要是你想在別人面前顯擺自己的成就,你將得罪對方;要是你讓別人在自己面前顯擺,你將得到一個朋友。
美國一家雜志急需一名懂經(jīng)濟(jì)而文筆又好的人才,他們就在自己的雜志上登了一個版的廣告面向全國招聘。廣告中這樣描述他們的標(biāo)準(zhǔn):精通當(dāng)下美國的經(jīng)濟(jì)局勢,有過硬的駕馭語言文字的能力,有廣泛的企業(yè)人脈。當(dāng)然,這樣的人才薪酬自然不菲,年薪是50萬美元。
雖然很多人知難而退,但是一向自信的科比先生決定試一試,這個職位的薪酬比他現(xiàn)在供職的報社高了整整一倍。
他先按照廣告上的地址給雜志社寫了一封自薦信,很快就收到了邀請他去面試的回信。面試之前,他花了很大工夫來研究這家雜志的發(fā)展史和老板的奮斗史。然后他胸有成竹地按照約定的時間去雜志社面試了。
進(jìn)行面試的恰好是雜志社的老板,一個有著輝煌奮斗歷史的人物。與老板面對面而坐,科比不慌不忙地說:我很榮幸有機(jī)會來到您領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊,我知道28年前您的雜志剛剛創(chuàng)立的時候,除了一名打字員,一間辦公室,您一無所有。但是,您卻在那樣簡陋的條件下,依靠卓越的智慧和辛勤的汗水,把雜志打造成了目前世界知名的品牌企業(yè)。
任何一個成功的人士都喜歡回憶自己的奮斗史。科比的一番陳述,深深打動了老板,也勾起老板對自己艱辛創(chuàng)業(yè)歷程的回憶。
他開始滔滔不絕地向科比講述自己怎么在身無分文的情況下,僅僅依靠自己的一個想法和一腔熱血艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
他完全把科比當(dāng)成了一個朋友,一個知音。他講述自己曾經(jīng)被人看不起,曾經(jīng)被銀行拒絕貸款支持,曾經(jīng)因為披露政府與黑社會勾結(jié)的秘聞被勒令停刊,曾經(jīng)遭受黑社會圍攻,但是,自己從來沒有在困難面前畏縮過。他的員工不斷增多,人才越來越多,雜志的發(fā)行量越來越大。
他說,現(xiàn)在,就是華爾街的決策者要采取新的政策的時候,也會來爭取他的意見和支持。
老板說,多年以來,他一直為自己的奮斗史而驕傲。
他們的談話一直在進(jìn)行。工作人員提醒他,還有約好的其他面試者需要面試。但是,他似乎對其他的面試者沒有什么興趣了,他的講述絲毫沒有停止的意思。到了吃飯的時間了,老板告訴工作人員,科比先生已經(jīng)被正式錄用,中午他要陪科比先生用餐。
科比成功的秘密是什么?他事先充分了解了對方,在面試的時候,他主動引導(dǎo)對方談自己最自豪的事,他做一個忠實的聽眾,悉心傾聽。
一個傾聽者,給予對方的感覺是尊重。其實,你的交流對象,即使是自己的好朋友,也喜歡回憶自己的成就,不喜歡傾聽我們自己的得意。在生活中,我遇到的這樣的事例很多,當(dāng)我們還在滔滔不絕地講述著自己的得意時,朋友已經(jīng)不耐煩地甩手而去。
法國哲學(xué)家羅西費勒曾經(jīng)這樣說:“要是你想在別人面前顯擺自己的成就,你將得罪對方;要是你讓別人在自己面前顯擺,你將得到一個朋友。”
德國流行一句諺語:“最讓人高興的事情,莫過于一個一直幸運的人倒霉了。”
我們都是普通的人,所謂的成就都是相對的,沒有什么到處炫耀吹噓的資本。多傾聽別人,多給別人一份尊重,不僅僅會贏得別人的尊敬,也會贏得更多的人生機(jī)會與成功。
(選自《濟(jì)南時報》2010年5月10日)