農行白山分行積極營銷靖宇核電項目

農行吉林省白山分行緊緊依靠省分行和地方黨政部門強有力的支持，實施高端營銷靖宇赤松核電工程項目取得重大突破。日前，核電項目籌備處已在農行開立了核電廠址土地收儲資金專戶，該土地收儲資金總金額為1.63億元，由農行發放到補償戶手中。設計總長53公里（含應急疏散路）、總投資額20多億元的大件運輸路建設項目已經初步達成落戶農行意向；大件運輸路的信貸融資需求也由農行牽頭組織（正在論證中）。

靖宇赤松核電項目工程投資約820億元，擬建工作始于1986年，定于2011年開工建設，2016年第一臺核電機組建成發電，目前項目進展順利。為充分發揮金融服務功能，促進其持續快速發展，白山分行及時向省分行匯報并取得支持，省分行采取高端切入的方式，多次派工作組與該行一道深入到項目公司進行調查和推進。及時召開“項目推進與金融服務座談會”，確定以靖宇赤松核電項目的綜合服務方案。實施整體金融服務策略，同時按照核電項目工程進度和精細化施工要求對營銷服務機制進行改造，以適應靖宇赤松核電建設發展要求，形成服務效率更高的分層次營銷服務模式，并專門組成核電項目營銷組織，對靖宇赤松核電項目實行省、市行直營，進一步提升了金融服務的功能和效率。

吉林省分行主持全面工作的沙龍云副行長及時向總行領導及有關部門匯報了核電營銷進展情況，取得了大力支持。2009年11月份以來，白山分行就積極與吉林省投資集團新能源投資公司高層接觸、溝通，與省中電投股份公司取得聯系，與項目公司接觸，達成了大件運輸路項目落戶農行的初步意向，同時，解決了合作的關鍵問題。

靖宇赤松核電項目土地收儲資金專戶最終落到哪家銀行，地方黨政部門起決定性作用。營銷期間，白山分行主動向白山市常務副市長和政府秘書長匯報，請求支持；又與靖宇縣委、縣政府主要領導、主管核電項目的副縣長多次接洽、商談……土地收儲資金專戶最終落戶農行。前不久，吉林省常務副省長竺延風到撫松縣舉行核電項目論證會時，當地政府僅邀請農行一家參與論證，竺延風副省長對農行支持地方經濟發展的行為給予了高度贊揚，要求核電項目實施時要首先考慮與農行合作。

白山分行為了滿足靖宇赤松核電項目建設多方面融資需求，積極創新服務品種，籌劃在赤松布放ATM和租賃網點，申請成立二級支行，為項目臨建和實施提供網點渠道；利用政府提供的補償農戶清單，由轄屬靖宇支行負責，通過鄉政府做補償戶工作，并鼓勵補償農戶通過農行提供的惠農卡、借記卡等領取補償金，動員補償農戶將不動資金直接辦成定期存款。