前紅黃藍(lán)正努力從早期教育服務(wù)向教育玩具開(kāi)發(fā)、圖書光盤出版、家庭教育指導(dǎo)服務(wù)等領(lǐng)域延伸。未來(lái)，在鞏固親子園和幼兒園互動(dòng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，紅黃藍(lán)將形成親子園、幼兒園、家庭教育系列產(chǎn)品三大體系，構(gòu)建起更完整的早教產(chǎn)業(yè)鏈。