國際經濟與貿易:如何跟外國人做

　　某企業緊急出口一批服裝到迪拜，共計300 噸，對方企業要求該批貨物不允許分批裝運。但由于我方企業生產能力有限，不能及時提供300 噸的服裝，因此，我方企業按對方企業的要求，在國內組織了其他同類貨源，并從三個港口各裝運了100 噸的貨物在同一航次的同一條船上，同時在提單注明了不同的裝運地和不同的裝運日期。鑒于該種情形，我方企業是否違約？對方最終能否兌付貨款呢？這看似是一個法律問題，其實是一個國際經濟與貿易的問題。這便是國際經濟與貿易專業的學習領域。
　　
　　國貿：外貿公司的跑腿？
　　國際經濟與貿易專業近年來一直是考生報考的熱門專業之一，每年的錄取分數也都比較高，但很多同學在報考時根本不知道這個專業究竟是學什么的、干什么的。我常常聽人笑談學國際經濟與貿易專業的是這樣的工作：你所做的就是把你的手機24小時開機，每天在工廠和辦公室間跑來跑去。別人問你：“嘿，你是做什么的？”“嘿，我是在外貿公司給人跑腿的。”
　　其實，國際貿易專業是經濟學的一個分支，它是以兩國模型為出發點，探討“為什么兩個國家要做貿易，如何做貿易”。當然，重點是后面的“如何做貿易”。這是一種要求很高的工作，他不僅僅是跑腿，更需要你掌握扎實的專業知識、法律知識，需要學會與對方溝通，需要熟悉對方國家的文化、禮儀等。一般來說，這個專業主要是從事商品貨物的進出口，在專門的貿易公司里，從事聯系國外客戶，進出口報價跟單，大的公司往往又分得很細，跟單員就做跟單，報關員負責報關；小的公司可能更鍛煉人，往往整個貿易流程只有一個人負責。
　　以一個海外市場部助理為例，你需要做的就是，首先，協調好各項工作。商量洽談的時間安排、選擇什么地點、貨物如何交割等。其次，要很好地跟進客戶。不僅要對業務流程和產品非常熟悉，而且要有很好的應變能力。面對突發狀況要能迅速想到解決方案。另外，還得通過公司提供的平臺尋找客源，把握客戶心理，向他們推銷自己的產品。
　　
　　三大支柱：數學、英語和專業技能
　　國際貿易屬于經濟學，只要和經濟學有關，高等數學就是必修課，甚至一些企業的收入和未來的經濟走向，都是通過高等數學計算出來的。所以文科生如果數學不好，報考該專業一定要慎重，否則進來后你會很痛苦。因為大一和大二的課程安排都有數學，比如微積分、線性代數、概率統計、經濟學、會計、統計等。其次，既然國際經濟與貿易講的是國家之間的貿易，那么該專業對英語的要求自然很高，如果你英語尤其是聽說能力不好，在有些雙語教學或者全外語教學的課堂上，就只有干瞪眼的份了。這要是在工作過程中，你連一些基本的外貿術語都不會，如控股子公司、中標、交易會等都翻譯不清，甚至連這些函電的格式都不了解，那你就準備拍屁股走人吧。還有，如果你想從事貿易方面的工作，只懂一門英語是遠遠不夠的，你在忙里偷閑的時候還不可忽略對第二外語的學習，如日語、韓語、法語等小語種，這對你今后的就業及發展可是有很大幫助的。
　　最后，你必須得有專業技能和實踐經驗。教學的過程中，我們會走進模擬仿真試驗室，進行上機操作訓練，通過專門的軟件系統模擬國際貿易的交易程序，了解進出口流程。學校還定期組織學生參加社會經濟調查，到實際經濟部門專業實習等。除此之外，我個人認為應該加強外貿流程、外貿單據、外貿禮儀以及一些基本的貨幣金融知識。記得大四第一次找工作時，是在一家業內小有名氣的新興貿易公司。老板的面試就是給我一個公司郵箱，讓我去找客戶，找到第一個客戶，他就錄用我。我在互聯網上尋覓了一天以后，晚上收到第一個客戶郵件，但全是英文。我查閱了很多關于獲得客戶信任的技巧，也運用自己所學的相關知識，熬了個通宵才用英文把回復郵件寫了出來。沒想到的是，那封郵件是老板發的。為的就是考驗我的基礎扎實程度、說服客人的能力和工作積極性。這就是我獲得第一份工作的經歷，靠的不是別的，就是我在大學四年對專業技能的努力學習。
　　
　　院校：特色與實力并重
　　國際經濟與貿易專業可以說是個老牌專業，其前身叫“國際貿易”，1998 年，教育部對高等院校本科專業目錄進行第四次調整，把“世界經濟”、“國際貿易”和“工業外貿”三個本科專業合并為“國際經濟與貿易”專業，并延續至今。目前，全國高校中的國際貿易專業點約有700 多個。這些專業的特色都與各自院校的特色和實力一致。一般來說，以下這些院校開設的專業我們應該特別重視：
　　第一類是財經院校。這些學校本身就是財經類的，自然在國際貿易、財政等領域具有很大的影響力。對外經濟貿易大學的“國際貿易學”是該專業唯一的國家級重點學科；上海財經大學的國際經濟與貿易專業具有本碩博三個層次；南京財經大學的國際經濟與貿易專業是江蘇省特色專業。此外，上海外貿學院、廣東外語外貿大學也都是不錯的選擇。
　　第二類是綜合性大學。綜合性大學的優勢在于經濟學和數學的理論功底非常深厚，一些知名院校有影響力的經濟學家眾多。同時在綜合性學校能夠享受到專業以外的學科熏陶，你可以去旁聽人文、社科類的各種課程，也可以去選修《中國傳統文化》、《唐詩宋詞欣賞》以及許多歐美人文地理風情的課程，對你今后的工作幫助很大，而這些課程基本上是不可能在財經專業院校學習到的。如中國人民大學、復旦大學、南京大學、廈門大學、西北大學等都是綜合實力較強的。
　　第三類是英語類院校。外語類院校開設的這個專業，其實便是早期我們所說的諸如商貿英語這樣的專業改頭換面而來的，雖然這些院校的經濟學和數學等底蘊不如財經和綜合性院校，但他們這些院校有其他學校所不具備的優勢，那就是“外語”優勢，這恰恰是國貿專業的有力工具。不僅如此，在外語類院校，這個專業還被分成了“國際經濟與貿易+ 各種語種”，如國際經濟與貿易（英語方向）、國際經濟與貿易（日語方向）、國際經濟與貿易（法語方向）等。如上海外國語大學、天津外國語學院、西安外國語大學等都開設有這個專業方向。
　　第四類就是各種特色院校。這些院校所開設的國家經濟與貿易專業，它們側重于某一個領域。如大連海事大學、上海海事大學、中國海洋大學等這樣的學校，其專業主要是面向海關貿易；中國藥科大學、沈陽藥科大學等的國際經濟與貿易學主要是醫藥營銷與管理方向。如果有志于從事某一個領域的貿易，你可以選擇它們。當然，不同地區的學校也有不同的特色。有一個很不規范的說法：由于各地開放程度有所差別，沿海和大陸院校國際經濟與貿易專業的特色也不盡相同。總的來說，大陸學校偏重理論，而沿海高校則多數實務比較強，所以，在選擇的時候，你要多加留意。
　　
　　就業：外貿很能鍛煉人
　　國際經濟與貿易專業的畢業生一般分布在貿易公司和銀行，當然也有考公務員的，或做跟外貿一點關系都沒有的其他行業。不過總體來說，做外貿的比較多，主要分布為：
　　貿易公司：一般作單證（處理國際貿易過程中的各種單據和文件等）、貿易談判、客戶開發等等。通常比較忙，但獎金比較高，而且比較鍛煉人。
　　貨代公司：接受客戶的委托完成貨物運輸的某一個環節或與此有關的環節。這類工作也很忙，不過對專業的要求不高，只對貨物和貨物檢驗、檢查、檢量機關進行一些業務。學到的東西不多，工資獎金也不高，但有些大的外企貨代，工資福利還不錯。
　　船貸公司：主要工作范圍有辦理引水、檢疫、拖輪、靠泊、裝卸貨、物料、證件等，以及其他委托的事情。船貸的要求要高一些，審批也比較嚴格，要求與港口當局有很好的關系，要處理的事情也比較復雜。
　　當然，剛剛畢業的大學生，沒有工作經驗時，通常工作也不好挑挑揀揀，不過有1~2 年工作經驗后，就比較搶手了。現在中國的外貿正在快速成長，對外貿人才的需求量也在劇增，特別是高級外貿人才在中國尤為缺少，如果選了外貿專業并在其下工夫，將來肯定會有好的發展前途。
　　此外，網絡也是不容忽視的。如今，網絡作為國際經濟與貿易的平臺還處于起步階段，如阿里巴巴等大的網站都在開設國際貿易平臺，甚至還有一些個人在淘寶網上注冊一個網店，從事國際貿易，這些都是非常好的就業渠道。在今天這樣一個網絡普及的時代，國際化的網絡貿易也許會成為今后的一大主流。