吳曉斌:跨越國界的數(shù)碼王子

　　創(chuàng)業(yè)，打工，再次創(chuàng)業(yè)；中國，日本，再到中國——吳曉斌的創(chuàng)富之路曲折而又艱辛。但是，他分明又是一個幸運者，因為他如今已擁有10多家公司，資產(chǎn)過億。在即將開幕的西安世園會上，他帶來的特許經(jīng)營的產(chǎn)品將會是什么呢?
　　
　　提起忠成數(shù)碼，很多人會覺得有一點陌生。因為這家公司起步于日本，其主要產(chǎn)品的銷路在國外。
　　但是，去過上海世博會的人，也許會不經(jīng)意間記住世博園區(qū)里的“海寶樂隊”。4個俏皮的“海寶”，在肩披紅色綢帶的“海寶”指揮下吹喇叭、敲鑼鼓，讓游人忍俊不禁。這便是忠成數(shù)碼特為上海世博研發(fā)的樂隊“海寶”組合。
　　其實，忠成數(shù)碼的創(chuàng)辦人吳曉斌是一個土生土長的中國人，16年前離開溫州到日本創(chuàng)業(yè)，從打工起步，幾年時間就擁有了自己的公司，并在競爭激烈的日本電器領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
　　上海世博會讓有意進軍國內(nèi)市場的忠成數(shù)碼打響了名氣，從而引起了西安世園會的注意。最終，忠成數(shù)碼成為世園會產(chǎn)品特許經(jīng)營授權(quán)商。
　　就像過去十幾年經(jīng)歷的多次“幸運”一樣，這一次，吳曉斌又抓住了一個好機會。
　　
　　在日本打工
　　
　　吳曉斌1965年出生。25歲之前，他還是溫州冶金廠的一名技術(shù)工人，每月拿著不到100元的工資。迫于生計，他離開冶金廠，和朋友開了一個打火機作坊。
　　憑著曾經(jīng)在冶金技校學(xué)習(xí)掌握的機械設(shè)計技能，吳曉斌設(shè)計和生產(chǎn)的每一款打火機在義烏市場的銷售量都在10萬只以上，因而成了遠近街坊中下海經(jīng)商的成功典型。
　　第一次下海就嘗到甜頭，讓吳曉斌自信起來。但是，一次朋友聚會，—位在日本留學(xué)的朋友卻給他潑了冷水：溫州的打火機設(shè)計水平和日本相比要差幾十年呢，如果在日本做打火機做出名聲，那才叫本事!
　　意氣風發(fā)的吳曉斌當即躍躍欲試。
　　半年后，朋友來電，說他的日本簽證批下來了。此時的吳曉斌卻傻了眼：其實當時他答應(yīng)去，只是一句戲言，并沒想過真去日本創(chuàng)業(yè)。
　　1994年，吳曉斌背起行囊遠渡東瀛。走之前他還告訴自己：只是去探探路。可半年后，他在溫州的工廠因經(jīng)營不善歇業(yè)，而他在日本又成了家，只好安下心來為生計奔波了。
　　由于不會說日語，再加上沒有經(jīng)濟實力，吳曉斌一天做兩份工，一份是在醫(yī)院打雜，一份是到烤肉店切肉。吳曉斌當時最喜歡的活兒是洗廁所，因為原來半小時的活，他可以25分鐘做完，然后用5分鐘的時間坐在廁所的圓桶上打個盹。那時，他每天最多只能睡四、五個小時。
　　剛?cè)タ救獾旯ぷ鲿r，吳曉斌與人溝通有語言障礙，老板便在背后罵他是“垃圾”。他強壓怒火，回家后將這個日語單詞寫成大大的卡片，貼在顯眼處。他狠下決心；總有一天，要讓那些瞧不起他的日本人知道中國人的厲害!
　　從此，無論是在哪兒打工，吳曉斌都帶著一個小筆記本，邊干活邊學(xué)日語。一年之后，就是那個曾經(jīng)罵吳曉斌是“垃圾”的老板，把他四家分店中的一家交給吳曉斌去打理。這家原本虧損的分店，半年之后轉(zhuǎn)虧為盈。
　　可每天兢兢業(yè)業(yè)工作十幾個小時，吳曉斌賺的錢卻只能維持一家人的溫飽。他再次意識到，要改變生活，只能自己當老板。他辭職了。
　　辭職后，吳曉斌借了48萬日元(當時相當于3萬元人民幣)，準備自己創(chuàng)業(yè)。在租了一間辦公室、買了兩張桌子、安了一部電話之后，他再次一文不名。
　　當時，吳曉斌從國內(nèi)進了一批閃光打火機，銷售過程中，他發(fā)現(xiàn)這種打火機頗受追求時尚的年輕人的青睞，便突發(fā)奇想：如果能將發(fā)光裝置移到手機天線上，來電時發(fā)光提醒，肯定也會吸引這些喜歡耍酷的年輕人。于是，他創(chuàng)辦了日本忠成貿(mào)易有限會社(2004年更名為忠成株式會社)，接著回到溫州，動用所有資金和借來的20萬元，只用了3個月就開發(fā)出手機閃光天線。
　　至1999年底，他的手機閃光天線已占據(jù)日本市場70％份額，且利潤巨大。
　　
　　成功挑戰(zhàn)電器王國
　　
　　隨著手機天線的成功，吳曉斌開始尋求做大做強之路。
　　2001年下半年，吳曉斌成立了以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售黑色家電產(chǎn)品為主的日本ZOX(在日語中的意思為開拓未知的領(lǐng)域)株式會社。當時，他的想法遭到了身邊所有人的反對。朋友們替他擔心：日本號稱電器王國，原先的日本品牌家電不論在生產(chǎn)還是銷售上都形成了一套無懈可擊的流程，憑他的實力去競爭，無異于以卵擊石。
　　不過，吳曉斌并沒有急于行動，他花了將近800萬元人民幣，請了日本最資深的市場調(diào)查公司，尋找家電市場的突破口。
　　當時因網(wǎng)絡(luò)傳播的沖擊，日本家電公司紛紛放棄便攜式DVD的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而做大型的家庭影院，而日本相當一部分的工薪階層根本沒有能力消費高檔家電。找準了這個突破口，吳曉斌以ZOX為品牌，開始生產(chǎn)小家電。果然，在日本市場低迷的環(huán)境下，他的公司卻得到迅猛發(fā)展，受到傳媒和業(yè)界的高度贊譽。
　　2005年，吳曉斌轉(zhuǎn)向生產(chǎn)液晶彩電。當時日本松下、JVC等大品牌家電開始逐步放棄小屏幕向大屏幕液晶彩電發(fā)力，吳曉斌的戰(zhàn)略是繼續(xù)尋求差異化競爭，生產(chǎn)19、26、32等英寸液晶彩電。兩年后，ZOX品牌在日本小屏幕家電中占據(jù)了半壁江山。
　　2010年7月1日，是日本模擬電視機全面被淘汰的大限日。看中這一商機，吳曉斌決計將在溫州生產(chǎn)出的30萬臺數(shù)字電視，全部銷往日本。
　　至今，吳曉斌的公司產(chǎn)品已涵蓋了視聽、數(shù)碼、通信、電子電器、汽車用品及網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，集設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體，達到6000萬美元的年銷售額。他自己也已是過億的身價。但是，他始終保持作為一個中國人的身份。他說：“我妻子和小孩全部是日本國籍，但我至今都沒有加入日本國籍。我為自己是一個中國人感到自豪，我也會為我的祖國奉獻自己的力量。”
　　之后，ZOX家電開始銷往香港、深圳、上海、江蘇、大連等地，并進軍歐洲市場，公司總注冊資金也逐步增加到2億多人民幣。
　　2006年，吳曉斌再次帶著他的技術(shù)團隊和龐大資金來到溫州，注冊忠成數(shù)碼溫州科技公司。他投資3200萬美元，在家鄉(xiāng)鹿城投建廠房、組建數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，成為該區(qū)外資投資規(guī)模最大的生產(chǎn)企業(yè)。
　　2007年年底，忠成數(shù)碼在溫州輕工特色園區(qū)占地57畝的生產(chǎn)基地建成，ZOX的研發(fā)和營銷總部陸續(xù)從深圳轉(zhuǎn)移到溫州，研發(fā)生產(chǎn)大屏幕液晶彩電，并于2008年上半年實現(xiàn)投產(chǎn)。
　　將總部遷往溫州，除了深深的故土鄉(xiāng)情外，吳曉斌對溫州的商業(yè)模式還有特殊的期待：如果能把溫州在全國各地的商會以及溫州華僑在世界各地的網(wǎng)絡(luò)利用起來，那將是一張遍布世界的巨大銷售網(wǎng)，ZOX的品牌傳播和輻射將無限擴大。目前，已有好幾家溫州知名企業(yè)要求獨家代理忠成數(shù)碼產(chǎn)品在美國、俄羅斯、西班牙等地的營銷。
　　
　　從世博會到世園會
　　
　　面對國內(nèi)外數(shù)碼品牌的殘酷競爭，忠成數(shù)碼一直缺乏一個可以迅速打開知名度、占據(jù)國內(nèi)市場的機會，直到上海世博會開幕前。
　　在上海世博會，忠成數(shù)碼作為上海新世傲股份有限公司授權(quán)的世博電子數(shù)碼相框生產(chǎn)商，間接成為上海世博會特約合作伙伴。他們推出的主打產(chǎn)品是“中國館”與“飛碟”兩款新型電子相框。同時，還推出了海寶造型的音樂玩具——“海寶樂隊”。
　　“海寶樂隊”進駐世博園首日，就受到了觀博游客的“熱捧”，3000多個“海寶”被一搶而空。除此之外，忠成數(shù)碼還推出了高爾夫海寶MP3音樂海寶……
　　盤點世博“戰(zhàn)果”，上海忠成數(shù)碼科技有限公司支部書記齊華軍說：我們當時設(shè)想，世博會只有一個吉祥物，可以通過動作、服裝的變化，演繹出不同風格、千變?nèi)f化的海寶形象。經(jīng)過研發(fā)團隊一個多月的努力，全新打造的智能“海寶”玩具順利通過3C認證，并作為主打產(chǎn)品推向市場，受到消費者尤其是小朋友們的追捧，銷售情況遠超預(yù)期。
　　讓吳曉斌更為高興的是，通過參與世博會，忠成數(shù)碼在國內(nèi)也有了更大的名氣，正因如此，忠成數(shù)碼才會被西安世園會再次看中。
　　2011年西安世園會，忠成數(shù)碼獲得數(shù)碼產(chǎn)品、玩具、禮品、寶石類等四大類產(chǎn)品特許經(jīng)營授權(quán)商資格。“此次世園會合作伙伴的認定，是在世博會的合作企業(yè)中篩選出來的。由于在上海世博會表現(xiàn)優(yōu)良，世園會給了我們四個品類的產(chǎn)品特許經(jīng)營權(quán)。”吳曉斌說，初步簽下的200萬臺生產(chǎn)訂單，將可給公司帶來2億元至4億元的銷售收入。
　　“我們將利用這個智能玩具元素，為西安世界園藝博覽會打造全新電子產(chǎn)品。”齊華軍也信心十足地表