讓孔明燈飛向世界

在南非世界杯期間，球迷們?yōu)樽Ｔ副緡?guó)球隊(duì)取勝，紛紛在球賽前放飛一盞盞印有國(guó)旗或球星名字的孔明燈。浪漫華燈承載著人們的愿望冉冉飄向夜空，燦若星辰……誰(shuí)能想到，這些“許愿燈”均出自中國(guó)一個(gè)80后小伙的工廠(chǎng)。他以400元起家，竟把我國(guó)傳統(tǒng)的孔明燈賣(mài)到了全球70多個(gè)國(guó)家。

400元搏出人生第一桶金

今年28歲的劉鵬飛出生在江西寧都縣農(nóng)村，因父親早逝，哥哥姐姐靠打工賺錢(qián)供他念完了大學(xué)。2007年從九江學(xué)院金融系畢業(yè)后，他與大學(xué)女友一起到浙江義烏闖世界。

在義烏，劉鵬飛進(jìn)入一家貿(mào)易公司做銷(xiāo)售。小伙子十分努力，很快便熟悉了整個(gè)公司的業(yè)務(wù)流程。但這時(shí)他卻不無(wú)惆悵地想，千余元的工資只夠養(yǎng)活自己，如此下去拿什么回報(bào)親人，緩解家庭經(jīng)濟(jì)壓力?于是，剛做滿(mǎn)一個(gè)月，他就在同事驚訝的目光中，拿著1400元薪水毅然辭職了，說(shuō)要去創(chuàng)業(yè)!

事實(shí)上，決定辭職創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛一時(shí)沖動(dòng)，他已經(jīng)暗中考察好了一個(gè)項(xiàng)目:生產(chǎn)、銷(xiāo)售孔明燈。這個(gè)想法源于一天晚上，他和女友相約到梅湖公園散心，突然，靜謐而壯闊的夜空被幾個(gè)通體發(fā)亮的東西劃破，像流星，又像神秘的UFO。不一會(huì)兒，這種光芒閃爍的東西竟繁星般飄滿(mǎn)了那片夜空!一打聽(tīng)才知道，原來(lái)是游人在放飛孔明燈。這種燈看上去簡(jiǎn)單無(wú)奇，但點(diǎn)燃后便會(huì)奇妙地騰空而起，融入千米星空。確實(shí)挺有意境!

第二天一早，劉鵬飛就來(lái)到義烏小商品市場(chǎng)買(mǎi)孔明燈，但偌大的商品批發(fā)城，竟然只有兩家銷(xiāo)售孔明燈。他逛了整整一天，好不容易淘到了孔明燈。義烏，這個(gè)號(hào)稱(chēng)全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，居然只有兩家賣(mài)孔明燈的，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓劉鵬飛驚喜不已。

上網(wǎng)查詢(xún)了相關(guān)信息后，劉鵬飛得知孔明燈又叫“許愿燈”“天燈”，相傳是由三國(guó)時(shí)的諸葛亮所發(fā)明，距今已經(jīng)有1800多年的歷史。當(dāng)年，諸葛亮被圍困，無(wú)法派兵出城求救。他算準(zhǔn)風(fēng)向，制成會(huì)飄浮的紙燈籠，系上求救的訊息放飛出去，才得以脫險(xiǎn)。因諸葛亮字孔明，后世就稱(chēng)這種燈籠為孔明燈。它和熱氣球的原理一樣，點(diǎn)燃燈籠后，內(nèi)部空氣會(huì)受熱膨脹，孔明燈比重變輕，自然就“飛”向了天空。傳說(shuō)，只要你將心愿寫(xiě)在燈上，隨著孔明燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實(shí)現(xiàn)心中美好的愿望。

隨后，四處搜集資料的劉鵬飛又發(fā)現(xiàn):孔明燈已經(jīng)成功打入西方國(guó)家的重要節(jié)日，并漸漸流行開(kāi)來(lái)，而在東南亞地區(qū)更有“燈節(jié)”的習(xí)俗。小劉斷定:這是個(gè)絕好的項(xiàng)目!文化底蘊(yùn)深厚，中國(guó)人青睞，外國(guó)人好奇，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未成形，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在小商品市場(chǎng)摸清行情后，劉鵬飛迅速申請(qǐng)了一個(gè)中英文的銷(xiāo)售網(wǎng)店，并花400元從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)回100只孔明燈。由于資金有限，他決定以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，面向中外顧客銷(xiāo)售“孔明燈”。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的門(mén)庭冷落后，在瘋狂發(fā)帖和一位朋友的推波助瀾下，劉鵬飛的孔明燈很快就躥紅網(wǎng)絡(luò)。第一個(gè)月他就賣(mài)出3000多只，劉鵬飛開(kāi)心極了，沒(méi)想到“飛天文化”竟如此受寵。

孔明燈成為一種時(shí)尚

2008年初，通過(guò)劉鵬飛在阿里巴巴發(fā)布的銷(xiāo)售信息，溫州一家貿(mào)易公司聯(lián)系到他，要訂購(gòu)20萬(wàn)元的孔明燈。經(jīng)過(guò)一番溝通后，對(duì)方顯然看出了劉鵬飛的實(shí)力很有限，便對(duì)他不予理睬了。小劉不愿放棄，頻頻給對(duì)方打電話(huà)、發(fā)郵件。兩個(gè)月后，對(duì)方終于為之所動(dòng)，說(shuō):“五天后派人考察你的工廠(chǎng)。”劉鵬飛欣喜若狂，頓時(shí)又慌了神，自己連一間像樣的辦公室都沒(méi)有，哪來(lái)的工廠(chǎng)?為了應(yīng)付這突如其來(lái)的考察，劉鵬飛決定先去借一間辦公室。

跑了三天，辦公室還真借到了，盡管簡(jiǎn)陋之極，但總比沒(méi)有強(qiáng)。接下來(lái)，劉鵬飛又花錢(qián)租來(lái)一個(gè)作坊式的工廠(chǎng)給自己撐門(mén)面。

溫州客戶(hù)終于來(lái)了。在借來(lái)的辦公室里，劉鵬飛并沒(méi)有急著與客戶(hù)談，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō):“其實(shí)，這些東西都不是我的……”接著，他把自己借辦公室、租工廠(chǎng)的事如實(shí)說(shuō)了出來(lái)。

不料，客戶(hù)聽(tīng)完劉鵬飛的話(huà)并沒(méi)有生氣，卻說(shuō):“小劉啊，雖然這些東西都不是你的，但我欣賞你做人的品格，有你這份真誠(chéng)，我決定把這份訂單下給你!”劉鵬飛激動(dòng)不已，握著客戶(hù)的手久久說(shuō)不出話(huà)來(lái)。

訂單雖然拿下了，但近5萬(wàn)只孔明燈難以像過(guò)去那樣從市場(chǎng)上湊齊，劉鵬飛決定自己建廠(chǎng)生產(chǎn)。此時(shí)，被他送到外省學(xué)孔明燈制作技術(shù)的哥哥，正好快取完經(jīng)了。接下來(lái)短短一個(gè)月時(shí)間，在哥哥的技術(shù)支持下，回江西老家建廠(chǎng)并生產(chǎn)，劉鵬飛和家人一起保質(zhì)保量地完成了訂單。這筆業(yè)務(wù)讓這個(gè)80后擁有了第一家小工廠(chǎng)。

接手過(guò)20萬(wàn)的大訂單之后，劉鵬飛干脆在義烏注冊(cè)了飛天燈具公司，準(zhǔn)備進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。2008年7月，女友辭職后，加入了劉鵬飛的公司。他負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，女友負(fù)責(zé)生產(chǎn)，合作默契，短短7個(gè)月時(shí)間，孔明燈的銷(xiāo)售量就達(dá)到了400多萬(wàn)盞，這是全國(guó)乃至全世界第一的銷(xiāo)量!

通過(guò)電子商務(wù)直接和外國(guó)客戶(hù)對(duì)話(huà)，把眼光瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，外國(guó)人搞慶?；顒?dòng)的時(shí)候，放幾盞中國(guó)孔明燈助興已經(jīng)成為一種時(shí)尚，而很多國(guó)家并沒(méi)有這種產(chǎn)品，劉鵬飛要占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)!

孔明燈飛進(jìn)世界杯

2009年5月的一天，劉鵬飛從網(wǎng)上獲知，德國(guó)第三大零售商MDL共需要150萬(wàn)只孔明燈，第一批貨就要60萬(wàn)只。如此巨大的訂單，劉鵬飛簡(jiǎn)直不敢想象。但由于對(duì)方要求一個(gè)半月交貨，他又怕到時(shí)間交不出貨。

一向不乏膽魄的劉鵬飛鐵了心要接單。經(jīng)過(guò)一番努力，劉鵬飛很快就把這張大訂單拿到手了。但這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，手上攥著的簡(jiǎn)直是一個(gè)燙手山芋。

當(dāng)時(shí)劉鵬飛每天的產(chǎn)量才5000只，而德方甩出的第一張訂單是60萬(wàn)只孔明燈，一個(gè)半月的期限，意味著每天產(chǎn)量要達(dá)到2萬(wàn)只才能保證如期交貨。以他的生產(chǎn)能力，按期交貨簡(jiǎn)直是天方夜譚?？蛇@時(shí)候放棄，劉鵬飛又心有不甘。

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，劉鵬飛火速招人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并開(kāi)始物色合作伙伴一起完成訂單。他在網(wǎng)絡(luò)上挨個(gè)查找，打電話(huà)，但沒(méi)有同行愿意合作。后來(lái)他找到了一個(gè)金華商人，恰逢對(duì)方的大加工廠(chǎng)剛做完一個(gè)單子閑了下來(lái)，這位金華商人最終答應(yīng)與劉鵬飛合作。

隨后的一個(gè)半月里，劉鵬飛吃住都在工廠(chǎng)里，和工人們一起不分晝夜地拼命趕產(chǎn)品，同時(shí)還要把好質(zhì)量關(guān)。按約定日期順利交貨后，勞累過(guò)度的劉鵬飛病倒了。但令他欣慰的是，再次冒險(xiǎn)成功，不僅累積了財(cái)富和信心，工廠(chǎng)規(guī)模從此也擴(kuò)大了好幾倍。

2009年9月，劉鵬飛遇到了一個(gè)令他頭疼的客戶(hù)。在義烏生活的英國(guó)人托馬斯找到他，提出要定制一種整個(gè)燈面都是南非國(guó)旗的孔明燈，準(zhǔn)備在今年6月的世界杯比賽時(shí)，賣(mài)給南非的球迷。對(duì)劉鵬飛來(lái)說(shuō)，這個(gè)訂單卻成了一個(gè)難題，因?yàn)樗恢庇米枞技堊髟仙a(chǎn)孔明燈，這種紙涂了藥水，不會(huì)著火，但要在上面印刷圖案文字也很麻煩。

托馬斯的訂單第一批只有5萬(wàn)只孔明燈，由于對(duì)方很挑剔，劉鵬飛的工廠(chǎng)不厭其煩地一遍遍打樣品，又一遍遍推倒重來(lái)。他對(duì)這個(gè)訂單的負(fù)責(zé)人一再叮嚀:“這個(gè)樣品你一定要盡量配合客戶(hù)，不管碰到什么難題，都不要灰心，多動(dòng)動(dòng)腦筋事情總有轉(zhuǎn)機(jī)。這個(gè)單子背后是巨大的市場(chǎng)空白，南非在我們這里進(jìn)孔明燈的還比較少，剛好有英國(guó)客戶(hù)把孔明燈引進(jìn)到該國(guó)，我們一定要用最好的產(chǎn)品去開(kāi)拓這個(gè)新市場(chǎng)。”

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)，掌握了在阻燃紙上印刷圖案的技巧。這項(xiàng)重大革新，使劉鵬飛的孔明燈上出現(xiàn)了彩色國(guó)旗、世界杯、足球、南非國(guó)花帝王花等各種各樣的圖案和文字，這批絢麗的孔明燈打入南非市場(chǎng)后，半月時(shí)間就被球迷們搶購(gòu)一空。

此后，劉鵬飛設(shè)計(jì)出了一款款針對(duì)各國(guó)球迷銷(xiāo)售的孔明燈、荷花燈、水燈，在多個(gè)國(guó)家掀起了“放飛許愿燈，為喜愛(ài)的球隊(duì)祈?！钡臒岢薄Ｔ谀戏鞘澜绫陂g，世界各地的足球發(fā)燒友紛紛為祝愿本國(guó)球隊(duì)取勝，在球賽開(kāi)始前，放飛一盞盞印有國(guó)旗或球星名字的孔明燈，浪漫華燈承載著求勝的愿望冉冉飄升夜空，美若星辰。一旦本國(guó)球隊(duì)在比賽中獲勝，球友們更會(huì)開(kāi)香檳、放孔明燈慶賀一番。

如今，劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)銷(xiāo)售到全球70多個(gè)國(guó)家，他還在江西家鄉(xiāng)和義烏擁有3家孔明燈廠(chǎng)和一個(gè)印刷廠(chǎng)。劉鵬飛創(chuàng)業(yè)之初投入的400元錢(qián)，奇跡般變成了現(xiàn)在的年產(chǎn)值7000萬(wàn)，并為社會(huì)提供了2000多個(gè)就業(yè)崗位。

這位“孔明燈大王”劉鵬飛只用兩年多時(shí)間，就完成了奇跡般的人生跨越。問(wèn)及成功秘訣，劉鵬飛說(shuō)，其實(shí)很多人都有過(guò)成功的機(jī)會(huì)，只因缺乏一顆勇敢的心，才與成功失之交臂?！?/p>