回馬槍

蠻荒時代已經結束，在規模競速上先輸一陣的外資風能亮出技術底牌

憑借“溫室政策”和“小米加步槍”的戰略，過去s年里中國廣袤的西北大陸誕生了全球最快增速的風機市場。那些只用了3年時間就躋身全球風機制造TOP5的中國企業亦充分演繹了何為“后發先至”。

只有一樣東西除外——基礎贏弱的研發讓拷貝國外的技術圖紙幾乎構成了這一行業的全部技術圖景。對于跨國風電巨頭而言，中國風電行業對技術的饑餓感讓他們對僅存的研發優勢保護得小心翼翼。

全球最大的風機制造商維斯塔斯(它在中國市場排名第四位)正成為第一個吃螃蟹者。10月12日，維斯塔斯為其投資3.5億元設立的中國研發中心舉行了一個頗為隆重的揭幕慶典，新上任的中國區總裁唐瑪勒稱這是個“具有里程碑性質”的舉動——這不僅是外資風電企業在華設立的首座國際風能技術研發中心，也標志著維斯塔斯入華25年來，終于在中國市場建成了囊括研發、生產、采購、銷售環節的完整產業鏈。

“我們判斷中國是未來全球風能發展的超級大國，它比其他任何地方都更重要。”維斯塔斯全球研發總裁芬恩·馬德森Finn Strom Madsen向《環球企業家》解釋，中國技術研發中心將與已經建成的丹麥、英國、美國、印度和新加坡技術研發中心并立，成為其全球頂級研發中心，并且，他預測說未來五年該中心的人數將翻2倍。

過去一年，維斯塔斯對中國市場的頻頻重拳印證了馬德森對中國市場的表態：2009年，維斯塔斯中國成為其全球架構中獨立業務單元，獲得了更靈活應對中國市場的權力；4月，其在內蒙古投資的一體化工廠落成，以更接近中國東北部市場；10月，維斯塔斯投資25億元在天津建設的其全球最大規模的一體化風電生產基地宣告落成。

在任5年的前任維斯塔斯中國區總裁安信誠曾將這些大動作稱為“中國之戰”，而攜研發中心而來的維斯塔斯新任總裁唐瑪勒無疑在將這場戰斗升級。“這代表了我們已決定要把最好的知識帶到中國。”唐瑪勒說。

維斯塔斯這一戰略與中國產業政策密切相關。2005年發改委出臺一項規定——風電設備國產化率要達到70％以上。同時，在風電場特許權的實際招標上，外資企業也無任何優勢。這一系列政策的威力超出想象。2004年，國外風機廠商還占到了中國幾乎80％的市場，而在6年之后，中國本土企業的市場份額卻已反超到了60％以上，而華銳風電、金風科技和東方電氣三家就達到55％。維斯塔斯也僅能位列其后，而GE、西門子、歌美颯等巨頭更是被甩出一線陣營。

今年7月份，通用電氣(GE)CEO杰弗里·伊梅爾特(JeffreyImmelt)公開表示不滿稱，外國公司在中國做生意越來越難。這一趨勢，被認為在風能市場最為典型。

維新塔斯是最早實施中國化的外資風能企業。現在，維斯塔斯研發中心的設立讓其中國化戰略最終達成，而此時的中國風機市場也開始告別過去5年的草莽時代，進入精益化階段。這或許意味著，以維斯塔斯為代表的外資風能企業可能迎來翻身機會。

中國之戰

中國風能市場增長速度頻頻被冠以“史無前例”之稱，但由于長期以來只看重裝機容量的增長，在國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰眼里，中國風機的“技術內涵”跟外資風機企業相比還有“很大差距”。

但在過去5年中，中國西北各省紛紛給自己貼上綠色經濟的標簽，上演了大躍進式的風能競賽，那些能把單機容量做大、價格又便宜的中國企業出盡風頭。在這兩個方面，技術成本高昂的外資風電卻很難發揮自身優勢。為此，維斯塔斯一直在中國推廣其“度電成本”理念，“我們不應該看風機的單一成本，而是在整個生命周期中的度電成本。”無論是安信誠還是唐瑪勒，這都是其在面對新聞媒體時必會提到的話題。

然而，在過去很長一段時間內，這樣的理念卻難以被中國客戶接受。“業主考慮的第一是價格，第二是質量，第三才是度電成本。”中國風電(00182，HX)運維公司副總經理武彪告訴本刊，“維斯塔斯的產品確實是好東西，但如果價格能低點就更好了。”這幾乎代表了絕大多數風電業主的真實心態。

實際上，在很多中國風電場業主看來，維斯塔斯要抓住迅速增長的中國風電市場，大可不必費如此大的周折。“他可以跟國內企業合資建廠，也可以降價，甚至可以采取激進一些的市場策略，但它沒有。”一位在風電業浸淫多年的人士告訴《環球企業家》，盡管這位全球風電巨頭對中國市場不可謂不用心，但在技術和價格策略上卻顯得非常保守。

這種情況在近兩年逐步出現改觀。當中國進階全球第二大風機裝機市場后，中國風能市場生產過剩和新裝機增速放緩態勢明顯。這一度“逼迫”中國風機制造商開始在今年轉戰美國。這種供需關系的微妙變化開始讓風電場業有了更大的談判和挑選余地，也給了外資風機企業新的機會。

更進一步而言，中國風能市場或開始告別純粹的規模為王時代，電場業主開始審視質量、技術和電場實際運營成本。而在此時，中國制造的風機經過5年使用也開始頻繁出現質量問題，甚至有的風葉被風吹斷，有的風機一年維修次數達到10幾次。盡管價格比外資風機便宜約20％，但“后患”也開始逐漸讓業主轉變心態。

而對于中國風機制造商而言，他們在過去五年的第一輪發展中依靠買國外的技術圖紙和低廉的制造成本，迅速搶占了市場份額，但在增速放緩的第二輪風電發展中，技術先天不足的劣勢逐漸顯現——此時維斯塔斯設立研發中心之舉，就再次吸引了國內風電企業的眼球。

“對我們肯定是好事，能學一點是一點。”在深能北方能源公司發展部副部長劉興濤看來，維斯塔斯的此舉在行業內正是一個風向標，說明這家外資風電巨頭對中國市場“很有自信”，中國風電(00182，HK)運維公司副總經理武彪也認為，這意味著維斯塔斯“在中國花大力氣的時候到了”。

維斯塔斯對這一天也等待多時。“現在，客戶的需求已經越來越接近于我們的賣點了，”在回憶過去一年的主要收獲時，唐瑪勒這樣告訴《環球企業家》，很多維斯塔斯早年的客戶最近又向我們下了新訂單，這讓唐瑪勒欣喜不已。

對于一直推崇技術才是競爭力的維斯塔斯來說，要贏得這場“中國之戰”，繼續加強在技術研發上的攻勢就成為應有之義。而這個斥巨資打造的研發中心，其研發重點也將放在降低度電成本的技術上，其即將大規模招募的研發人才，也將主要集中于高電壓技術、空氣動力學、材料研究、軟件開發等技術領域。其中，大規模的風電并網解決方案將是研究重點，今年初，維斯塔斯就與國網能源研究院簽署了該領域的合作協議。在唐瑪勒看來，并網這一全球性的話題更是中國風電業面臨的熱點——要獲得中國客戶的好感，這是一個最佳切入點。