苦盡甘來

在經(jīng)過出售遇阻、上市受挫和高管換血的波折之后，美國AIG集團亞洲業(yè)務友邦保險(AIA)終于迎來了揚眉吐氣的一天，10月22日，友邦以19.68港元的價格區(qū)間高端定價，募集資金178億美元，一舉打破之前中國農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)下的紀錄，成為自聯(lián)交所成立以來的最大IPO。不過對于現(xiàn)年52歲、上任四個月不到的杜嘉祺來說，戰(zhàn)役才只是剛剛開始。

自金融危機爆發(fā)以來，受母公司AIG牽連的友邦直處境十分尷尬。由于這部分業(yè)務的表現(xiàn)始終不錯，因此在獨立上市還是打包出賣問題上，AIG內(nèi)部的意見出現(xiàn)了很大分歧。在上市之前，AIG行政總裁羅伯特·本默切更是因為向保誠出售AIA失敗而與集團主席哈維·戈盧布發(fā)生嚴重沖突，最終哈維掛冠辭職。不久，AIA的行政總裁麥智信也因批評出售AIG的資產(chǎn)出售計劃而被撤換。

對于空降至友邦的杜嘉祺，AIG高層看重的是他此前管理大型上市壽險公司——英國保誠保險的經(jīng)驗。而杜嘉祺上任后的首要任務，就是推動AIA在香港的上市。此次友邦在全球發(fā)售的均為AIG持有的股份，約占公司已發(fā)行股本48.6％這部分股票籌得的資金將直接用來償還美國政府1823億的貸款。

因Pre-IPO時中國幾家投資財團的蜂擁竟購和鎩羽退出，友邦在上市前幾個月便賺足了國內(nèi)投資者的眼球。中國人壽、工行和復星等多家機構(gòu)都傳聞欲在上市前竟購友邦30％的股份，但由于價格原因無疾而終。

為了增加上市籌碼，友邦在上市前還不遺余力地強調(diào)“中國故事”，不僅與工商銀行簽訂銀保臺作協(xié)議，還表示將繼續(xù)擴展中國二線和三線城市的市場份額。作為最早進人中國的外資保險公司，友邦目前在廣東、江蘇省和上海、北京、深圳三個城市經(jīng)營業(yè)務，公司去年在中國壽險市場的份額為l％，有相當大的上升空間。此次友邦保險再上市，其中也并不乏內(nèi)地投資者身影，包括中投、泰康人壽、南方基金等都有意認購友邦的股份。

不過，友邦上市之后，杜嘉祺將面臨一場“自己打自己”的尷尬。在香港居住了近二十年的杜嘉祺極為熟悉當?shù)厥袌觯瑢喼尬幕哂邢喈斏钊氲牧私猓谛ЯΡＵ\的十多年間，他成功打開了亞洲市場，令這家老牌西方保險公司65％的收入來自英國以外地區(qū)，而保誠也始終是AIA在亞洲市場上最強勁的競爭對手。去年3月離開保誠后，保誠由譚天忠接棒，后者曾主導了對友邦的聲勢浩大的收購工程，但卻最終在保誠股東的反對下宣告失敗。如今時隔不過一年，杜嘉祺將轉(zhuǎn)過頭來與自己曾經(jīng)的部下譚天患對壘。

分析人士普遍認為，目前保誠在亞洲地區(qū)的保險代理人比友邦的耍更具產(chǎn)出能力，而其良好的運轉(zhuǎn)體系亦是杜嘉祺之前一手打造。但如今友邦想要很快趕上亦非難事，據(jù)了解，杜嘉祺已經(jīng)任命了數(shù)名原保誠管理人員在友邦任職，目前保誠在亞洲有41萬名銷售代理人，友邦有32萬。