漢王之夢

如果堅持漢王這樣的分配模式和定價機制，整個行業鏈將進入良性循環。

從去年高交會上采訪劉迎建到現在，整整一年。一年的時間不算長，但對于漢王科技這樣一個本土的自主創新型企業而言，這一年卻非常關鍵。2009年年底，影視紅星許晴代言漢王電紙書，相關的廣告片在電視媒體上頻繁出現；今年3月，漢王科技在深圳中小企業板上市，獲得投資者熱烈追捧，股價常居百元以上；與此同時，作為掌舵者的劉迎建也時常出現在大眾媒體，闡釋漢王科技的夢想和中國智造的未來。

中國智造的覺醒

在本土的高新企業中，漢王是少數的以自主創新為主要追求的代表之一。在2010年的第十二屆高交會上，漢王展示的產品包括其電紙書的巔峰之作N800系列，據展臺的工作人員介紹，這款8英寸的產品以大屏幕手寫輸入、人性化的按鍵設計和利朗的商務外觀而受到市場的追捧。

實際上，在N800系列誕生以前，漢王已經推出了5寸、6寸、雙屏等多系列和多型號的電紙書產品。在漢王科技董事長劉迎建看來，漢王科技的產品品種和數量能持續更新，源自于公司一直致力于新產品的開發。

漢王電紙書產品的推出，要回溯到2008年。此前漢王已經經歷了長達兩年的研發工作。2009年九月份開始，漢王電紙書的單月銷量就已經超過索尼，當時漢王的下一目標是超過已經風靡歐美市場的亞馬遜的kindle。

據稱，經濟學家吳敬璉每天睡覺之前總會用漢王電紙書聽音頻版的《唐詩三百首》，包括俞敏洪、潘石屹在內的本土企業明星們，也都對漢王的產品尤為青睞，從這一點上，足見漢王的知名度與影響力。

從漢王科技有限公司的名字上看，即可知這家企業立足本土、自主創新的內涵。在漢王綢繆未來的規劃中，總會看到其在十數年中自主創新的卓越成果。事實上，這也是這家公司綢繆未來的重要根基。

“截止2009年7月，漢王科技獲得軟件著作權登記86項，獲準注冊的商標108項，獲得專利證書131項，其中，發明專利22項（其中20項國內，2項國外），實用新型專利92項，外觀專利17項；處于申請過程中的商標150項，其中，國內申請141項，國外申請9項；處于申請過程中的專利共158項，分別是發明專利135項（其中國內132項，香港2項，德國1項），實用新型專利21項，外觀專利2項。”

科技成就夢想

2010年，一幅北京銀行的廣告宣傳畫開始出現在平面媒體、大街小巷甚至是地鐵站的視窗里。三個代言人中，中間的是愛國者的馮軍，他左邊的就是漢王科技董事長劉迎建。從一個近乎默默無聞的企業家，劉迎建開始走到臺前，詮釋科技發展的全新理念和他掌舵的漢王科技的全新目標。

關注過劉迎建的媒體和公眾，大都對他有一定的了解。每當看到他在媒體上現身，總會讓人想起馬丁路德金的那句“我有一個夢想”。年輕時，他曾夢想將來獲得諾貝爾獎；漢王電紙書誕生剛剛兩年的時候，他就曾放言欲超過電子書領域的頭把交椅亞馬遜；如今，他更豪言壯語般地表示要在退休前將漢王科技帶入世界五百強……

對于劉迎建提出的這些目標，曾經也有過一些質疑的聲音，但等到他用十幾年的時間使一個科技企業登陸中小板市場，并成為本土自主創新的標桿時，質疑的聲音漸弱。某種程度上，漢王科技的這些并非遙不可及的夢想，正是漢王科技支撐自己未來的基點。超過亞馬遜的這一目標，劉迎建看中的是中國市場；世界五百強的夢想，劉迎建看中的是市場的潛力和公司研發的力度。

根據全球權威咨詢機構IDC預測，到2010年年底，全球移動辦公人員數量將達到10億，2010年將增至12億，占全球員工人數的三分之一以上。到2013年，美國、西歐和亞洲移動辦公人數將分別占其辦公總人數的75.5%、50.3%、37.4%，本別達到約1.197億、1.295億和7.345億。

IDC的這種預測似乎仍顯保守，因為最近十年的時間里，互聯網科技和移動終端的發展所帶來的人們工作和生活的轉變，始終快于專家的預測。就在第十二屆高交會上，IDC大中華區總裁郭昕還明確表示，當蘋果IPAD上市之時，包括IDC在內的諸多機構都預測這款產品不會銷售超過400萬臺，但如今1200萬臺已經售罄。

在劉迎建看來，隨著3G業務的發展，移動辦公成為高速發展的通信業與IT業交融的產物，它將通信業在溝通上的便捷、在用戶上的規模，與IT業在軟件應用上的成熟、在業務內容上的豐富完美結合了起來，使之成為繼無紙化辦公、互聯網遠程化辦公之后的新一代模式。漢王科技所關注的重點領域，正是開拓出國人移動辦公的嶄新領域。

“未來漢王電紙書將全線配備WIFI以及3G無線網絡，幫助用戶隨時隨地接入高速無線網絡，從而增加電紙書商務性與實時性，方便用戶辦公與實時閱讀下載閱讀，增加電紙書的商務辦公體驗。今后電紙書將加強研發核心技術，實現市場拓展步伐，打破外國廠商的壟斷，將民族文化傳承開來。”劉迎建說。

未來模式

為了保持行業領先，漢王電紙書做了相當多的工作。無論是從硬件平臺入手打造終端產品，還是整合國內的出版內容供應商而快速搭建書報刊資源運營平臺——漢王書城，漢王都在試圖打造出自己的獨特模式。漢王書城可以說是漢王在本土的獨創，讀者可通過具有WIFI或者3G無線上網功能的漢王電紙書登錄書城，在支付小額費用后，即可下載最新書報刊。這種聚沙成塔的微支付收費模式，在劉迎建看來，也將成為漢王未來成長的核心力量。

“這種細水長流的支付模式，將成為一種高利潤的商業模式，也將帶動中國書報刊產業迅速轉型，使得中國數字化出版業站在世界的巔峰。”

隨著微支付領域和受眾群的逐漸壯大，其所引領的商業模式自然備受市場推崇。2009年5月，傳媒巨頭默多克也成為微支付的一員，并且號稱旗下所有報紙的網站都將實行微支付。

2010年出版界的一個重磅新聞，莫過于美國發行量第三、曾獲得104次普利策新聞獎的《紐約時報》將告別印刷時代。足見，傳統媒體向微支付與電子閱讀轉向的趨勢已經漸趨明朗。

傳統報刊向電子閱讀的轉變，是出版行業發展的未來趨勢。事實上，傳統印刷對于低碳世界建設之礙和印刷本身的高昂成本，再加之移動電子閱讀漸成趨勢，都是這種轉變的重要原因。

業內人士認為，微支付的小額而持續的支付方式不會讓買家感到太大的壓力，并且有很強的即興消費的特點，這正是網絡媒體和傳統媒體都尤為看重的。

更為重要的是，秉承讓利80%給版權方的分成原則，在短短的兩年多時間里，漢王書城已經與160多家出版集團和出版社，100多家報社，300多家期刊建立了良好的合作關系，截至目前漢王書城已經擁有藏書量13萬冊，用戶近10萬人，累計下載量200萬次，單月下載超過10萬。

“整合上游資源合作伙伴，構建網絡資源下載平臺，建成海量圖書樞紐，打造最大的圖書、動漫、音樂、期刊、報紙的網上shopping mall是漢王書城的終極目標。”劉迎建說。

部分出版社表示，如果堅持漢王這樣的分配模式和定價機制，整個行業鏈將進入良性循環，因為出版商賣一本電紙書和紙書所得的利潤相同，但其渠道的延展卻達到了無遠弗屆的程度。

除了廣為人知的電紙書，漢王科技在以核心技術為基礎的前提下，已形成了以識別技術為核心的、針對不同細分市場的軟硬件產品的豐富產業鏈，在電子政務、智能交通、個人辦公、移動通信、數字家電等領域均有涉獵。2010年的第十二屆高交會上，漢王更是推出了同類產品中性價比超高的人臉識別產品，得到觀者的普贊。

漢王的夢想，正在一步步付諸實現。經過新聞出版總署批準，漢王已經取得了《中華人民共和國互聯網出版許可證》、《中華人民共和國復制經營許可證》、《中華人民共和國出版物經營許可證》等一應資質。在不遠的將來，漢王勢將成為整合傳統出版和電子出版的重要媒介。