漢王背靠正版

唾手可得的盜版電紙書很難讓讀者自掏腰包，漢王若想占領市場、擴大份額豈是降低價格就能搞定的事?!

電紙書是介于電腦和手機之間的中間產品，它能否取代傳統紙質書籍，成為人們閱讀的新載體?目前，外界對電紙書有一些質疑，電紙書這一單一功能的產品是否會重蹈學習機、商務通等產品的覆轍?對此，漢王科技董事長劉迎建發布十大預言，其中包括:“10年后，書店將變成類圖書館式的結構，消費者在此選看紙本書籍，實際購買則通過書店提供的接口下載電紙書;大部分通用型電子閱讀器將免費……最后一條則是，漢王將憑借著此次產業變革成為世界知名企業?！眲⒂▓孕抛约簭氖碌摹皵底只薄?/p>

做好內容提供平臺

近日，漢王科技股份有限公司和中國文字著作權協會就版權項目進行簽約，劉迎建表示，“和文著協簽約是為了保證內容的質量，未來漢王科技將把開辟海外市場作為最重要的戰略之一來推進。通過合法授權，來保證產品書的質量，以及后續文字著作的下載。”

近來，山寨上網本和山寨手機行業的興衰，使人們擔心電紙書行業也將面臨一個“一哄而上，一哄而散”的局面，同時，隨著越來越多IT廠商加入電紙書行業，同質化競爭已經不可避免。在這點上，漢王科技除了在內容源上取得正版授權外，避免同質化競爭的另一個優勢在于技術。劉迎建對漢王科技的技術實力頗感自豪，他將漢王比喻成產品研發方面的常勝將軍。據悉，漢王在OCR、名片通、掃描筆、繪圖版等諸多領域，都具備壟斷性的優勢。目前，漢王在漢字識別、電子傳感、人臉識別等多項領域都具備領先優勢，而這些優勢都已經應用到了電紙書當中。

2010年5月，中國移動在北京宣布手機閱讀業務正式商用，同時還聯合6家廠商推出7個型號的TD電紙書，其中包括漢王2款產品。除了提供終端，漢王還為中移動提供銷售渠道。漢王科技提供終端和自己的網絡平臺，用戶借助漢王的網站和運營商的下載通道，將內容下載到終端，運營商從中收取流量費。

對此，劉迎建表示，未來漢王絕不涉足原創內容的提供，只負責做終端產品，以及為終端產品提供內容的平臺。

搶占低端市場

漢王電紙書作為國內電紙書的龍頭產品，與亞馬遜的Kindle和索尼的Reader在全球呈三足鼎立之勢，三家公司總的出貨量占據全球90%以上的市場份額。其中，亞馬遜和索尼的電子閱讀器市場主要集中在國外。

憑借良好的用戶體驗和對新產品的獵奇，漢王電紙書在2009年銷售27萬臺，今年一季度銷售18萬臺。并于今年一季度實現營業總收入同比增長352%。劉迎建大膽預計，2010年漢王電紙書銷量有望突破100萬臺，同比增長300%。

然而，漢王電紙書的命運在美國蘋果公司的iPad平板電腦4月3日上市后就發生了改變。

摩根士丹利分析師凱蒂#8226;赫伯緹(KatyHuberty)稱，蘋果的iPad不僅侵食了上網本、iPodTouch的份額，還有電子閱讀器的市場。在美國，亞馬遜電紙書Kindle已經開始降價。

外有強敵環伺之下，漢王自身的產品也未臻完美:用過漢王電紙書的人稱，它會發生死機，手感也不那么好。而且，在信息互動為主的今天，只能“讀書”的電紙書已經成了信息孤島，功能顯然太過單一。

內容也是漢王的一個短板。用戶在漢王論壇里抱怨，那里一些基本書目都沒有，比如武俠小說類里沒有金庸、古龍。

漢王的范本是亞馬遜，不過漢王卻沒有亞馬遜的命運好。

國外正版圖書價格昂貴，亞馬遜的廉價模式深受讀者歡迎，美國消費者也接受為內容付費。但在中國，盜版書街頭泛濫和盜版電紙書網上唾手可得的現狀很難讓讀者掏腰包。

此外，電紙書實際上也遭到了出版界的冷遇:一位出版社高層透露，在國內只要一把電子版授權出來，就會有人用剪刀加糨糊的方法攢出一本所謂“新書”，而且還能想方設法繞過版權訴訟，因此國內的出版社都不愿意發行電紙書。

即便出版社愿意授權給漢王著作版權，中國的作者與出版社的版權協議大多沒有超過10年，這意味著一本書超過十年后出版社就不敢將其出售給漢王。

漢王的另一難題就是電子化。由于大部分出版社采用的是方正排版系統，轉換成電紙書格式后會形成亂碼，漢王就需要花大量精力自己掃描、錄入、校對。而這將耗費巨大的人力、時間以及資金。

據清科研究中心的最新數據顯示，漢王2010年第二季度銷量為16.84萬部占比72.84%。漢王電紙書的成功讓人分外“眼紅”，包括OPPO、臺電、愛國者、大唐、華為、聯想、畢升等紛紛涌入這一市場。劉迎建預計，2010年會有50到100家廠商參與競爭。漢王科技副總裁王邦江透露，索尼、亞馬遜的紛紛降價，包括像BarnesNoble價錢做到140多美元，給國內想做出口的廠家很大壓力。

隨著電子屏供應商的加入，可能將引起電子屏價格調整。據業內人士透露，為搶占市場份額，漢王下半年將主打低端市場，“目標是將大眾消費的品種價格控制在1000元以內?！贝饲皾h王電紙書產品均價在2500元-3000元左右。

推出時尚平板電腦

5月18日，漢王科技推出的TouchPadB10平板電腦將目標人群定位為新商務人士，在娛樂平板滿天飛的當下，為追求商務功能的白領們帶來了一股清新的商務風。

TouchPad還內置了余世維、馮侖、曾仕強等10位著名講師的時代光華EMBA正版視頻講座，同時預裝《中國國家地理》《21世紀商業評論》《中國企業家》等400本電子雜志。財經、管理、小說、養生等2000本熱門書籍，讓“移動商學院”和“移動圖書館”伴您左右。

作為全球首款采用Windows7系統的平板電腦，TouchPadB10是新一代超移動商務PC的代表。相比筆記本電腦，它除了擁有其所有功能外，移動性和便攜性也更為出色——TouchPadB10只有990克超輕重量，10寸小屏幕、一本雜志大小。

相比筆記本電腦，漢王TouchPadB10在觸控操作上的優勢更為明顯，基于漢王成熟應用的多點智能觸控技術，讓手指代替鼠標，輕松操控，一目了然。

此前有分析人士稱，平板電腦的出現將對電紙書行業產生沖擊。對此，劉迎建分析，“漢王電紙書和漢王平板電腦這兩個產品不存在互相取代的問題，二者各有各的用途，將長期共存。平板電腦功耗大，同電紙書相比待機時間短，二者的用途定位不同。”

開辟海外市場

開辟海外市場是漢王電紙書最重要的戰略之一。劉迎建將電紙書視為中國IT“走出去”的機會。目前，漢王在國內囊括了從產品研發到下載平臺的全套服務，而在國外則主要是做產品，打品牌，以最快的速度進入世界各個市場。劉迎建坦言，在國外做電紙書最大的特點，就是尊重各個國家民族語言和文字，因此，漢王嘗試在國外建研發機構，做產品規劃、產品測試以及市場渠道，另外，漢王也在嘗試將公版資源作為預裝報紙放入電子閱讀器。

最近，劉迎建在微博中說:“TouchPad平板電腦是漢王電紙書以外的另一重要產品。有人問TouchPad怎么與iPad競爭，實際上這次的產品采用了微軟和英特爾的最新技術，我對漢王很有信心?！?/p>