當人成為投資品的時候

投資于人這件事情，時間越長、越隱蔽，回報就越高。

在正常情況下，人一生交往的關系人是10—30—60。什么意思呢?你遇到危難的時候，能借錢的對象不超過10個人。每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你。就算是把親戚、朋友、父母都加上，你到那時候能張口借錢的對象也不超過10人。

再一層就屬于熟人朋友，經常打交道的，做過點事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。所以雖然你電話本里人多，但其實你多數都記不住，有時候干脆忘了。

最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個人，而且也大概了解他的背景，可能很長時間都沒見的那種“朋友”，最多也就是60個，這60個還包括了前面說的30個。

所以，人這一生，其實不需要太多的關系就能應付得了。

投資人的聰明之處就是重點做極個別人的長期投資，他可能得到的回報要大大高于泛泛地交往。歷史上有一個最成功的例子，就是袁世凱做李蓮英的投資。

在戊戌變法前后，有一天慈禧召袁世凱在頤和園議事，袁世凱看到慈禧身后站著的李蓮英不時在老佛爺耳邊嘀嘀咕咕，對她影響很大，就知道這個李公公很重要。但是他不便直接去接觸，就開始在李公公身上投資。怎么投呢?非常簡單，逢年過節送點禮，再簡單不過了。

開始李蓮英也不知道，說也不大熟悉這個人，怎么會送禮呢?但是他也習慣了，因為巴結的人太多了。關鍵是袁世凱堅持若干年，不斷地送，越送越大。終于有一天，李蓮英覺得不安了，心想這人怎么送了好些年禮，而且越送越大，為何就是不提要辦什么事呢?

于是他就老想見袁世凱，心想見了以后，幫著辦件事，這事就算平了。但袁就是不見，說沒有什么事，只是對公公表示敬意。這時間越長，李蓮英就越不安，就覺得一定得幫袁世凱辦事，但越這樣，袁世凱就越不提辦事的事。時間耗了很久。

終于有一天，袁世凱主動通過人來約，要跟李蓮英見面，李蓮英特高興，說終于能見，見了就把事給平了，把這么多年欠的人情給還了，而且想，估計是個棘手的大事了。

袁世凱約的時候，手下人都不解，都說，那么如日中天的大總管李蓮英，咱跟他也沒什么往來，咱能約出來嗎?袁世凱很自信，就吩咐手下去傳話，幾點幾時在哪兒見面。下邊的人說，那不行吧?袁世凱說:“你別管，肯定行，就這么辦。”

李蓮英一聽袁世凱約見，心頭既不安又高興:憋這么多年了，趕緊得見。見了以后，以為肯定有大事，結果沒想到，袁世凱又給了20萬的銀票，意思就是這銀票是管這次幫忙，前面的人情你還欠著。李蓮英收了這個銀票后問:“大人有什么事情嗎?”袁世凱說:“很簡單，下官也沒什么事情，就是想請公公費心，在宮里散布點消息。”在宮里造個謠。

造什么謠呢?造袁世凱政敵的謠。具體就是印一份假的報紙給慈禧看(那時候宮廷里有一份報紙，專門給皇上看的，叫《邸報》)，在這份作假的報紙上造謠說袁的政敵要干壞事。這活看似簡單，其實一般人還干不了。而這對李蓮英太容易了，不就放個小話，然后拿一張假報紙嘛!反正每天這些報紙就是給老佛爺一個人看的，外面也沒發行量，就偷梁換柱拿著給看一下不就完了。

后來李蓮英就用這種辦法，借慈禧之手幫助袁世凱把政敵給扳倒了。所以投資于人這件事情，時間越長、越隱蔽，回報就越高。

所以投資于人的回報，特別是在安全上的回報，遠高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬塊錢存在銀行，遇到麻煩會是個什么結果呢?第一，兵荒馬亂中到銀行去取錢，銀行可能說不上班;第二，真出事了，要吃糧食，銀行不能變出糧食，存在里邊的錢也不能變成糧食;第三，這個錢還貶值，還收利息稅。但如果投在6個人身上，一人10萬塊錢，只要有一個人相對比較成功，或者一直關系不錯，那么遇到危機的時候，他肯定先打電話問有什么事，或者沖過來直接幫忙了。萬一他發達了，10萬或者50萬塊錢，對他也不是大事，不用你到銀行，他就直接給送過來了。所以投資在人身上是值得的。

而把錢都簡單存在銀行，或者說把它變成一個死的東西，是很短視的。好的企業，一定要在人身上投資，要不斷地發現優秀的人才，并且能很好地培訓他們。一個好的經理人，除了做出一個好的產品，管好一個公司，更重要的是不斷培養出很多人。

那么，投資于人，到底投資在他的什么上呢?是投資在他的技能上，抑或投資在他的價值觀上，這點非常重要。一般來說，學生家長(也是投資人)多數都投資在孩子的技能上，為了應付考試，可能三天兩頭經常逼孩子做作業，但很少拿三天五天去跟孩子談價值觀的問題，說明通常人們比較愿意投資在技能上，相信技能能夠轉換為一種能力。

但事實上，技能是最容易學的。一個人天天被你逼著寫作業，他就會寫。可他這個技能，最后往往沒有競爭力，因為大家都被這么逼，結果就都差不多，誰也不比誰強。比如被逼學會上網了，但大家也都會上網，這就不算技能。所以最重要的還是應當在價值觀的培養上下工夫。

在價值觀上的投資相當于給人生裝上一個GPS，人生觀就是人一生的衛星定位導航儀，有了它，這個孩子在人生的任何時候都能找到方向，找到方向他就有生存能力。這就相當于在沙漠里，或戈壁灘上，有一個GPS，能正確使用，你就知道往哪兒去，就能活下來;但你沒有這個GPS，或者定位定錯了，你就會走錯方向，甚至死亡。

投資于人的價值觀，就是要考察清楚人的世界觀、人生觀，最重要的是要花時間去了解，去發掘，去研究，去塑造他正確的價值觀，使他的人生有一個好的GPS。我們身邊有很多朋友，因為所謂“道不同不相為謀”而走散了。

所謂道就是這種價值觀，就是你人生的一個GPS，定位儀。這個東西會決定每個人的行為方式，比如說有的人就愿意投機取巧，他總是想不勞而獲，這是他的價值觀，那這種價值觀就決定了他會跟哪些人在一起，和他會做哪些事情。

另外一些人希望做長期的事情，往好里做，那么這些人就會在一起。所以不同的價值觀，最后把人做了區分，人一生的幸福和方向就會有所不同。

不同價值觀帶來的福利是不一樣的。例如“小姐”和良家婦女的福利曲線就是完全不同的，“小姐”的福利曲線是剛開始大起大落，隨后一路往下或在低位平著走。

她的價值觀就是及時行樂、撈錢。她16歲就不上學，出來混，18歲收入就達到了峰值，20歲就開始生病，也開始介入是非，馬上曲線就往下走了。然后開始不斷地遇麻煩，一會兒勞教，一會兒折騰，老了以后就貧病交加，也嫁不到一個好男人，最后就把自己毀了。

但良家婦女呢，研究生畢業都24歲了，才掙3000塊錢，之前全是花錢;二十八九歲了，找個老公，兩口子大概每月掙兩萬塊錢，開始供個房子;到45歲的時候，小孩兒也慢慢大了，上初中了;到50歲的時候，小孩兒上大學了，兩口子可能房子也供完了。

這時候老公的收入不錯，自己的收入也不錯，越老收入越高，保險啊什么都有，又體面，又安穩。退休后還可以繼續兼職掙錢，社會也尊重。總之，她是越老越好，人生曲線是喇叭口朝上的。

女人們的人生觀、價值觀不同，造成了她們一生的福利曲線也是不一樣的。男人也是一樣。一個人如果在公司創業時想撈一把就走，那他后面的故事就沒有了。但如果不急，踏踏實實跟著走，即便三四十歲沒掙到特別的大錢，但實際上他的福利曲線就像良家婦女，越往后走越高。

就像王石，前17年，每年掙的錢連10萬都不到;下海第17年以后開始掙錢，到現在掙的錢多得擋都擋不住，他不僅成了打工皇帝和億萬富翁，而且還有名譽、地位和自由。

跟他同時做的那些人，希望在三五年內就掙得很多的人，都離開他了，而且當時肯定都比他掙得多，但今天卻沒有一個比他更富有。越老，掙得越多，掙得越體面，這就是他的福利曲線。

投資于人，實際上是要選擇人的價值觀，不同的價值觀帶來的福利曲線是不一樣的，回報也是不一樣的。

(選自《野蠻生長》中信出版社出版)