丹佛斯:為中國能源消耗“開源節(jié)流”

4月8日，丹麥大型工業(yè)集團丹佛斯發(fā)布了2009年財報，包括制冷與空調(diào)、供熱、傳動控制、太陽能等在內(nèi)的全部業(yè)務共為公司實現(xiàn)銷售額36億歐元。其中，來自中國市場的貢獻是32億元人民幣（約合3.6億歐元）。

“總體上講，2009年丹佛斯在金融危機中遇到一些挑戰(zhàn)，然而中國市場卻是一個亮點。”丹佛斯中國區(qū)發(fā)言人在年報發(fā)布會上表示，“我們在2009年啟動了很多戰(zhàn)略計劃，包括進一步加強客戶服務和研發(fā)等，與其他地區(qū)市場相比，中國市場顯得尤為活躍。”

近年來，中國為從能源過度消耗轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝Ч?jié)能模式做出了巨大努力，而對于以“節(jié)能減排”技術立身的丹佛斯而言，這就是商機。“中國有句古話叫‘開源節(jié)流’，這與我們節(jié)能減排的思路不謀而合。”丹佛斯中國區(qū)總裁托馬斯（Thomas Koniordos）告訴《商務周刊》，“開源”即研發(fā)新能源，丹佛斯將依據(jù)未來的發(fā)展方向，開發(fā)新的可再生能源。

丹佛斯瞄準的是太陽能產(chǎn)業(yè)。早在10年前，其丹麥總部就已設立了太陽能逆變器部門，發(fā)展至今集聚了雄厚的研發(fā)實力。中國政府2009年推行的“金太陽示范工程”給了丹佛斯信心，使其在今年初將太陽能納入公司的主營業(yè)務。在丹佛斯全球CEO克里安森的規(guī)劃中，丹佛斯的太陽能逆變器在中國，“不僅要應用在商業(yè)建筑之中，還必須應用在數(shù)量很多、規(guī)模很大的太陽能電站之中”。

但依靠新能源提升整體業(yè)績，還有一段很長的路要走。“未來10年內(nèi)，中國要實現(xiàn)降低能耗的目標，10%依靠可再生能源的利用，還有80%—90%是依靠節(jié)能減排技術實現(xiàn)的。”托馬斯說，“后者就是我們所說的‘節(jié)流’，充分利用現(xiàn)有的技術，立竿見影的削減過度消耗。”

目前，丹佛斯向中國市場的建筑、工業(yè)流程和食物存儲等行業(yè)提供了大量的“節(jié)能減排”技術解決方案。托馬斯說：“我們的智能控制系統(tǒng)已經(jīng)為很多中國客戶解決了過度耗能的問題，與此同時，我們也實現(xiàn)了業(yè)績的增長。”2010年前10個月，丹佛斯在中國的銷售額與2009年全年銷售額相比增長了40%。

“現(xiàn)在，中國已經(jīng)是丹佛斯的全球第三大市場，僅次于美國和德國。此外，我們在中國的員工人數(shù)在全球排名第二。”托馬斯說，“丹佛斯將中國視為‘第二家鄉(xiāng)市場’，這是我們長期發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。”

談及丹佛斯今后在華發(fā)展策略，托馬斯將“加大本地化力度”放在了首位。“這是我們亟待解決的問題，其中最主要的就是培養(yǎng)本地化人才。”托馬斯說，“我們相信，只有中國的工程師才最了解中國本地市場的需求，我希望我的繼任者將是一個中國人。”目前，丹佛斯正在中國進行大規(guī)模招聘，以丹佛斯電力電子部為例，該部門的研發(fā)中心將于今年和明年在中國招聘160名工程師。

丹佛斯同樣看好廣闊天地大有作為的中國西部地區(qū)，今年10月，丹佛斯烏魯木齊辦事處正式開業(yè)，為其征戰(zhàn)西部拉開序幕。托馬斯說：“我們已經(jīng)在北京、上海、成都、青島等地設有代表處或銷售辦公室，今后我們將更多地進入中國的二、三線城市。”

我有把中國變成丹佛斯全球第一大市場的信心

——訪丹佛斯中國區(qū)總裁托馬斯

《商務周刊》：今年是丹佛斯進入中國市場的第16年，回顧過去，您怎么看丹佛斯在中國的發(fā)展歷程？

托馬斯：十幾年前我們剛剛來到中國時，和當時的大多數(shù)外企一樣還抱著嘗試的心理，來了解一下中國市場的情況，以及利用中國的低成本優(yōu)勢進行生產(chǎn)，再把產(chǎn)品銷售到世界其他地方。而今天，大批中國企業(yè)已經(jīng)做大做強，中國本土市場產(chǎn)生了巨大需求，我們的重心更多地轉(zhuǎn)向滿足中國市場需求。

目前，中國是丹佛斯的全球第三大市場，僅次于美國和德國。此外，我們在中國的員工人數(shù)在全球排名第二。將中國視為“第二家鄉(xiāng)市場”，早就是我們在華長期發(fā)展的核心戰(zhàn)略。而現(xiàn)在，我可以驕傲地說，我已有把中國變成丹佛斯全球第一大市場的信心。

《商務周刊》：丹佛斯如何解讀中國市場在節(jié)能減排方面的特點和需求？

托馬斯：中國正處于城市化與工業(yè)化共同推進的經(jīng)濟發(fā)展階段，其能源需求具有明顯的剛性特征，也就是說，高能源需求是與經(jīng)濟快速發(fā)展同步增長的。怎樣才能既實現(xiàn)節(jié)能減排，又不影響企業(yè)的快速發(fā)展，這是多數(shù)中國企業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

我們認為，通過降低能耗和發(fā)展新能源，人類社會完全可以控制溫室氣體排放量，提高生活品質(zhì)，同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們的先進技術和解決方案已經(jīng)在幫助丹麥和其他國家的節(jié)能減排中發(fā)揮了重要作用。現(xiàn)在，丹佛斯正在與中國客戶分享我們的技術，努力在中國低碳經(jīng)濟發(fā)展中做出貢獻。

《商務周刊》：請您用一些具體案例來說明丹佛斯是如何滿足中國客戶的節(jié)能減排需求的。

托馬斯：在超市里，人們使用各種冷藏設備來延長食品的保質(zhì)期，但往往會造成能源的大量浪費。一般來說，這些冷藏柜都只有一個簡單的開關鍵，不管周圍溫度多少，冷藏設備都在工作。

造成這個結(jié)果的原因是所有的設計都是“基于最惡劣的環(huán)境，保證最安全的生產(chǎn)”。以某美資大型零售超市的深圳賣場為例，超市一年的電費就超過了100萬元，而且隨著設備的損耗，電費還有可能不斷增加。丹佛斯工程師首先對這家超市的用電情況進行了調(diào)查。在超市產(chǎn)生的全部電費里，大概40%的電用在食品冷凍系統(tǒng)上了，此外還有空調(diào)和燈光照明的消耗。這家賣場有70多個冷柜，冷凍系統(tǒng)一年的電費就是80萬元左右。根據(jù)實際需求，我們設計了制冷智能控制方案，對系統(tǒng)進行優(yōu)化，根據(jù)實際需要隨時調(diào)節(jié)冷藏溫度。在這套智能系統(tǒng)的調(diào)控下，冷藏設備能精確地設定溫度，可實現(xiàn)20%的系統(tǒng)節(jié)能。我們的這套智能控制系統(tǒng)適用于兩個領域：超市和冷庫。目前，它的服務對象包括沃爾瑪、家樂福、樂購、國航冷庫配餐中心、重慶血庫等。

根據(jù)不同的企業(yè)需求，我們可以提供不同的控制器組合，充分發(fā)揮系統(tǒng)的節(jié)能效果，幫助客戶實現(xiàn)更好的投資回報。現(xiàn)在，全球有上萬家門店已經(jīng)使用了丹佛斯的智能控制系統(tǒng)。在中國，這套系統(tǒng)也被越來越多的用戶認可。