巴西:年輕人創業進行時

馬佐拉的故事表明，全球風險投資正從硅谷轉向巴西等國家。

馬塞洛·馬佐拉，33歲，巴西網絡科技公司Predicta.net的創辦人。今年5月，馬佐拉受邀到美國舊金山參加“谷歌I／O網絡開發大會”，并在會上展示了自己公司開發的免費在線行為定位工具“BT Buckets”。

可以說，能在谷歌的會議上贏得外界的矚目是每一家IT公司的夢想。馬佐拉在會上就贏得了多方的褒獎之聲——他的產品已經成為了新的行業標桿，有90個國家超過2000家網站決定購買并采用他的程序，其中不乏輝瑞制藥、摩托羅拉、聯合利華這些響當當的跨國企業巨頭。

Predicta.net的產品功能是讓網站可以根據不同用戶的上網習慣將其進行分類，繼而向他們及時發放專門定制的內容和廣告，彌補了傳統網站千人一面的不足。也就是說，網站的內容和頁面上的廣告可以根據登錄者的喜好自動更改。分析家們都認為它將徹底改變整個互聯網的面貌。

之后的幾個月里，該產品已經吸引了近十家國際風險投資公司的高度關注。馬佐拉公司的業績可謂風生水起：Predicta.net從2005年開始每年的利潤率增長都超過20％。目前，馬佐拉還計劃在拉美和美國等主要市場拓展商機。

巴西版創業熱

巴西的年輕人都懷抱著創業的夢想，而政府的重視和風險投資的涌入正加速夢想的實現。

就在10多年前，巴西的創業者們還停留在無人問津的狀態。馬佐拉最初的創業資金是8萬美元，幾乎全部來自家人和朋友的東拼西湊。他的經歷在一定程度上表明，風險投資公司的關注點已經從硅谷轉向了其他高速發展的經濟體。

馬佐拉說：“十年前我給不下20家銀行、風險投資和私募股權公司打過電話，沒人愿意冒險把錢投給一只‘菜鳥’?，F在這一切有了改觀的跡象?！?/p>

這種改變正是成千上萬的巴西創業者希望看到的。風險資本的概念剛剛開始進入公眾的意識當中，巴西政府在科技領域的投資很大，因此這個行業的競爭也十分激烈，全巴西123家國立科學研究院和400家科技孵化企業是創意和新點子的源泉。來自國際和國內的風險投資公司則愿意向創業新貴們伸出援手，提供技術輔導和資金上的幫助。

風險投資人不是慈善家，如果不是有利可圖，他們不會輕易地慷慨解囊。他們的選擇與眼下巴西的經濟環境聯系緊密：巴西目前是全球第八大經濟體，國際貨幣基金組織預測其今年的經濟增長率將達到7.1％。并在近十年內持續保持蓬勃發展。

一系列其他因素也將助力巴西經濟：豐富的自然資源、穩定的國家政策、成熟的銀行體系、快速增長的中產階級(巴西人口為1.9億，中產數量接近50％)、房地產業的快速健康增長等等。2014年世界杯和2016年奧運會勢必也將帶動基礎設施建設的發展，并帶來大量商機。

巴西對高新產業的大手筆投入將起到決定性作用，航空技術、農業產業、能源、信息技術、商業流程外包、半導體以及通信技術行業等都是政府重點“關照”的對象?！澳康氖峭苿影臀鞯某隹诋a品到達價值鏈頂端?！卑臀鱅T和通訊公司Brasscom的主席安東尼奧·吉爾這樣解釋道。

他指出，巴西目前有170萬IT從業人士，大量的高級人才吸引了一線的跨國公司進駐巴西，如IBM宣布將在這里建造其全球第九個研發中心，這也是IBM第一次把研發中心放在拉美地區。

作為計劃的一部分，巴西政府為關鍵領域中可能帶動本土創新力發展的項目投入巨資?？茖W技術部專門設立了科技項目與研究資助機構(FINEP)，以各種形式推動高科技人才創業，從創業投資論壇到研究開發補助金等等。

“巴西在科技研究開發中的投入金額占GDP的1％，”FINEP的負責人愛德華多·卡馬拉表示，“現在每100個巴西人中就有15個開始了自己的創業之路?！?/p>

年輕人的創業故事

提亞哥·林斯，芯片生產商Silicon-Reef的創始人，是巴西政府支持創業的首批受益者之一。該公司生產的芯片主要面向手機和無線網絡設備。

兩年前，林斯和另一名合伙人得到了FINEP的資助金，得以設計并測試自己的產品?，F在，兩人正在尋求100萬美元的資金啟動另一項產品的研發。目前他們最大的障礙是能否在國際商業團體中提高知名度和信譽度。

許多巴西年輕人像他們一樣，充滿對創業的渴望?！斑^去的五年里，很多大學畢業生都對自己當老板展示出濃厚的興趣。”邁克爾·尼古拉斯是紐約Social Smar般資公司的負責人，他在近幾年里十分關注巴西的互聯網企業。他認為：“巴西有許多科技行業的天才，還有世界上最大的Java語言、開源以及Ruby編程群體?；ヂ摼W、云計算和開源數據大大降低了創辦一家IT公司的資本需求，這令網絡人才們有機會憑自己的力量開創一番事業?！?/p>

尼古拉斯曾在巴西花費3年時間尋找合適的投資對象。在同各種企業家打過交道之后，他感嘆，巴西人對創業的觀念十分超前。隨后，他把資金投向了自己最看好的3家公司，其中包括Compra3——該公司開發了一種獨特的購物平臺，可以幫助社交網站給予用戶購物折扣和現金返還，并允許用戶通過它對商品作出評價。尼古拉斯用15萬美元幫助compra3的創始人布魯諾·梅德羅斯重整了企業發展計劃，并安排他到美國展示、推銷自己的公司，希望Compra3可以獲得更多投資基金，提高自己在本土的競爭力并打人北美市場。

Compra3已經與零售業巨頭沃爾瑪以及18家拉丁美洲的知名零售企業建立了合作關系。“尼古拉斯是我們通向外國投資者的橋梁，我們需要他的幫助進入新的發展階段。”29歲的梅德羅斯表示，他從19歲開始就用自己的錢進行創業。

但在美國投資銀行家馬庫斯·雷蓋拉看來，巴西的資本流動效率仍然不高，中小型公司進入IPO(首次公開募股)市場仍存在著不少障礙。為了尋找合適的投資對象，風險投資者必須對巴西的國內市場輕車熟路，知道怎樣辨別合作伙伴的優劣，還要提前考慮好合作失敗的后路。

另一項不利因素是巴西缺少精通運營私募股權或風險資本公司的人才。因此，FINEP在培訓本國企業家成為合伙人的過程中扮演著積極的角色。一些外國公司則愿意自己傳授技巧——他們到巴西的大學里尋找優秀的學生，將他們送到美國的商學院學習MBA和其他課程，然后讓他們成為巴西創業公司和風險投資公司之間的橋梁。

全球“風投”新樂土

巴西雖然貴為“金磚四國”之一，是新興經濟體的代表，但曾經的不良痕跡依然存在：巴西的企業稅負在世界范圍內算得上最繁重的之一，各種規章制度也障礙重重。一家私營公司需上繳所得稅的比例是34％，社會保障稅以及其他強制的員工福利合計可達到一名員工薪水的80％～90％，更不用提銀行貸款的高利率和一些陳舊過時的勞動法規了。

考慮到上述不利因素，任何能夠自己開辦公司并在市場中頑強生存下來的企業家，勢必都應歸于精英階層。

“這就需要你是一個商業明星，從創業開端就對金錢的掌控有高人一籌的機敏和智慧，只有這樣才能在市場中勝出，”巴西銀行家雷蓋拉強調，“這種環境將經濟的‘達爾文主義’發揮到了極致。”

古斯塔沃·卡塔諾是IT企業Samba Tech的創始人及CEO，是一個“存活”下來的幸運兒。他的公司歷史僅有3年，產品是能夠幫助第三方開發商在網絡中發布視頻的軟件平臺。3年前，他從父親那里借了10萬美元作為創始資金，在短短的3年中，公司已經發展成為年收入700萬美元、擁有超過50名員工的中型企業，每年的利潤增長率都達到300％。

他認為在巴西，公司必須在創立之初就有強大的盈利能力，風險投資者當然不想要太高的風險，所以他們不會等到被迫退出的那一天。他說：“在美國，公司的起步階段總能得到一些優待，運營兩年不盈利、不上稅也很正常。我們可沒這么好的待遇?！?/p>

許多信號表明情況正在發生變化：越來越多的海外風險投資者正瞄準巴西，目的是讓自己的資產實現多樣化擴張。私募股權公司Coller Capital和全球新興市場股權投資基金協會(EMPEA)發布的調查報告，已經連續兩年將巴西列為對私人股權投資公司最有吸引力的第二大新興市場?！霸S多感到在亞洲負擔過重的投資者正調頭轉向巴西。”一家風險投資公司的CEO阿爾伯托·卡蒙斯表示。

Social Smart投資公司的負責人尼古拉斯對巴西的評價是：“風險投資者總是集體行動，當他們看到了肥沃的土壤，必將蜂擁而至、劃定地盤?，F在，巴西正是他們的視野當中的目標。”