你每分鐘掙多少錢

白辣辣的陽光如蒸籠般烤著大地，當我們驅車進入南多開拉州的荒原時，正午時分的地表溫度已經接近沸點。那是1958年的暑假，我和兩位同學相伴去西部旅行。參觀了沃爾藥店公司和拉莫爾山(總統山)后，在距離考斯特州立公園約17公里的地方，我們看到了一座山峰，隨后聽到了一位雕刻家的故事。他是吉爾考斯基，想以整座山峰為瘋馬酋長雕刻紀念。瘋馬酋長是西部時代印第安人蘇族的傳奇英雄，為保衛家園，帶領族人與入侵者展開了不屈斗爭。著名的戰斗有兩次，分別是薔薇花河畔之戰和小巨角之戰，在后一次戰斗中，以傷亡數人的代價，全殲了考斯特將軍率領的264名士兵。瘋馬酋長和他的族人雖然最終失敗了，卻贏得了所有人的敬意。

據資料介紹，吉爾考斯基準備把整個山體雕刻成一個巨幅英雄像。完工后的雕像比華盛頓紀念碑高8英尺，體積是整個總統山雕塑群的數倍，總統山四個總統雕塑的頭部加起來與瘋馬雕塑的面部相當，大約有87英尺高和58英尺寬。

目標細分 持之以恒

通過設置在觀察臺的望遠鏡，得以對整個山體有了更深入的觀察。我們所處的位置，正處在設計圖中瘋馬雕塑的右臂下方，仰望巍峨高山，我不禁為工程的浩大所震撼。誠然，吉爾考斯基是一個天才，并且在1940年參與了總統山雕塑群的建造，但很難想像，他將如何通過個人的力量來實現這個偉大設想。雕刻家的職業能力和職業精神不容否認，但要親自付諸實施，從測量、砍鑿、爆破到打磨等各種繁瑣環節，日復一日年復一年，也許熱情很快就被消磨掉了。但我們聽到的是，吉爾考斯基每一天都按部就班，風雨無阻。

游客中有人感慨說，這是由環境決定的，在一個如此荒遠的地方，雕刻家才能夠心無旁騖進行創作。然而吉爾考斯基前后有兩任妻子，共同養育了10個孩子，這些孩子都在身邊，成為他的分心之源。

離開的時候，我甚至疑心這是一個為吸引游客精心設計的騙局，所謂的瘋馬雕塑永遠不會有完工的一天?，F實擺在這里，吉爾考斯基從1948年已開始籌劃，10年之后，在現場幾乎沒看到明顯進展。

然而，就在不久前的一天，我偶然拿起一份《明尼阿波利斯星期天晨報》，在第2版上看到了一張瘋馬雕塑幾近完工的全景照。文中提到，吉爾考斯基已于1982年去世，享年72歲。在去世之前，他留下了整整3卷設計藍圖，保證后人把他未竟的事業穩步推進下去。

吉爾考斯基的故事給我們以有益的啟示：為完成一項事業，首先要有明確的目標；要對目標進行細分并落實的每一天；堅定不移向著目標推進并堅持結果導向；最后，取得成功。

這條規律對于我們每個人都適用，無論是普通人還是明顯具有成功特質的人，也無論從事何種職業，那就是在一個有確定和細分目標的事務中專心致志且做足夠長的時間。

結果導向 激發熱情

每個人都會有切身感受：在做一件感興趣的事情時，較之不甘心情愿去做，工作效率要高許多。我們有必要把注意力落實到感興趣的地方。以保險行銷為例，很少有人對枯燥的保單銷售行為滿懷激情，但我們可以堅持目標導向(幾乎每個人都對自己掙多少錢感興趣)，明確每個月要掙多少錢，并落實到每一天、每一小時甚至每一分鐘，這將有助于取得成功。

幾天前，我與一位許久不見的朋友共進午餐。在一家壽險公司度過了數年不成功的銷售經歷之后，他換了一家公司，現在主要銷售股票、債券、基金，也包括保險，他做得非常成功。問其原因，朋友說，在原來的壽險公司，他給自己定下7.5萬美元的最低年收入目標，但卻不知道如何實現。公司的費率表和賠付表非?；靵y，以至于他經常以較低的傭金賣出產品，并且不能取得相應的獎金。由于他總是賣出錯誤的產品，或者賣出了不適合他的職業階段的產品，原來定下的年收入目標成了一個不可能達成的夢魘，這讓他備感挫折和沮喪，并最終選擇了離開。

他說現在的成功主要來自于目標的明確細分并結果導向。他設定了每天賺300美元的目標，用計算機程序把各種產品的獲利水平連結起來，通過程序監控隨時調整。每完成一筆業務之后，計算機程序就用300美元減去該業務帶來的傭金收入。當該數值歸零時，隨后的就成為超額完成的收入。

如果知道為了達成年度收入目標，每天必須實現的盈利，無疑將使我們更富有激情，并充分利用好每一分鐘時間。同時，由于工作效率提高，最終的年度收入目標一般都能超額完成。目標計劃不能如期實現的原因，常常是根本就沒有做好計劃。

多年以前我結識了保險代理人理查德先生，他對自己每月、每天、每小時甚至每分鐘的時間價值都了如指掌。在理查德先生的皮夾里面，有一張排得滿滿的工作日程表，表的一邊則詳列著各項日程所對應的價值。毫無疑問，理查德先生做得非常成功，他是美國通用保險公司的頂級行銷師，連續45年成為百萬圓桌會議成員。

在電影《天降神跡》中，史蒂夫-馬丁扮演了喬納斯一角，這是一個總是顯得過于熱心的信仰理療師。在劇中，喬納斯更是把結果導向的目標細分行為表現得淋漓盡致。

永遠冠冕堂皇的喬納斯，帶領著一個布道團到處招搖，當他們被困在堪薩斯州的小鎮上，愁于無法繼續前進時，喬納斯決定在當地搞一場治療布道秀。但這需要美麗的助理珍在臺下秘密收集需要治療病人的數據，并透過隱藏式耳機將信息告訴在臺上口沫橫飛的喬納斯。其中一個場景，由于小鎮非常貧窮蕭敗，在布道秀前，珍質疑取得成功的可能性。喬納斯立即告誡珍說：“忘掉這個完全不必要的想法!還記得我經常說過的話嗎?你只需要知道，我們每天必須掙3500美元!”由于喬納斯和珍的全心投入，布道會的第一天就入賬4000美元。

對每個人來說，請按照以下4個步驟進行：設定一個通過努力能夠實現的目標；根據目標制訂詳細計劃，確定每一時刻的時間價值(參見附表)；沿著結果導向的目標堅定不移走向成功。