一路打拼,陽光創業

他幾度舍棄薪資豐厚的工作，以行動者的姿態嘗試創業，創下全國電玩銷售領域的冠軍；一次偶然事件，又導致他舍棄精心培育的商業王國，轉投到一個并不起眼的領域：向小本創業者賣創業方案。而今，他已將這份小事業做成陽光永續的大品牌……

不斷舍棄，尋找陽光

孫侃畢業于成都電子科技大學，在國企干了幾年，覺得難以實現抱負，辭職去了成都電腦城的一家小公司打工。這家小公司，給了孫侃充分發展的空間，從推銷員到市場總監，只用了半年時間，在這期間，孫侃大展身手，讓公司業績翻番。

在不斷打拼的過程中，孫侃敏銳地觀察互聯網發展的最新動態。兩年后，他放棄月薪過萬的職務，再一次辭職。

那是1995年春天，雖然當時大部分人沒有機會接觸電腦，但他相信，很快電腦就會走進每一戶普通人家。因此決定辦一家電腦學習室，為普通人搭建學習電腦的平臺。

孫侃用所有積蓄買回三臺電腦，在成都電子科大東門附近租下一間場地。不出所料，生意火爆，隨之，他迅速增設電腦，擴大經營。開創了成都第一家電腦游戲室。

因利潤頗豐，成批跟風者洶涌而至，其中不乏有人斥巨資運作。隨即，市場七零八亂，利潤也低得不能再低，孫侃無意苦守慘淡經營，又一次面臨舍棄的陣痛。

勇者不會被失敗擊潰。憑借對市場的敏銳觀察和對行業的認知，孫侃迅速進軍電玩產業零售業。2003年7月，他創辦電玩品牌——“火星電玩”。并在廣州建立配送中心，“火星電玩”專賣店向全國布網，很快成為行業翹楚，短短幾年時間就成為全國電玩銷售的龍頭老大。

2006年3月，孫侃去東莞廠家了解新產品的開發情況。卻發現大門緊鎖并貼上了封條，工人不知去向。他馬上打老板的電話，卻一再被告知：該用戶無法接通。孫侃焦急萬分。好不容易過來一個老熟人，孫侃忙打聽情況。

“他做盜版！被抓了。”

“盜版！”孫侃的眼睛都直了。合作之初，合同就明確規定所有產品合法，但事實擺在面前。站在明晃晃的太陽光下，孫侃的心頭泛起陣陣寒意。他立即指示：將該公司的所有貨品全部下柜。在他眼里，這是一份陽光的事業，摻不得半點陰暗的東西。

無法控制貨源源頭，就永遠做不大。從廣州飛回成都，他重新審視市場前景，又一次想到舍棄。于是，孫侃將前景大好的電玩事業分給團隊中的伙伴，自己全身而退。

那天夜里，孫侃開著車游蕩在空蕩蕩的街頭上，寂寞像鋪天蓋地的黑夜一樣，擠得人無處藏身。十年來，不斷舍棄，不斷尋找，自己真正在找什么？

給創業者提供成功樣板

2006年年底，孫侃無意間走進朋友開的一家粥店，這家叫“成都粥王”的粥品在四川很有名，可謂家喻戶曉。天氣轉暖，粥店生意出奇的好。這只是天祥路的一家分店，硬環境和軟環境都很到位：淺綠的基礎色裝修，時尚明亮的用餐環境，干凈整潔的自助平臺，始終面帶微笑的服務員。

于是，一個念頭在孫侃腦海中閃過：粥品店的投資者與其交巨額加盟費，被動接受所謂的“整店輸出”。還不如將開店的方法、技術做成一份“創業方案”，以合適的價格向創業者出售方案，再安排創業者直接來店里體驗學習，明確地掌握單店現金流和利潤，增加創業信心。

思路一旦打開，前方海闊天空。

第二天，孫侃來到成都粥王管理中心，直接找老總談，立即遭到反對，“你將我的所有技術和模式全做成方案，賣給別人，那我還吃什么，這是一個企業最忌諱的，可口可樂風行一百多年啦，靠的是什么，靠的不就是它的核心技術!”

孫侃不甘示弱：“所有的企業都做到可口可樂那個級別，這個世界也就沒什么意思了。餐飲行業只要降低門檻和風險，讓更多確實需要幫助的人領到準入證。這個社會不是更加和諧美好！”

粥王老總最后還是妥協，攤手對還是餐飲業門外漢的孫侃說：“中國餐飲業的很多品牌都談不上核心技術，其技術網上都可以找得到，何況，別人將你的師傅挖走了，你的核心技術也就沒了！”

兩月后，《營養小粥》方案在孫侃團隊的深入調研、撰寫中出爐，接著，十多萬字的《電玩店創業方案》也誕生。創業方案注重可操作性，細化到創業之初的每個環節的操作運行，甚至配以店面裝修樣圖，及創業中所有可能遇到的問題的售后解答。

隨即，孫侃在網上創辦了中國第一家創業方案專賣店，每個方案價格980元，如要在實體樣板店體驗培訓，另交1600元到3000元不等的費用。

在方案中，孫侃建議大家把最初的投資控制在5萬元以內，避免過大的投資風險，如果要注入更大額的投資，則需要與公司專門聯絡，他們根據其具體情況，仔細斟酌，預設各個環節，盡量做到萬無一失。

買家按照方案的指導，很快就開店贏利了。有些行業甚至一兩個月就能回收成本，80％以上的店鋪月凈利潤都在2萬元以上，不少店每月的利潤甚至達到5－10萬元，效益非常好。

特別是那些曾經在創業中經歷波折的人，最能體會其中的甘苦。原來為了尋求好的經營方法或者貨源信息，他們在茫然中摸索，錢丟進去了，還往往不得法。

現在方案到手，很多云里霧里的東西一目了然，專業問題都解決了，省了很多麻煩，少走不少彎路。如果還有不明白的地方，即可上店體驗培訓。孫侃的創業方案被業內人士津津樂道。

陽光創業的行動者

隨著創業方案的不斷推廣，買家不再滿足兩三種項目。要求開發新方案的呼聲越來越高。甚至有人很干脆地說：“你說下一個是什么方案吧，我現在就把錢付過來，方案一出，馬上給我。”

2009年底，孫侃和自己的創業團隊聯合品牌商家，開發了餐飲、服飾、花卉、電玩等共計20多種方案。將公司命名為“陽光巴士”。他希望這輛創業直通車，搭乘著充滿激情的人們，滿載著他們的希望夢想，沐浴著最明媚的陽光，駛向成功的終點站。

2010年，孫侃首次將創業方案、創業合作、創業基金這樣一個整體的創業全過程的支持與幫助結合起來。通過篩選合適的創業項目，幫助每一位創業者得到合適的創業方案，獲得合適創業資金，最大可能性實現創業成功，實現自己的創業夢想。

有一次，一位寧夏的大學生發來郵件，說他學業一般，無法找到自己喜歡的工作，渴望開一家個性印象店。可是家中貧寒，沒有投資，因此心情很郁悶。

孫侃與他進行了多次溝通，消除他對創業的一些誤解，并且迅速與當地的勞動部門取得聯系，為他爭取到SYB創業基金，免費贈送方案。

在陽光巴士支持下，僅僅2萬多塊錢就把他的個性印象店開起來了，而且獲得了成功。第一個月就差不多翻本，第二個月就開始小有盈利，現在已經做得非常不錯了。為此，開始持反對態度的父母，還特地向孫侃表示感謝。

在孫侃看來，有愛才有陽光，有陽光才會成功。

2010年12月，陽光巴士已成為創業咨詢領域中服務環節最完善，信息最強大，指導最專業的平臺。他希望越來越多的創業者用最少的投資順利實現創業夢想，成就自己的事業。

簡單明確的生活態度、喜歡思考、每天求新，有非常穩固信任的朋友關系，喜歡運動，一直認為擁有健康的身體才能保證更好的事業，這就是孫侃，一個面帶陽光、一路創業的年輕夢想家。

責編/宿淇