斯圖亞特.哈特解讀“綠色跨越”

　　2010年6月，美國康奈爾大學與清華大學經管學院、核研院和環境系共同成立了“綠色跨越研究中心”。作為可持續發展領域的研究與交流平臺，“綠色跨越研究中心”將開展中國“綠色跨越”典型模式研究、影響因素研究，為企業提供可持續創新及“綠色跨越”方面的咨詢，并承擔政府的相關政策研究課題。
　　康奈爾大學約翰管理學院教授、全球可持續企業中心首任主席斯圖亞特·哈特(Stuart L.Hart)提出了“公司是這個星球可持續發展的真正催化劑”。2010年12月，斯圖亞特·哈特在清華大學經管學院進行了有關“綠色跨越”的演講，結束后，哈特教授接受了《管理學家》雜志的采訪。
　　哈特指出，在過去數年里，“清潔技術應用”和“金字塔底層”戰略應運而生，成為企業可持續發展戰略的重要組成部分。“清潔技術應用”戰略希望通過采用清潔技術極大地減少對環境的負面影響；“金字塔底層”戰略則試圖探求能有效為貧困人口服務的產品和商業模式，讓整個人類共享繁榮。
　　中國需要保持經濟快速發展，解決貧困問題，又不能以犧牲環境為代價。因此，融合“清潔技術應用”和“金字塔底層”戰略，實現“綠色跨越”，是中國可持續發展的重要戰略選擇。
　　
　　貧困人口值得企業關注
　　
　　從投資的角度看，絕大多數公司都將資本投入到富裕程度較高的地區，對于新興市場，在很大程度上也局限于富有人群或者是有巨QzN6uAXzYcvyRK7mxGyTzT6KUZNjvNGGTRif05BCgSY=大潛力的市場，如中國、印度、巴西等地。在這些地方，很多公司關注的是處于社會上層的消費者，“金字塔底層”的人們并不能吸引它們的注意力。
　　跨國公司在全球化競爭的激烈拼殺中，戰場也都聚集在經濟發達地區，目標消費者都是經濟能力中上的人群，忽略了全球有40億人口的中低端市場——BOP(The Bottom of the Pyramid，金字塔底層)市場。而如何整合BOP市場恰恰是“綠色跨越”研究的使命。
　　哈特指出，在金融領域，已經有一些企業因為關注貧困人口而取得了成功。例如，在《資本之惑：企業可持續發展的戰略抉擇》一書中，他提到的孟加拉國格拉敏銀行。
　　在人們的傳統觀念里，貧困人口是最沒有支付能力和投資能力的，似乎他們永遠都不可能獲得銀行貸款。如果有人提出，應該給貧困人口貸款，而且要給那些窮人當中最窮的人貸款，你一定會馬上反問，貸款的安全性如何保證?然而，孟加拉國格拉敏銀行卻顛覆了大多數人的傳統觀念和銀行的經營準則，向窮人當中最貧窮的人提供小額信貸，并取得了巨大成功。通過調查，格拉敏銀行發現，貧困人口中的大多數人身體健康，精力充沛，有很強的改變自身狀況的愿望，而且也知道如何改善自己的生活。根據調研和分析，格拉敏銀行決定專門向貧困婦女提供小額貸款，并建立了財產越少的人越優先獲得貸款的制度。貸款小組確保每個組員的行為都以一種負責任的方式進行，不會有還貸障礙。銀行的銷售和服務人員經常走訪村莊，了解獲得貸款的婦女和她們擬投資的項目。通過相互之間的信任，而不是通過傳統銀行堆積如山的資料和法律文件使借貸工作得以順利完成。從貸款的安全性方面看，該銀行獲得了98％的還款率。格拉敏銀行的成功來自對商業模式的創新，取得的效果是顯著的：銀行獲得了利潤，貧困人口的生活得到改觀，農村的就業和社會問題也得到了改善。
　　類似的例子在中國也同樣存在：宜信公司通過提供P2P(peer to peer，個人對個人)的信用貸款服務平臺，使富余人群通過“造血型”貸款的方式來幫助農村貧困人口，讓信用為農村貧困人口創造了巨大價值。
　　在哈特看來，當公司將目光聚集在全球“金字塔底層’’的40億貧困人口時，會發現經濟主體可以在這一市場中獲得令人難以想象的利潤增長，同時使得這些人的生活質量獲得極大的改善。而在很大程度上，這40億人的需要在全球化的進程中卻被忽略了。
　　
　　在中低端市場，中小企業更具優勢
　　
　　哈特強調，世界上最大的200家跨國公司基本分布在富裕和發達地區，這些公司所關注的也是“金字塔頂層”的市場，他們會有一些“富余的技術”。與此同時，中小企業卻沒有實力進行技術研發。事實上，中小企業可以使用這些技術，進行商業化應用。
　　大的跨國公司所關注的技術創新都是大型的、集中式的解決方案，而一些小型的、分布式的解決方案都被閑置。在美國，面對這樣的閑置技術，公司會選擇放棄，或者將它們捐贈給大學。中小企業可以拿到這些技術，創造適應某個地區的商業模式。
　　哈特認為，在中國，企業需要花很多時間協調企業與政府(發改委、地方政府等)的關系，因此，“綠色跨越”的實施會更加復雜。但是，如果可以克服這些障礙，在找到最佳戰略后，就可以很快在全國推廣，“中國政府的推廣能力是很強的”。
　　“‘綠色跨越’項目更像是病毒，在中小企業中更好存活”，哈特解釋道：“這是一個組織靈活性的問題，在大企業中，它們有技術，有資金，但是也有非常嚴格的組織流程，這使它們不能很快地從事BOP市場的開發。某個項目還沒有啟動前，可能就被制度‘謀殺’了。而中小企業更具有靈活性，更容易推動一個項目。”
　　事實上，在“綠色跨越”的思維下，企業都是以小型項目為主，投入幾十萬美元或者幾百萬美元就可以啟動。中小企業在獲得技術后，用很少的資金就可以啟動這個項目，就可以和大企業同臺競