“秒殺”如何更有殺傷力?

秒殺營銷不僅僅是為了吸引眼球和促進銷量，互聯網營銷也絕不能靠低價去贏得競爭，為了趕潮流而秒殺是不可取的。

2009年9月，淘寶網為慶祝成立六周年，舉辦了一次“一元秒殺”的網購促銷活動，網絡反響巨大，影響深遠。此后，“秒殺”這個原本是指網絡游戲中瞬間殺死敵人的詞語，變成了炙手可熱的促銷殺手锏。

實際上，秒殺營銷是互聯網時代催生出來的一種新興促銷方式。簡單地說，就是商家的限時大甩賣。它與線下商場超市的促銷有兩個不同：一是限時，而且這個“時間”是以秒來計算的，這是基于互聯網和電腦的特殊性質；其次是驚人的低價，如：一元錢的葡萄酒，一元錢的筆記本電腦，甚至是一元錢的汽車，噱頭大，參與者數量眾多，不受時間和地域的限制。

從這兩個特性的表面來看，秒殺營銷似乎能讓消費者得到實惠，更重要的是可以瞬間聚集人氣，提升品牌影響力，這是一種不錯的促銷手段。但現在我們卻發現，“秒殺式”營銷開始有跑偏的趨勢：噱頭很大，給消費者的優惠有名無實；商家借秒殺吸引眼球，但是并未與消費者形成良性互動，事后口碑不高；秒殺也許優惠了小部分消費者，但卻傷害大多數老客戶，從而導致品牌忠誠度下降。

“秒殺”是一把雙刃劍，使用不當便會傷及自己。典型的案例就是肯德基的“秒殺門”。

秒殺營銷陷入誤區

“秒殺”可以輕而易舉地提升品牌知名度，但要想真正達到品牌的美譽度卻并不容易。很多企業和商家都把“秒殺”當作慣用的營銷手段，卻忽略了“秒殺”的本質和意義，從而陷入秒殺營銷的誤區。

1 秒殺可以通殺?

當然，并不是所有的商品都適合秒殺，頻繁的秒殺必定會使高端定位的品牌削弱自己的形象。另一方面，如果類似一瓶冰紅茶或者一罐木糖醇口香糖做“秒殺”，也無法讓消費者提起興趣，因為再大的優惠也不會多到哪里去，還要搭進物流快遞的費用，顯然不劃算。所以，中端價格的快速消費品比較適合做秒殺營銷，如白酒、葡萄酒、保健食品等，因為這類產品利潤空間較大，消費者購買的頻率不算很高，當有需要或者無意瀏覽到的時候，便很容易動心玩一把。

2 秒殺是可持續之道?

企業發展都需要盈利，沒有一個企業能夠長期地虧本經營，所以很多企業就變著法子做秒殺促銷，諸如打折、買贈等等方式，實際上并沒有把真正的優惠留給消費者，消費者在浪費時間關注活動的同時，就會有上當受騙的感覺，“回頭客”便無從談起。

3 為秒殺而秒殺!

當越來越多的商家加入秒殺陣營時，似乎不秒殺就“OUT”了，所以消費者看到網絡上到處都是秒殺的促銷活動。秒殺營銷不僅僅是為了吸引眼球和促進銷量，互聯網營銷也絕不能靠低價去贏得競爭，為了趕潮流而秒殺是不可取的。

秒殺如何更具殺傷力?

在不降低品牌形象的前提下，秒殺如何成為企業的“攻心戰”而不是“價格戰”呢?秒殺營銷如何更具殺傷力?

1 造勢——善用社會化媒體制造“病毒”

秒殺營銷要取得好結果，就必須善于借助各種互聯網媒體，如搜索引擎、社區論壇、QQ等即時通訊軟件、博客微博、電子商務平臺等，只有讓這些工具被有效利用了，品牌才能最大化地得到傳播。但是傳播的速度取決于“內容”，如果僅僅是一則秒殺的硬廣告，那么相信很多網友都已經司空見慣、不屑一顧了；但如果是一則能夠引起共鳴、極具娛樂效應的“軟性廣告”，那么情況則會大為不同，如之前王老吉借助汶川地震捐款1億元，在論壇上炒作話題賣斷了貨就是最好的例子，當互聯網到處充斥著“封殺王老吉”的字眼時，說明“病毒”已迅速得到擴散。

病毒營銷與硬廣告不同之處，就是它可以被受眾主動、自發地傳播，輻射的范圍更廣，可信度更高，所以企業一定要在時尚性、娛樂性、創意性三方面做足文章。

2 互動——設計互聯網活動提高“黏性”

實際上，秒殺在互聯網營銷當中，充當拋磚引玉的作用，畢竟能夠秒殺到產品的用戶屈指可數，企業靠秒殺活動聚集大量人氣之后，就應該思考如何把這些潛在顧客都拉攏住繼續關注自己，這時候就要求企業策劃一些互動活動，通過好玩刺激的游戲來引發互動。比如“和路雪可愛多”冰激凌策劃的網絡歌唱大賽就吸引了大量網友參與，每個人都能上傳演唱視頻，每個人都有機會去新加坡成為林俊杰的徒弟，每個人都可以買冰激凌得到投票代碼支持自己的朋友。

假設把這樣的活動放在“秒殺”活動之后來推廣，沒有“秒”到的網友可以通過購買兩箱和路雪產品，免費換取歌唱大賽決賽的門票，或是得到更多的投票權，那么收效就會不一樣了。因此，秒殺營銷并不是短暫的“秒”殺而已。

3 建群——借助粉絲群組織傳播“口碑”

早前，曼妥思糖的廣告一直讓人感覺很神奇，比如手的影子可以把放在桌子上的曼妥思糖送入朋友口中，攀登者可以在懸崖上垂直倒立，甚至還騰出一只手來拿曼妥思糖吃。基于人們的好奇心，曼妥思策劃了兩個很有成效的活動：一個是讓網友在論壇上討論曼妥思廣告是如何拍成的；一個則讓網友通過視頻、圖片或者文字來創造自己神奇的幻覺作品，豐厚的獎品極大地激發了網友的參與度，曼妥思粉絲們團人數超過了5萬人，論壇訪問量超過了700萬。于是，廣告詞“真的很Mentos”被等同于非常樂趣、非常神奇而在年輕一族中廣為流傳。

物以類聚，人以群分。建立粉絲群的作用就是把相同愛好、相同的用戶聚集在一起，企業通過活動和意見領袖來影響此群體，專業解答產品問題、引導成員分享心得。企業如果能把擁有品牌美譽度的顧客集結起來，那么這個群體必定會成為企業很好的口碑傳播利器，秒殺營銷也就更加容易開展。