李桂蓮:憑智慧征服巴菲特的中國(guó)老太

鈕扣都精細(xì)制作，每件西服上還刻有客戶的英文名字。當(dāng)然，這樣的西服每套價(jià)格不菲，大致在3—6萬元。

誠(chéng)信贏得日本商社社長(zhǎng)感激涕零

巴菲特青睞創(chuàng)世西服是有原因的，一是創(chuàng)世西服的穿著效果確實(shí)超過了他的預(yù)期，二是他欣賞李桂蓮為夢(mèng)想傾注畢生精力的勇氣和執(zhí)著。

1979年9月，在大連市楊樹房鎮(zhèn)，李桂蓮拿著3萬元錢，領(lǐng)著85位農(nóng)村姐妹，抬來各家各戶的85臺(tái)縫紉機(jī)，成立了一家小型服裝廠。

1981年2月，大連市外貿(mào)部門將一批又一批的服裝出口訂單交到了李桂蓮的手中，她由此開始了海外加工業(yè)務(wù)，訂單不斷增加，可到頭來，服裝廠獲得的利潤(rùn)卻少得可憐。1993年1月，李桂蓮正式將服裝公司改組為大楊集團(tuán)。1995年，大楊男裝品牌“創(chuàng)世”問世。 “創(chuàng)世”創(chuàng)立時(shí)與日本企業(yè)開展品牌合作，從此進(jìn)入了國(guó)際品牌的代工時(shí)期。

在與國(guó)際公司合作時(shí)，李桂蓮憑借她的誠(chéng)信贏得了良好口碑。2004年初，日本傳來消息，蝶理公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)很大困難。一些與大楊做生意的日本商社趁機(jī)給李桂蓮打來電話，希望取代蝶理公司向零售商供貨。在日本，服裝進(jìn)出口貿(mào)易都是由有資金實(shí)力的大財(cái)團(tuán)下設(shè)的服裝商社來操作，再由終端商進(jìn)行本土銷售，大楊的經(jīng)營(yíng)方式是和商社、終端商都緊密聯(lián)系，并且微妙地掌握著其間平衡。

李桂蓮拒絕了其他商社的請(qǐng)求，并且立刻打電話給蝶理社長(zhǎng)： “大家是合作這么多年的朋友。有什么困難咱們一起想辦法，我們不會(huì)向你們催款，更不會(huì)將業(yè)務(wù)給其他商社代理，看看你們還有哪些地方需要我們幫忙?”后來蝶理成功重組，度過了難關(guān)，他們對(duì)李桂蓮感激得五體投地。

此后不久，李桂蓮到日本訪問，蝶理社長(zhǎng)親自到機(jī)場(chǎng)迎接她，并且還抽出時(shí)間陪她去看櫻花。在4月嬌美絢麗的櫻花樹下，他一再地向李桂蓮表達(dá)著心中的感激。當(dāng)時(shí)，一不小心，李桂蓮手上的包掉了，蝶理社長(zhǎng)急忙彎下腰幫她揀起來。許多在場(chǎng)的人回憶：當(dāng)時(shí)的情景給人以年輕人初戀艘的感覺。

對(duì)于蝶理社長(zhǎng)的畢恭畢敬，李桂蓮深有體會(huì)地說： “在日本男尊女卑的社會(huì)里，蝶理社長(zhǎng)一輩子對(duì)太太都沒有那么體貼。如果我做生意不講誠(chéng)信，沒有大智慧和大胸懷，像蝶理社長(zhǎng)這樣眼高于頂?shù)拇竽腥耸遣粫?huì)心悅誠(chéng)服地對(duì)你敬若上賓的!”

其實(shí)，這就是李桂蓮的過人之處，從她1979年創(chuàng)業(yè)開始，就展現(xiàn)出與眾不同的商業(yè)才華和思維方式。這位僅讀過四年書的農(nóng)村老太，憑借自己的智慧總是在試圖找尋與客戶共贏的方案，而不僅僅是自己的利益。她的經(jīng)商理念是： “我一直賺該賺的錢，不該賺的一分不要。剛開始的時(shí)候會(huì)讓對(duì)方三分，而其后別人可能會(huì)反過來讓我十分。如果一開始就給人以精明算計(jì)的印象，別人必將提防你，哪里還有以后更廣闊的合作前景?”

最讓客戶欽佩的是，李桂蓮每次交貨的品質(zhì)總是超出客戶預(yù)期，因此重視誠(chéng)信的日本商社全部被她“俘虜”，也正是這樣像家人般牢固的客戶基礎(chǔ)，使得大楊集團(tuán)在2008年開始的全球金融危機(jī)中，始終沒有受到太多的沖擊，甚至還達(dá)到了彎道超越的效果。

2009年9月，在大楊集團(tuán)30周年慶典晚宴上，來自全球各地的客戶歡聚一堂，把酒言歡，一直持續(xù)到深夜。

慶典晚宴上，身為東道主的李桂蓮毫無倦容，能歌善舞、性格開朗的她與來自全球各大商社、集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人共同高唱《朋友》： “朋友一生一起走／一句話一輩子／一生情一杯酒……”他們一起紀(jì)念在金融危機(jī)中抱團(tuán)取暖、風(fēng)雨同舟的日子。那般情深意長(zhǎng)的熱烈場(chǎng)景仿佛30年的老同學(xué)聚會(huì)，讓人很難想象一家來自中國(guó)鄉(xiāng)村的企業(yè)、居然能把那些在日本國(guó)內(nèi)彼此壁壘森嚴(yán)、絕無交流的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們聚到一起來，徹夜不眠，把酒同歡。

日本蝶理公司社長(zhǎng)在晚宴上的致辭非常有說服力： “李女士對(duì)過去30年大家的合作充滿感恩，同樣，我們對(duì)大楊集團(tuán)和李女士也充滿了感恩……”

后繼有人。回報(bào)社會(huì)無窮期

李桂蓮有一個(gè)溫馨的家庭，她和丈夫自由戀愛結(jié)婚。那時(shí)，李桂蓮是大隊(duì)書記，丈夫是民兵連長(zhǎng)。李桂蓮嫁給丈夫的唯一條件就是要出來工作，不做家庭主婦。丈夫非常支持她出來創(chuàng)業(yè)。

談及和丈夫多年來的感情，李桂蓮頓顯柔情蜜意。她快人快語地說： “俺家那老頭是我這輩子最喜歡的男人，也是腰桿最硬的男人。”

李桂蓮和丈夫育有一兒一女，在對(duì)兒女的教育上，她也顯示出了非凡的智慧。1999年，她把兒子和女兒分別送到了美國(guó)和日本留學(xué)，英語系國(guó)家和日本正是大楊一直以來最重要的市場(chǎng)。李桂蓮一直按照職業(yè)經(jīng)理人的方式來培養(yǎng)和鍛煉兩個(gè)孩子。兒子石曉東讀的是法律和MBA，女兒石豆豆學(xué)的是從小就有興趣的服裝設(shè)計(jì)。兩個(gè)孩子非常爭(zhēng)氣，他們學(xué)到了知識(shí)，開闊了視野，不但回來后能夠獨(dú)擋一面，也從世界各地挖回不少精英。石曉東回國(guó)后，用3年時(shí)間對(duì)公司進(jìn)行了信息化改造，徹底改變了公司過去的流程管理方式，為公司騰飛插上了翅膀，電逐漸從各方面贏得了老員工們的信任和尊敬。

最重要的是，在李桂蓮言傳身教的影響下，她的一雙兒女從小就沒有“富二代”的種種毛病，反而比一般人還要勤奮拼命。女兒石豆豆懷孕7個(gè)半月時(shí)還在意大利監(jiān)制廣告拍攝，回國(guó)后差點(diǎn)將孩子生在車上。

李桂蓮絲毫不否認(rèn)大楊集團(tuán)的家族企業(yè)性質(zhì)，集團(tuán)總經(jīng)理之前是她的丈夫，現(xiàn)在他已經(jīng)退休在家搞收藏。

有一次，央視記者讓李桂蓮的丈夫談?wù)剬?duì)妻子的看法，他說完“她不容易”四個(gè)字后就哭了。李桂蓮這是第一次看見丈夫的眼淚。平時(shí)丈夫是脾氣很大的一個(gè)人，一輩子都沒表?yè)P(yáng)過她。看到丈夫的眼淚后，李桂蓮笑言自己這輩子沒有白嫁。

有一次，老伴去大楊的一個(gè)副總裁家里做客，發(fā)現(xiàn)這位副總裁家里只有一本書，還是算命書，回家后他扔給李桂蓮一句話：“像這種不學(xué)無術(shù)的人，咱們公司還是要慎用。”

8年前，一雙兒女學(xué)成歸來，并勇挑重?fù)?dān)，李桂蓮很是欣慰，她對(duì)下一代創(chuàng)業(yè)唯一擔(dān)心的是中國(guó)目前的經(jīng)商環(huán)境，她擔(dān)心從海外歸來的孩子們無法適應(yīng)這一切。工作中，她總是提醒石曉東兄妹倆：“不要急，慢慢來!”

有時(shí)候，李桂蓮和兒子會(huì)為公司的事情吵個(gè)不停。事關(guān)集團(tuán)公司的決策時(shí)，李桂蓮告誡兒子要理解中國(guó)的特殊國(guó)情，決策時(shí)要考慮主、客觀因素。兒子在這些方面爭(zhēng)不過母親，就搬出一本很厚的英文著作來跟母親對(duì)抗，沖著李桂蓮喊： “我看得懂，你看不懂，所以有時(shí)候你要聽我的!”不過，兒子和母親吵歸吵，中午，他都會(huì)回到老爸老媽的住地吃中飯，接著談工作，接著吵。

2005年，李桂蓬決定放權(quán)給兒子時(shí)，給他一連開了半年的培訓(xùn)課。對(duì)于一些公司功勛員工的安排，李桂蓮告誡兒子要“厚道”。現(xiàn)在，大楊集團(tuán)退休的副總，每年依然拿著15萬元的工資，以及近600萬的股權(quán)。

現(xiàn)在，大楊的經(jīng)理班子開會(huì)都由石曉東來主持，但班子建設(shè)還是李桂蓮主抓，她同時(shí)負(fù)責(zé)和政府打交道。李桂蓮說： “兒子在國(guó)外待的時(shí)間長(zhǎng)，還不習(xí)慣跟政府打交道，這些方面我可能更勝任些。”

談及兩代人的工作風(fēng)格，石曉東其實(shí)很佩服母親： “我媽對(duì)人的心理分析比較到位，考慮問題先考慮別人的心理和想法。而我凡事做起來再說，而不是再三權(quán)衡利弊得失。我和母親的目的都是一致的，只不過具體方式有所不同。”

目前，李桂蓮的大楊集團(tuán)旗下已擁有40多家分公司，員工達(dá)到1.1萬人。李桂蓮也憑借16億身家擠身入富豪行列。

即便擁有巨額資產(chǎn)，生活中的李桂蓮仍非常節(jié)儉，節(jié)儉到女兒和兒子結(jié)婚時(shí)竟一桌酒席都沒擺。后來，她聽到兒媳的舅舅抱怨說，怕是李桂蓮認(rèn)為兒子和他的外甥女門不當(dāng)戶不對(duì)吧?李桂蓮馬上請(qǐng)親家全家到大連最好的酒店吃了一頓。

李桂蓮生活節(jié)儉，在公益事業(yè)方面卻毫不吝嗇，她在自己的家鄉(xiāng)楊樹房鎮(zhèn)花費(fèi)600萬元建造了一所小學(xué)，這是她在遼寧建設(shè)的14所創(chuàng)世小學(xué)中最豪華的一所。另外，她還是大連第一個(gè)建立個(gè)人基金會(huì)的企業(yè)家，每年掏出一百萬元獎(jiǎng)勵(lì)給大連的環(huán)衛(wèi)工人，但她從來不參加頒獎(jiǎng)儀式。這些年來，李桂蓮已先后投資上億元，用于發(fā)展家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)、教育和社會(huì)福利等事業(yè)，成為大連市有名的慈善家。