研究生要做蝗蟲養殖大王

“養螞蚱還能賺錢?”這是寒亭區吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產生疑問的原因是在天津大學讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業實習，而是選擇了回寒亭老家養蝗蟲。

短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲(即螞蚱)養殖基地已初見規模，養殖效益也凸現出來，這讓當地很多村民心生羨慕:“還是讀研究生的有眼光啊，養螞蚱比咱養雞養豬都賺錢。”如今，到于紅雨蝗蟲養殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。很多人在基地參觀學習后自己也搞起了蝗蟲養殖。而于紅雨，則把養殖昆蟲變成了自己的事業，他準備在畢業后，全面發展自己的昆蟲養殖事業。

一個電視節目讓他迷上養蝗蟲

于紅雨今年29歲，畢業于山東建筑大學電氣自動化專業，大學畢業后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學管理學院的工商管理(MBA)研究生，現在仍是一名學生。

2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關于養殖蝗蟲的報道。一向喜歡思考的他心動了。“如果在家里承包一些土地，能人工養殖蝗蟲，銷路一定會不錯的。”

說干就干，他很快便風塵仆仆地趕到電視中報道的那家養殖基地，虛心向養殖師傅們請教學習。在養殖場住了四天，于紅雨認真觀察了蝗蟲的養殖環境，并且記錄下每一個階段應該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養殖經驗，于紅雨回到了老家。

趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進行建房、打井等工作，不到一個月，他便建起了占地40多畝的養殖基地。一開學，于紅雨把養殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網絡、電話等方式參與基地的建設規劃和蝗蟲的銷售。

初遇挫折他曾想到過放棄

說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養殖經驗，但是真的到了田間地頭，這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經歷，仍然會有一些激動。

2005年的7月，正是濰坊一年中風最大、雨最多的時候，于紅雨好不容易把5個養殖大棚建起來，把從外地引進來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼地侍奉著這些即將出來的“小家伙”。

天有不測風云，7月底的一天夜里，狂風暴雨突然襲擊整個濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，一些引進的種子早就被水淹得一塌糊涂，根本不可能再出來了。

怎么辦呢，于紅雨一個人坐在地頭，有了想放棄的想法。想了半個上午，他最終決定重新開始。他找回了被吹走的網子，把那些東倒西歪的架子全部換掉。到市場上買來最結實的竹竿，整整忙活了兩天，瘦了一圈的于紅雨終于又看到了5個整齊結實的大棚重新在基地亮相了。他又千里迢迢到外地，重新引進種子，這一次他更小心翼翼地呵護著這些來之不易的小蝗蟲。

在隨后兩周的時間里，于紅雨每天都蹲在棚里，測試溫度、濕度，盡量為這些蝗蟲寶寶創造最佳的生存條件。真是工夫不負有心人，到第15天的時候，第一茬的蝗蟲成功出土了。好幾個月的辛苦奔波終于換來了收獲，于紅雨用欣喜若狂來形容當時的心情。

隨著蝗蟲一天天的長大，笑容漸漸從這個年輕人臉上隱去，因為新的更大的問題——蝗蟲的銷路擺在眼前了，而且刻不容緩。能把蝗蟲養出來不過是萬里長征走完了第一步，而能把蝗蟲賣出去才能真正的實現養殖效益。不認識多少人，也沒有多少關系的于紅雨這回是真的犯難了。

飯店不敢要推銷遇難題

想來想去于紅雨決定去當地的飯店推銷自己養殖的蝗蟲，但是，當他興致勃勃把蝗蟲拿到飯店去的時候卻吃了個閉門羹。飯店說雖然都知道野生的蝗蟲可以吃，但是誰也不敢保證真的拿到飯店就會有人買，況且于紅雨養殖的東西，質量上誰敢保證呢?萬一有顧客吃完蝗蟲有過敏之類的反映，不光是賠償醫藥費，那飯店的生意肯定也就完了。

雖然遭到了飯店的拒絕，于紅雨并不灰心。因為他最清楚自己養殖的蝗蟲是完全的天然產品，連蝗蟲吃的草都是純天然的，這種綠色食品一定能夠走上人們的餐桌。跑了十幾家飯店后，于紅雨想出一個新的辦法。

他先是和一家飯店達成協議，先免費供應一部分，讓飯店嘗試著去做去賣。如果效果不錯，再接著供應。飯店很猶豫地答應了。誰也沒有想到，這種稀罕的食品一到餐桌就受到了顧客的青睞。這家飯店也高興地和于紅雨簽訂了一年的供應合同。

一家的市場打開了，很快好消息就傳到了多家飯店，于紅雨的蝗蟲銷路打開之迅速、銷售之好是連他自己都沒有想到的。連飯店的經理都說:“我賣了以后，他再收我的錢，這個方法很好，我原先不敢用他的蝗蟲，吃飯的客人說好，這比我說要好得多。如今我們飯店的蝗蟲需求量超出了我的想像。”

全面開發昆蟲食品

銷路打開了，養殖蝗蟲也越來越規范。于紅雨很快注冊成立了自己的公司——飛蝗騰達昆蟲有限公司。如今幾年時間過去了，于紅雨的飛蝗騰達養殖基地已成為當地最大、最早的昆蟲養殖基地，煙臺、青島等地的經銷商都慕名而來，紛紛簽訂合作協議。

“蝗蟲養殖投入少，而市場需求比較旺盛，濰坊地區的市場價為每公斤40元，每公斤的利潤在30元左右，這樣的話，一個大棚賣種和成蟲的收入可以超過10000元。”于紅雨說，現在濰坊的不少酒店、飯店都來聯系蝗蟲，還有來自煙臺、青島、濟南的客戶，市場需求旺盛。現在基地有20個大棚，他打算今年建到30個，明年擴展到40個。

談到未來的發展，于紅雨說，他準備再進一步開發昆蟲產品，像蟬等昆蟲他也準備養殖，這些昆蟲除了進飯店之外，還可以進行深加工，像做成罐頭、即開即食類食品等等，甚至他還想到了進行深加工后，將產品推銷到日本、韓國等海外市場。

后記

如今，養蝗蟲帶來的可觀收益已經讓于紅雨成為同學中的“致富小明星”。

“剛開始養蝗蟲時，有的同學覺得好不容易考上了研究生，再回老家搞養殖業，好像是一件比較可笑的事情。”于紅雨說，當時很多同學都是在假期到一些外企或大型管理公司實習，而搞養殖的，整個學校就他一個。

談到現在部分研究生就業難的問題，于紅雨說:“我覺得現在很多研究生難找工作的原因是眼高手低，因此出現了‘高不成低不就’的現象。”于紅雨認為，作為一名研究生，在學習期間最需要的是多實踐。在創業過程中，他總結出了“創業一年比上班三年學得更多”的經驗，所以，他建議其他剛畢業或在讀的研究生，應當從自己的興趣出發，如果有機會，還是要走自主創業的道路。