全新營銷,讓客戶享實利

一家企業要想得到長遠發展靠什么?相信很多人都會說是技術。如果是在7年前，醫緹雅確實如此。但是，現在醫緹雅公司已經積累了足夠的資本進行提升，技術不再是醫緹雅公司的重心，而是基礎，營銷戰略才是企業發展的關鍵!

很多人都很好奇醫緹雅公司今年的營銷策略為什么會做如此大的變動，當然，這是有原因的。

醫緹雅公司產品不斷創新，品牌理念領先，也擁有眾多忠實的經銷商、加盟店和消費者，但如何讓新的加盟店老板更深切地感知與認同企業，是公司目前最大的困難。所以，2010年醫緹雅公司致力于打造的全新營銷戰略，給加盟商提供真正切實可行的長遠規劃，以及專業、深刻的技術理念，簡單實用、易復制宣傳和操作。讓忠實客戶跟隨醫緹雅一起發展、壯大、完善，共同為“頂級專業品牌”而努力奮斗。

三大主線貫穿全年

第一條：利益線

醫緹雅將獨家提供2000萬元孵化基金，直接送達客戶手中，并在每一個階段對客戶的成績給予實質性的獎勵，帶給其最實質的回報。客戶僅需參加今年的三場大會：粉色晨曦、紅色艷陽、金色輝煌，完成大會的任務，就能名利雙收。

第二條：技術線

很多美容院都存在這樣的情況：美容師經常流失，美容院無法賺錢，不知道怎么拓展客戶，沒有足夠的資源開分店，人力分工不當，團隊協作能力差。

這些美容院需要具備拓客、鎖客、留客的技巧，掌握“慧眼識鷹”、“績效制勝”、“打造冠軍團隊”的策略，擁有不斷刺激、滿足顧客需求的新技術和新產品，需要明白“掘金點”在哪里，從而更高效地借助廠家及代理商的資源和優勢。醫緹雅2010年的三場大會正是美容院實現理想的秘密武器。4月粉色晨曦《不做怨婦，學做巧婦》課程，教授如何拓展客戶群，提升銷售技巧；7月紅色艷陽的《搭建團隊，巧婦提升》課程，教授如何管人理事，通過綜合運用四大促銷手段，整合競爭優勢，提升品牌創新力，發揮營銷力量，提高銷售管理效率，創造最大利潤，讓美容院實實在在賺錢；11月金色輝煌的《成就品牌貴婦》課程將總結美容院這一年的成就和收獲，舉行年度頒獎儀式，優秀美容院將有機會獲得行業權威資質認證證書及獎牌，更有機會獲得南方醫科大學研修班頒發的《研修證》，成就品牌貴婦。

第三條：營銷線

大會期間，醫緹雅將推出不同款式、不同效果、不同級別的新品系列，抓準消費者的需求，把握市場狀況推陳出新，讓美容院在淡旺季都能掀起“醫緹雅美容護膚”熱潮。如4月粉色晨曦會議中更高層次的“π元素”系列、全國首家的刷牙減肥、業界頂級“黃金Q10”抗衰系列、令女人“挺好、挺健康、挺性福”的“皇家女人元素”等，引領了2010美容風向新指標，而7月紅色艷陽會議將帶領美容院進入2010美容新高潮!

品牌升空，突飛猛進

2010年，醫緹雅將通過提升宣傳形象、填充產品結構、加強渠道建設來完成品牌的全新改版，打造醫緹雅和瑩璇兩大品牌的全新面貌，提升品牌戰略的高度。

品牌策略，為品牌注入激情

以前品牌大、規模小，市場技術問題不斷，經銷人員技術不過關，知識不充實，當時條件也不適合企業轉變模式，所以醫緹雅更注重技術，采取“以技術培訓為主”的過硬、過強擴張戰略。短短幾年間，企業合作伙伴成倍增加，產品品種數量達到上百個，但長期雜亂的品牌運作帶給企業的只有“負資產”，如果不進行整合，不僅不能為企業帶來效益，反而會讓企業掉進技術坑里，無法自拔。

而現階段，醫緹雅技術基礎牢固，我們便可以對企業進行“大改造”，將企業的發展戰略從原有的“技術營銷”轉變為“策劃營銷”，以做強做大。根據市場的發展形勢，在由品牌、消費者、終端、渠道、銷售、生產、供應等組成的價值鏈中，醫緹雅著眼于塑造品牌，形成了以品牌為拉動的營銷流程。全年中高密度的促銷與會議相結合，通過全國巡回演講，醫緹雅、瑩璇的形象整合、資料整合、電子商務平臺搭建等一系列舉措，讓企業品牌價值隨市場大幅增長，一路高升。

產品包裝，為品牌注入時尚元素

今年的“醫緹雅·瑩璇解碼III計劃2010金字塔年度會議”規劃中提出，要借力于品牌的重新定位，統一形象。通過整合品牌資源、提升品牌形象、改版包裝品牌宣傳、建立品牌電子平臺四個階段，優化醫緹雅品牌和瑩璇品牌。此外，將品牌項目操作化繁為簡，精化優勢，統一特色，會更便于復制與宣傳銷售。

如醫緹雅品牌的淡斑系列教程，它的技術銷售說詞為“淡斑補水修復同步進行，一步到位”——

建議防敏步驟：

1.測試皮膚吸收度，在耳后涂抹補養煥白精華素和營養修復霜；

2.前3次護理用活顏修復霜，分別在按摩前，敷膜前，導入前使用；

3.皮膜薄者，第一次護理不按摩，不去角質，不導入；

產品用量和使用方法：

1.營養修復素開始用量為綠豆大小，再到黃豆大小；

2.補養煥白精華素用量為1滴起2滴；

3.精華素和晚霜調和使用。

建議配合療程：《玫瑰經典水動力大套》

補充肌膚氧分和水分。皮膚只有在水分充足的情況下，吸收才會更徹底，同時促進細胞的代謝，效果更佳。

建議升級療程：《注氧滑膚修復組合》

如果皮膚的免疫力降低，就會導致各種皮膚問題的產生，所以提高皮膚的免疫力是解決斑癥的根本，同時讓皮膚更透亮，效果更顯著。

廣告營銷，品牌飛躍的機遇

任何一個品牌在一段期間內的重點訴求都與市場需求有關，但無論哪一個品牌，其鎖定的目標消費群體都會隨著時間的推移而變化。品牌訴求如果不能跟進時代步伐，那么品牌也將隨著它的目標受眾而老化。此外，新的年輕品牌不斷出現，滿足了市場年輕化的需求，這就強烈要求企業創新品牌。

2010年，醫緹雅將主要通過會議營銷的模式，借助多季度、多元化的新品上市和行業雜志、行業報紙、企業內刊、電子平臺等形式推動品牌發展，讓品牌天天新、日日新，把品牌形象根植于更多人的心中。

從自身思想體系的塑造與創新到“III計劃”的推出，醫緹雅公司都在無聲無息地滲透著更先進、更時尚、更創新的元素。醫緹雅有足夠的把握進行這一系列大刀闊斧的改革，是因為很多改革已成功實踐，企業正在顯示出良好的可持續性和發展前景。三個主題大會、三個階段任務劃分、三條主線貫穿、三層成長基金回饋、三次進階資歷認證……一定會讓客戶得到他們真正所需要的。因為，醫緹雅可以做到!