王興:無限游戲玩的是規則本身

校內，海內，飯否，美團。剛過而立之年，王興交出的網站創業單已經夠有分量。

面前這位畢業于清華和特拉華大學的靦腆青年，直覺敏銳，思維縝密，語速極快——難怪他總是快人一步地不停刷新互聯網的想象力，然而又總是不巧，在粉絲云集、聲名大振之時，他常常被迫偃旗息鼓，離成功一步之遙。

“校內網”無疑是他曾經最成功的一次創業，這個出色的SNS雖然仿Facebook，但仿得徹底，以至于讓他差點成了中國的扎克伯格——可惜迫于經濟等各方原因，2007年以幾百萬美元轉手給陳一舟，后者在日本軟銀處融到了4.3億美元的真金白銀;接下來的校內網姊妹篇“海內網”也曾紅火，但已不敵如日中天的“人人網”(“校內網”改名)和“開心網”，終究在SNS的大戰中悄無聲息;2009年，微博的火暴讓王興之前創辦的“飯否網”火得一塌糊涂，甚至有了一批著名“死忠”，卻終究因政策等諸多原因戛然而止。

然而成敗跌宕，俱往矣。

只是這一句“興，百姓苦;王(亡)，百姓苦”純屬配合古文搞笑，因為堅持“有益、有趣、有利”創業原則的王興，在以往的智慧貢獻之后，再一次攜造福百姓的“美團網”卷土重來，讓人不禁對這個“在國外或許早就成功”的人物重新充滿期待。

“技術牛人”的創業課

2010年春天伊始，中國互聯網突然刮起了一股“團購”熱潮，“百團大戰”令人眼花繚亂，而初始者正是強勢回歸的王興:他仿照美國購物網站“groupon.com”創辦的美團網，突破了五六年前籬笆網等“提供簡單信息”的團購1.0時代，以直接介入交易、不產生物流等新型模式引來粉絲無數，其最大的特點是每天只賣一件商品，折扣很大，例如原價100元的紅酒品嘗套餐只賣50元，但是有24小時的時間限制以及最低人數限制。

“每天提供的一種商品或服務給大家一種期待，不管喜歡與否，花30秒就能做出決定——信息爆炸的時代，降低獲得信息的成本是新出路。”

這位網絡創業達人的敏銳嗅覺素來為人稱道，而從SNS轉戰商業交易，看似倉促，實則加入了王興的深思熟慮:基于過去對社會化網絡的深刻理解，美團網在口碑營銷、SNS傳播上無風自動，沒有花一分錢去做推廣，卻一直成為大家關注的焦點，這從SNS中沾光不少;飽受資金之憂的校內網、游走于政策邊緣的飯否網，讓他下定決心選擇了資金流穩定、和諧穩當的團購運營——技術牛人王興，顯然已經更具創業者的多元素質。

(BM=BIZMODE W=王興)

“美團”新模式:將選擇精簡

BM:現在在愈演愈烈的“百團大戰”中美團網情況怎么樣?

W:還很好。我們8月2日開了廣州站，第一單賣了12000份。廣州人的消費能力很強，兩個星期就達到了北京兩個月的水平。全國到處都是團購網站，連我的家鄉福建龍巖都有了。但這個市場很大，我們還有很大的空間。

BM:美團網的盈利模式和核心競爭力是什么?

W:超級簡單。低價進，稍微加價賣出。利潤不高，現階段我們不追求毛利，我們的目標是開通更多城市，有更多會員。在國外毛利可以做到20%#12316;30%，是非常高的;在國內就是百分之十幾到二十。我們接下來會在更多的城市開展業務。

我們第一個炒火概念，但沒想到會發展得這么快。我們的目標是改變人們的消費習慣，就像淘寶改變人們的購物習慣一樣。到店消費不需要物流，這是電子商務很新很大的一部分，美團網就做這個——以前互聯網不能影響這一部分，現在希望美團網能用團購的形式影響本地消費的習慣。

BM:這個門檻會不會低了?

W:Google的贏利模式多簡單——AdWords。而且這也不是它發明的，這個理念最初來自于Overture，但 Google有更好的搜索引擎，門檻很高。美團網的優勢在于，可以更好、更快地服務大量的消費者。團購網的競爭優勢要回到這樣一種核心價值——給什么人提供什么樣的服務。美團網的定位是對白領階層提供本地生活消費的推薦服務。我們致力于選擇合適的商家和價格，使盡可能多的消費者參與購買。

BM:那團購導航網會不會更受歡迎?畢竟一個團購網站只提供一款團購。

W:這不一樣。就像有人喜歡看報紙，有人喜歡雜志。團購導航網里的團購質量有時不能保證，比如有時候團購的東西沒有消費，網站就倒閉了，商家跟消費者還要承擔風險。導航的出現是正常的，但之后消費者就能分清楚哪家比較好，雖然不會出現一家獨占的局面，但形成幾大梯隊是必然的，這樣的話，可靠的團購網站出現得越少，導航系數愈小。

BM:每天提供一種商品會不會太少?

W:這是個消費模式的問題。現在是信息爆炸的時代，比如說淘寶琳瑯滿目，而美團網就想做簡約的極致;淘寶的極端是大而全，越多越好;美團網要小而精。這樣就給大家一種期待，每天上網看看需要什么，喜歡就會買，不喜歡也無所謂，反正每天就花30秒時間。

BM:自今年3月創辦以來，遇到哪些困難?

W:確保每天推薦一個受消費者歡迎的東西，這不容易。歸根結底是要增加對會員的了解，美團模式是一個C-B的模式，先有消費者，然后去尋找商家，推薦給消費者，再根據商家的接待能力設計上限。后臺數據要引領我們時刻做出最吸引會員的團購決策。

BM:校內網、飯否網和美團網，哪個最有成就感?

W:每個都很喜歡，它們不一樣。校內網2005年開始，前期沒有收入;飯否網是個簡單的分享信息的方式，在我們撤前一個月才收到惠普的贊助;美團網更直接，改變了人們的消費觀念和方式，壓力小一些，可以更直接地改變人們的生活。

BM:校內網當時很便宜就賣了，美團網會不會這樣?

W:這是兩個事情。校內網前期投入會有很大的融資需求，但美團網從第一天起就是電子商務，會有交易、收入。在這樣的保障下，我們現階段的目標是擴大會員數量，加深了解，我們會針對這些做一些調查問卷，去了解消費者的習慣，他們需要什么、他們怎么用美團網、怎么消費等等。

BM:高強度的創業壓力下，還保留了哪些興趣愛好?

W:看書。(展示iPad)亞馬遜電子書、蘋果電子書。我最近看CNN創始人泰格的自傳，他是帆船世界冠軍，創辦公司還很成功。他做事極度投入，不管做什么，這點很好。

BM:很好奇網絡創業牛人最喜歡什么書?

W:一個很小眾的書，《有限和無限的游戲》，是個美國哲學系教授寫的，一共一百多章。他說，有限游戲的目的是終結這個游戲，要贏;無限游戲的目的是讓游戲得以繼續，不需要結束。無限的游戲可以包含有限的游戲，有限的游戲可以包含更小的有限的游戲，但有限的游戲無法包含無限的游戲。另一個有趣的差別是，有限的游戲是在規則內玩的，無限的游戲玩的就是規則，探索改變邊界本身。

他最后說只有一種無限的游戲，就是人生。比如說投資，需要在一定時間內退出，但是對創業來說，不需要退出。有限和無限不一樣，我們做多數的事情都是有限的事情。這也不能算哲學，不過看了好幾遍，每次看一點就很累，因為會想很多。

BM:都怎么選書呢?現在很多垃圾書。

W:信息爆炸的時代，缺的不是選擇，而是降低信息成本，將選擇精簡。各行各業的朋友會推薦一些書。比如，《禪與摩托車維修的藝術》這本書，一開始我以為是哲學書，結果是本小說，很有意思。每天看書大概花一個小時。至于雜志，我會看《中國國家地理》，它不受時效性沖擊，很多年之后去，那些東西還在那里。

“每天提供的一種商品或服務給大家一種期待，不管喜歡與否，花30秒就能做出決定——信息爆炸的時代，降低獲得信息的成本是新出路。”