贏在起跑線

小嬰兒的呱呱墜地，帶給父母們無限的幸福和好奇。那些手足無措與牽腸掛肚，那些哭笑不得和驚喜連連，無不讓初為父母者備生疼惜，而寶寶的教育從一出生就被列上日程。早教，作為家庭教育的有益補(bǔ)充，育的是寶寶們的無限潛能，教的是家長們的啟蒙方式，不僅讓家長們分享了欣悅和甜蜜，也成就了其自身的新一輪成長。

孩子，把你的手給我

張紅從母校首師大畢業(yè)那年，選擇了當(dāng)時嶄露頭角的幼兒教育行業(yè)作為事業(yè)的起點。在教學(xué)實踐中，張紅發(fā)現(xiàn)，傳授技能和知識的教學(xué)課程仍然是嬰幼兒教育的主流，而兒童心智是否健康成長，在于教育施與者的教育理念、教育方法是否有利于孩子逐步形成獨立、積極、穩(wěn)定、健康的人格、情感和思想。很多孩子在進(jìn)入幼兒園后，會有很長時間不適應(yīng)集體生活}家長往往注重營養(yǎng)的補(bǔ)給而忽略身體素質(zhì)的鍛煉，造成孩子在跑、跳、投等大動作上比較吃力；獨生子女的家庭結(jié)構(gòu)使孩子們比較自我，難以做到謙讓和分享。更重要的是，家長們往往在孩子會說話起才開始對孩子進(jìn)行較為系統(tǒng)的教育，可0～3歲才是人生發(fā)展的最重要時期：腦神經(jīng)細(xì)胞發(fā)育80％、智力發(fā)育約達(dá)50％、學(xué)習(xí)能力獲得54％，奠定身體素質(zhì)、感受力和協(xié)調(diào)性基礎(chǔ)，性格也主要在3歲前確立。忽略早期教育，往往就錯過了孩子天賦開發(fā)的敏感期。彼時鳳毛麟角的早教教學(xué)大都是在時間序列上的延伸，將某些能力和認(rèn)知訓(xùn)練提前對孩子進(jìn)行灌輸，缺少規(guī)范的教程和領(lǐng)軍團(tuán)隊。

2008年，張紅初為人母，小寶貝的誕生讓全家人的生活軌跡有了巨大變化，張紅也將部分精力轉(zhuǎn)移到了寶寶身上，對早教進(jìn)一步接觸。在考察了大部分的早教品牌的授課模式和教育內(nèi)容后，張紅和6個伙伴攜手開創(chuàng)了一家早教機(jī)構(gòu)，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

TIPSI

早教，是早期教育的簡稱，指的是在孩子0～3歲階段，根據(jù)孩子生理、心理以及敏感期的發(fā)展特點，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和培養(yǎng)，為弦子多元智能和健康人格的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

西方的早教活動開展較中國為早，比較知名的早教計劃有美國的“啟智計劃”、新西蘭的“普魯凱特計劃”、秘魯?shù)摹巴尥拗摇薄⒂摹傲己瞄_端”等。其成熟的早教理論有“蒙臺梭利數(shù)學(xué)”、“奧爾夫音樂”、3Q教育等。

角力核心資本

“家庭是教育的第一課堂”這一觀點對國人有著深刻的影響，早教教程重視對嬰兒的啟蒙而非技能的培養(yǎng)，教育效果不能立竿見影。因此，更多的人仍將早教歸為“非必須教育”來看待。張紅和同事們遇到最多的家長提問就是“我的孩子能夠?qū)W到什么?”

作為早教行業(yè)的拓荒者，張紅做了大量的宣講工作，對嬰兒教育的5大方向即智能啟蒙、音樂智能開發(fā)、體能訓(xùn)練、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、語言訓(xùn)練和美育教育做了詳細(xì)的歸納闡釋，還聯(lián)合婦幼保健專家和兒童心理學(xué)專家，理論結(jié)合實踐，邀請家長們抱著寶寶走進(jìn)課堂來體驗課程所傳達(dá)的觀念，教學(xué)相長。

通過3年的教學(xué)，張紅提煉出了一套立體化的教學(xué)體系：教學(xué)模塊先以親子課的形式，對孩子的語言、認(rèn)知、社交和情商進(jìn)行啟蒙，并指導(dǎo)家長如何訓(xùn)練孩子的肢體動作和精細(xì)動作；在進(jìn)行親子訓(xùn)練后，課程會安排孩子的視覺、聽覺、觸覺、味覺及嗅覺等五覺的輸入，從而為孩子在幼兒時期接受科學(xué)和數(shù)學(xué)教育奠定基礎(chǔ)。全腦開發(fā)又可以顯著提高孩子大腦的存儲量和記憶能力，激發(fā)寶貝更大的潛能；在此之外，以“奧爾夫音樂”和“妙事多音樂”為基礎(chǔ)，融入本土音樂感受訓(xùn)練的課程則對孩子的音樂素養(yǎng)啟蒙有著不小貢獻(xiàn)，絕大多數(shù)寶寶能夠在潛移默化中對節(jié)奏、音色、音準(zhǔn)等方面留下美好體驗；藝術(shù)創(chuàng)想課程作為美育的另一分支，調(diào)用彩泥、沙子、棉花及紙張等綜合材料讓孩子對色彩、物料、結(jié)構(gòu)有第一手的感知，也讓孩子們通過親手涂鴉和創(chuàng)作產(chǎn)生成就感和自信心。

張紅將這些教學(xué)課程按主干線加以凝練和開發(fā)，按課時制和排課制安排了兩種教程。在接受12課時(每周一節(jié)，每節(jié)45分鐘)后的教育后，基本可以幫助家長掌握正確的教育方法，傳達(dá)如何引導(dǎo)孩子從思維到思想、從情緒到情感、從性格到人格進(jìn)行跨越式教育的理念。

TIPS2

早教的授課群體不僅是孩子，還有孩子的家長，課程的講授除核心教育理念，還涉及嬰幼兒護(hù)理、營養(yǎng)和疾病預(yù)防等，對師資的要求非常高。而至今除了西方教育范本，并無專門的學(xué)科直接為幼兒教育而設(shè)，幼師畢業(yè)的教師掌握的知識要點和實際教授內(nèi)容存在很大差異，需要=次培訓(xùn)，從業(yè)人員的素養(yǎng)是早教機(jī)構(gòu)發(fā)展的前提條件。

選址的科學(xué)性直接影響了客源的數(shù)量和質(zhì)量，直接關(guān)系到固定成本(房租根據(jù)門店類、社區(qū)類、商場類的標(biāo)準(zhǔn)而不同)，也是早教經(jīng)營者需要特別關(guān)心的問題。

選取適合的招生方式也是早教機(jī)構(gòu)成功的重要環(huán)節(jié)。或依托社區(qū)開展落地活動，或采用信息庫做外部開發(fā)，方法不一而足，但務(wù)必立足本地的消費習(xí)慣和心理。

開辦早教機(jī)構(gòu)最大的投資權(quán)重在于校舍的房租和人員的工資。一般而言，小型的早教中心至少需要200～300平方米的面積，相應(yīng)的教室和市場推廣人員需至少保持到6～8名。

課程設(shè)置上來講，主要是小班教學(xué)，每節(jié)課上線以15名嬰幼兒為宜，每位孩童由一住家長陪伴。每周上課一到兩次，一季度為一個模塊，讓孩子循序漸進(jìn)接受啟蒙教育。

幸福的種子

由于早教人群的特殊性，其發(fā)展環(huán)境往往依托于社區(qū)，強(qiáng)烈的地域色彩也限制了早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展擴(kuò)張。由于業(yè)內(nèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)化的運作模式和課程教案，早教市場良莠不齊，魚龍混雜。在二三線城市，因為宣傳不得當(dāng)、認(rèn)知度不夠高，50％的早教機(jī)構(gòu)處于虧損狀態(tài)。

針對這些問題，張紅采取了曲線救國的方式開擴(kuò)展她的教育版圖。通過網(wǎng)上建立推廣平臺，張紅已經(jīng)將自己的課程體系和經(jīng)營心得用“教案輸出”、“開業(yè)指導(dǎo)”和“輔助運營”3種方式植入十幾個省市30余家早教機(jī)構(gòu)中。這其中包括10家虧損機(jī)構(gòu)，得到“輔助運營”模塊中課程升級、教師培訓(xùn)和招生指導(dǎo)的輔助后，它們都逐漸扭虧為盈，生意步入正軌。

看到越來越多的投資方和教育同行對早教有更多的關(guān)注，張紅對這個行業(yè)的前景確信不疑。

在前行的路上，一個叫小海的孩子更是給張紅很大的鼓舞。小海因為父母離異，在不會說話的時期就很自閉和孤僻。當(dāng)孩子的奶奶抱著已有明顯攻擊性的小海來報名時，張紅幾經(jīng)思索還是收下了他。經(jīng)過了2個月和周邊事物的磨合，小海終于放下了強(qiáng)烈的戒備心，注意力慢慢專注于課程的體驗上。現(xiàn)在的小海已經(jīng)是成長為一個快樂的孩子，在幼兒園能和小朋友親密地戲耍了。

小海讓張紅更加堅定了做一個早教工作者的信念。現(xiàn)在她有個“數(shù)字控”，那就是計算通過自己的早教中心和所植入的機(jī)構(gòu)的平臺，一共培育過多少名寶寶。她給自己設(shè)立的5年規(guī)劃里，這個目標(biāo)是10萬名。

除了開辦早教中心，張紅還一手創(chuàng)辦母嬰教育類門戶網(wǎng)站，輔助早教中心，并以此作為與家長溝通的渠道。

TIPS3

近年來，生活條件優(yōu)越、教育程度高的80后的獨生子女已經(jīng)步入談婚論嫁和生兒育女的年齡，對新事物頗強(qiáng)的接受能力使他們對早教的概念更易接受。雙方的父母漸漸步入退休行列，社會保障制度是獨一代的父母老有所依，生活富足。家庭中4-2-1的結(jié)構(gòu)足以使得新生兒成為全家的核心和焦點，祖父母和父母的雙重寵愛，也使得早教這一教育消費有著很大的市場彈性。

2001年《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》中提出要重視發(fā)展嬰幼兒早期教育；學(xué)前教育十五發(fā)展規(guī)劃中明確提出了0～3歲的早教發(fā)展目標(biāo)。《北京市學(xué)前教育條例》則從率先以立法形式將嬰幼兒教育法定年輕提前到了0歲。政策上的扶持和市場的逐漸成熟打開了早教市場的上升空間。