波司登的神話

上世紀70年代末，改革開放的春風剛剛吹起，江蘇農村一個名叫高德康的年輕人因不甘貧窮，帶領11位農民成立了縫紉機組，做一些“來料加工”式的活計。

5年之后，他開始為上海飛達廠貼牌生產服裝。那個時候，市場上還是皮夾克領導時尚，然而此時高德康對羽絨服卻情有獨鐘，經過冷靜的分析，高德康心中已經有一個構想，那就是讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝!

高德康深知機遇的重要性，在掌握羽絨服的一整套成熟技術后，他迫不及待地注冊了“波司登”商標，兩年后波司登羽絨服已經在市場上占有一席之地。

但沒過多久，高德康便道遇到了一場寒流。全年生產的羽絨服2／3積壓在倉庫里，更為雪上加霜的是，銀行的800萬元貸款又上門催賬了。怎么辦?是宣布破產還是繼續苦撐下去?高德康和他的職工們傷透了腦筋。一次，高德康和手下的幾個副經理去了解市場行情，在經過一個門面時，大家都被一陣吵鬧的聲音吸引住了，原來里面在搞返季促銷。商德康看了一下，基本上是以六到七折的價格出售。

“這么賣，多虧啊!”一個副經理忍不住抱怨說。高德康的眼睛突然亮了，他狠狠拍了一下副經理的肩膀說：“沒錯。就是這么搞。”大家都愣住了。回去之后。高德康立即召開職工代表大會，提出了他的大膽構想。“但這樣做，我們的利潤就減少了40％。”有員工憂心忡忡地說。“利潤雖然少了，但是我們能把資金收回來。還清貸款，我們就有了一拼的機會。”高德康冷靜地說：“商場上機會稍縱即逝，你不抓住它。它就會悄悄流走。”高德康深知這個規律，他馬上聯系北京的多家商場，提出了反季大甩賣的構想。但在90年代中期，國內商場還鮮有類似行為，大家都非常謹慎，沒有誰愿意表態。

就在高德康一籌莫展的時候，機會終于來了，北京王府井百貨大樓向他伸出了橄欖枝，商德康毫不猶豫地把倉庫的全部貨物拖過去了。短短一個月，高德康就銷售了2.5萬件羽絨服，銷售款達到500萬，再加上沈陽中信的300萬代銷款，高德康如愿以償地還清了貸款。

波司登因此也迎來了它生命的春天，1995年波司登首次登上了同行業全國銷售第一的寶座，如今，高德康將波司登做成了世界品牌，并連續11年以銷量第一的業績穩坐中國羽絨行業的“第一把交椅”，被譽為“波司登”神話!