洪長林:推開美沃的財富之窗

買汽車不能只看發動機。更要看汽車品牌和安全系統:買房子不能只看戶型，更要看周邊配套和小區環境;買窗戶不能只看鋁材，更要看配件、生產工藝和品牌。

兩包煙調查出一個肥沃市場

36歲的洪長林做過很多買賣:種藥材、生產濕巾紙、經營日化品……這些買賣讓他賺到了錢，更練就了他精準的商業眼光。2005年的一天，他眼前一亮:蕪湖市公安、消防等部門聯合下文要求，新開發小區一樓的住戶必須安裝防盜窗，為方便消防人員進出，這個防盜窗還必須是活動的，否則開發商不能交房;溫州的一家新型防盜窗企業適時打出了招商廣告。他嗅到了“文件”背后的商機，決定調研市場。

別人拿著紙筆問卷跑調研，洪長林不!他揣了幾包香煙，走訪了蕪湖市的十多家門窗店，與店主聊天，發現這些路邊小店，一年的純利潤在2-10萬元不等，生意好點的能有10多萬。洪長林心想:這些路邊小店沒有什么核心競爭力，所做的產品基本上都是以窗戶、不銹鋼防盜窗為主，他們就是一個純粹的手藝人。每日坐等生意上門，一年也能收入好幾萬元，看來市場潛力還是巨大的。他進一步調查發現，窗戶、不銹鋼防盜窗在蕪湖每天的銷售量為1000平方米以上，如果自己能從中挖到百分之一的業務。一年的收入也有20萬元左右。

多年的商海磨礪，使得洪長林具有了國際視野。國外的窗業是怎么做的?為了調查國外的窗戶市場，他去電腦上大量查閱國外電影，凡是電影里出現窗戶鏡頭的，他都截圖下來認真觀察、比較。他發現在歐美國家，格子窗比較多;在日本、韓國這些亞洲國家，六七十年代的電影作品里的窗子跟中國現在的窗戶+不銹鋼防盜窗一模一樣，但是現在，韓國和日本都是格子窗了。而且，國外的窗戶都是不帶防盜功能的，他們只注重窗戶的美觀、品質和隔音、隔熱等功能。國外的窗戶店面都是在建材市場里邊，而且窗戶規格和型號都有統一的標準，只需到建材市場購買回家安裝上去即可，不像中國到處都是“路邊窗戶店”。一番比較下來，洪長林覺得中國的窗戶，要想達到世界先進水平，還有很長的路要走。

洪長林下定決心，進軍窗業!2009年，注冊成立了安徽美沃窗業有限公司，開始全力打造“美沃”品牌。

一個改良讓窗戶擁有七大功能

“美沃”創業的第一步。就是從改善產品開始。產品質量是企業立足的根本，洪長林在市場調查過程中，意識到了中國窗業產品與國際同類產品的差距，因此，下定決心改進產品質量。

洪長林走訪市場上的窗戶產品，發現大多都存在如下問題:

一是窗戶型材企業與配件企業分開。無品牌、無質量保障、無售后服務。像蕪湖知名塑鋼品牌海螺，只生產型材，不做配件。而市場上的配件也有不同的材質，從單價幾毛錢到兩三塊錢的都有，消費者無從辨別質量好壞，即使出現問題，也找不著售后服務。洪長林決定仿效歐美發達國家窗業專賣店的做法，將型材、配件、加工、安裝實行一體化、品質化生產產品，力爭做出窗業品牌。二是水密性不好，一遇雨水天氣，雨水可以滲透進室內，損壞地板和家具。三是氣密性很差，不隔音，產品功能單一。

想法很好，可是，難的是實施。什么材質，既美觀大方又能實現多功能呢?單說洪長林要的多功能吧，除了采光、通風以外，還要有保溫、隔音、防盜、防蚊、美觀等功能。中空玻璃能隔音，但當時蕪湖市場根本就找不到。吉人自有天助。2006年，他意外地遇見一位專家。看了幾款產品后，專家說:“你的產品，外觀確實漂亮，但功能還是不夠。國家剛剛出臺了強制性規定:開發商必須安裝使用中空玻璃。你可以抓住這個商機啊!”兩人一拍即合，決定合作研發新品窗戶。

洪長林在吸收了臺灣、德國、美國的同類產品優點的基礎上，反復改進，模具報廢了一個又一個。經過近一年的研發和兩年多的升級換代，現在，美沃已經擁有了對門窗的20多項國家專利技術，成功實現了節能、防盜、水密、氣密、隔音、防蚊、抗風壓等七大功能，真正讓中國家庭可以享受與歐洲同步的品質生活。比如美沃新型防盜窗，既安裝防盜中空玻璃又配裝了防盜紗窗并加裝專用防盜鎖，保證了室內安全還能防蚊通風美觀，另有獨特的自動隱形紗窗設計，具備自動紗窗除塵功能;當室內遇到火災及其他危險時還可以快速打開窗戶逃生，還有效避免小孩不慎墜樓。

洪長林介紹，門窗產品是一個組裝配套的產品。所以原材料材質對成品窗質量的影響很大。就是到了現在許多門窗加工廠也是以型材的品牌代替門窗的品牌。例如，滿大街的海螺塑鋼、鳳鋁鋁材，這樣把消費者容易引入一個誤區:一味的講究材料的質地，忽略了生產、安裝、服務的份量。由此可見，門窗市場的發展模式并不是一成不變，現代化的門窗行業必須依靠品牌效應來拉動市場需求。用品牌來塑造一個門窗企業是必然的趨勢。

如今，美沃已經獨立研發出了防盜窗系列、改裝窗系列、平開窗系列、平開門系列、推拉窗系列、推拉門系列、藝術窗系列、陽臺專用窗系列、陽光房系列等多個系列和品種，覆蓋了市場上對于門窗的所有功能需求。

一項決定助無數創業者致富

解決掉產品質量之后，洪長林接下來要解決的問題就是經營模式。在他看來，路邊小店的門窗經營者，大多都沒有自己注冊的商標，他們不懂市場營銷，他們走的是家裝路線，從制作到安裝，沒有統一而嚴格的標準，消費者無從鑒別。出了問題，售后服務也沒有保障。從經營環境上說，大多臟亂差，沒有品牌、品質的概念。

這時候，洪長林的國際眼光再次讓他做出了一個改變窗戶行業經營模式的決定:歐美走的是專賣店模式。對產品實行訂做;美沃決定導人連鎖加盟、專賣店的經營模式，對產品實行訂做。

零售業界有句話:選址往往可以影響70%以上的銷售額。洪長林告訴記者，門窗連鎖專賣的門店選址就很講究，一定要符合客戶定位，應該在位置好、檔次高的建材市場開門店;

在洪長林看來，要經營美沃的產品，控制好銷售和加工這兩個要素即可。為了解決這兩個關鍵問題，美沃推出的連鎖加盟經營模式，在最大程度上替加盟者著想，減輕加盟者的負擔。

為了讓有一定經濟基礎的創業者更好地加盟。美沃推出了免收加盟費的優惠政策。洪長林給記者舉例道:一個加盟商只需要一個店面和一個加工車間(專賣店面積30平方米左右、加工車間面積200平方米左右)有10-15萬元的資金支持，就可以開門營業。目前總部提供的支持包括:免費技術培訓、免費市場營銷支持、免費物流配送等。

那么，加盟店的具體收益如何呢?

美沃市場部負責輔助加盟店的程遠征，剛從陜西漢中城固縣輔助加盟商馬俊國開店返回。馬俊國在外打工15年，將12萬元積蓄全部投到了美沃。2010年5月1日，加盟店試營業，5月8日正式營業。程遠征和馬俊國一道調查市場:盤點附近的小區，主要看小區規模有多大、小區有沒有物業、如果在小區做宣傳物業如何收費等;還要接觸家裝公司，與其合作;跟房地產開發商合作，產品如何進駐樓盤。

行銷過程中，程遠征認識了汽修廠的蔡老板，在當地人氣較高。蔡老板到專賣店看了產品很滿意，決定將自家的門窗全換成美沃的，口碑相傳下，先后售出200多平方米的窗戶。

加盟商還在當地做了報紙廣告、公交車身廣告，招聘了2名業務員。他們在鎮上搭起帳篷，帳篷里擺放樣窗，發放宣傳單頁。當場簽單的顧客，還贈送小禮品。

短短1個多月，接單400多平方米。每平方米利潤100-150元，月賺3萬多元，一年的利潤近40萬元。日前，馬俊國的加盟店已進駐漢中市。

美沃從去年9月開始做加盟以來，已經在全國各地發展了30多家加盟店。通過對這些加盟店調查統計發現。一年能賺上50萬元的比較多，年賺100萬元也不是夢。

每個男人心中都有一個夢想。洪長林的夢想，就是把美沃打造成中國最具核心競爭力的知名連鎖窗戶品牌。讓千千萬萬的用戶住得更安全、更舒心，讓美沃專賣店開一家就盈利一家，以此來帶動全國廣大的創業者一同走上創富之路。做大做強這個產業，為國家，為社會作出更多貢獻。

“做品牌必須首先做品質。”洪長林告訴記者，“以前人們提起窗戶，無法說出某個品牌，現在，如果有人說起窗戶，就會想到美沃。”