張永琪:擁抱新時代

環球教育在納斯達克的上市，標志著中國國際教育行業又向前邁出了一大步，這正說明了中國的教育行業正在逐漸走向規范化和制度化，按教育規律運營，注重品牌和口碑建設。

Global Education was listed in NASDAQ， means a great step forward of Chinese international education， it was stated that Chinese education industry is gradually standardized and institutionalized， and paying attention for brand recognition and development.

2010年10月，美國時間上午9點，開盤價10.5美元，股票交易代碼GEDU，環球天下教育集團總裁張永琪、董事長張曉東率領公司高層敲響了在納斯達克的開市鐘。

環球教育在納斯達克的上市，標志著中國國際教育行業又向前邁出了一大步，這正說明了中國的教育行業正在逐漸走向規范化和制度化，按教育規律運營，注重品牌和口碑建設。

創業的堅守

在外人看來，張永琪是一個草根出身、自我奮斗的典范。以他為代表的一批教育界企業家的奮斗史，自然成了我們心中“中國夢”的標桿。

現任環球教育集團總裁、做英語培訓的張永琪是計算機科班出身。1988年湖南長沙學院畢業后進入廣東省珠海市勞動局工作。1994年張永琪從政府機關辭職下海，在美國霍尼韋爾代理公司從事貿易工作。

做過公務員、在外企工作的經歷并沒有讓他止步現狀。1997年，身為美國霍尼韋爾中央空調北京總代理的張永琪有了申請加拿大技術移民的打算；簽證時大使館的人告訴他需要參加一個雅思的語言考試，只有成績過關了才能通過申請。但當時大多數人只知道托福，連“雅思”的中文名還沒有，人們只知道它的英文名IELTS。所以市場上找不到相關的資料。張永琪通過多次輾轉找到了當時國內少數從事雅思研究的專家之一——深圳大學史美洲老師。多次電話聯系后，張永琪得到了一份史老師寄來的雅思復習資料。憑著這些資料，張永琪于1998年3月順利通過了雅思考試并取得了移民資格。

在等待使館批復的時間里，張永琪想到每天都有四五百號人在使館門口等簽證的那幫人也是要靠雅思但沒有資料的人，他就把自己手中的資料復印后裝成小冊，以10元一本的價格賣給他們，沒想到還很多人買，甚至有人聽到這個消息后還特地從天津過來買。1998年底張永琪拿到了移民簽證，1999年1月便奔赴加拿大多倫多。但在那兒呆了半年，發展并不順利。這時，原公司霍尼韋爾的經理打電話問他是否愿意回來幫忙，張永琪又回來了。

難忘的雅思考試和賣資料經歷，讓張永琪琢磨出其中蘊藏的商機。1999年7月從加拿大回國后，張永琪繼續邊賣空調邊賣“手工裝訂”的雅思資料。購買的人越來越多，遍及全國各地，于是有個朋友建議說不如辦個培訓班。他也發現那時全國各地的大學中的雅思考點有很多，但是這些雅思考點沒有人搞培訓，培訓市場還是個空白。張永琪于是就辦起了雅思培訓。

當“草根”開始創業、變身為主流的企業家，張永琪如何適應這一角色？似乎需要很多的勇氣和責任。

培訓班成立后，張永琪從首都師范大學外語組請老師來講課；并在人民大學電教館租用教室。通過他當時賣資料積累的知名度，第一個班18人很快開課了。考雅思的人還很少，新東方也還沒有開辦雅思培訓班（2003年后才開始辦）；所以張永琪辦的這個班在當時是全國惟一的雅思培訓班。

消息很快傳開了，吸引了很多學生從全國各地報班參加雅思培訓。到2001年7月，培訓班事務越來越忙，張永琪把空調公司的工作辭了，專心做培訓班，注冊成立了“北京雅思學校”。隨著業務的發展，張永琪很快想到了在外地辦班。張永琪的想法是培訓班應該與學校相捆綁，以便提高教育服務水平，才能讓企業在行業中長期立足。于是，“環球雅思學校”誕生了。2001年年中，剛剛完成學校注冊事宜后，張永琪就開始布局北京以外的市場，把學校開到了上海。就在中國人出國熱之際，張永琪及時抓住了這個機遇，在一年時間里開拓了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學校；并對于二、三線的中小城市開放了加盟市場，加盟費每年從10萬元到25萬元不等。

2003年非典期間，很多培訓學校都因學生不能外出上課而面臨倒閉的危險，環球雅思也一樣。非典爆發后，每天都有很多學生到環球雅思退課，最多的一天退還給了學生68萬元。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，學校瀕臨倒閉之際，張永琪想到了網絡遠程教育。拿定主意后張永琪馬上親自和網絡部同事著手建立網絡課程；并一邊在網絡上做好宣傳鋪墊，一邊讓教師們錄好課件，接著網絡部人員就開始做圖像剪輯工作，其它部門的同事幫忙反復檢查剪輯出來的課件。最后不到一個月的時間，四五個同事就把課件神奇地開發出來，上線了。也就在那時，很多和環球雅思一樣辦得不錯的培訓機構，最終因無力支撐而倒閉。而環球雅思，卻挺過了那段最艱難的時間。

非典之后，一些小的培訓機構被淘汰出教育培訓市場，轉而步入一個相對成熟規范的特色化階段。比如專門針對出國培訓的學校、專門培訓四六級和少兒英語的機構，再有就是考研和IT類的培訓學校。培訓市場的份額基本被這五六家所瓜分。環球雅思學校的規模也在迅速擴張。

截止2010年6月30日，環球雅思已在中國104個城市總共擁有292家教學中心；擁有118家連鎖分校，開設雅思、托福、外教口語等課程；144所環球靈童少兒英語連鎖學校；17所倍趣科學兒童學苑；9所非英語培訓學校；4所環球國際封閉寄宿學院。此外還擁有從事圖書教材出版的環球卓爾英才公司、從事教學研發的環球教學研究中心GTRC等數十家教育機構。

誰與爭鋒？

2006年之前的環球雅思，依然是一個成長中的小公司。對張永琪來說，2006年是公司發展的一個里程碑。

前有新東方，后有更多的教育企業躍躍欲試，試圖與環球雅思共同瓜分教育培訓這塊產業蛋糕。坐擁眾多生源和豐厚利潤，仍讓張永琪感到時刻要保持危機感。

中國的英語培訓市場廣闊而繁雜。據統計，我國有3億人的龐大英語學習群體，英語培訓市場(包括書籍、電子產品、教育器材及培訓、考試等)需求巨大，年產值已超過150億元，英語培訓機構總數量達到近5000家，外資英語培訓機構也紛紛涌入中國英語培訓市場。整個行業良莠不齊，競爭尤為激烈。中國英語培訓行業出現了第一梯隊和第二梯隊差距巨大，只有前三名，沒有四、五、六名的奇特現象。張永琪很早就認識到，“品牌在中國英語培訓市場上起到決定性作用。”

縱觀整個中國教育（包括英語）培訓市場，首先，需求和規模持續擴大，競爭也日趨激烈；其次，品牌關注度集中，大型培訓機構瓜分大半市場份額；第三，區域性特征十分明顯，培訓機構的發展程度與當地的經濟、教育發展水平保持一致，且聚集大量需求和師資，但二三線城市的需求也在保持增長，未來發展潛力不可小覷。

如何將企業做得更大，似乎融資和并購是一個極好的捷徑。2006年9月，環球雅思獲得了軟銀賽富融資2億元人民幣（2500萬美元）投資，大約占20%多的股份（2008年11月，軟銀賽富追加了500萬美元投資，股份增至36.8%）。從此，張永琪開始加快各地重點城市的辦學規模，加速空白城市的建校發展，并計劃在2007年上半年之前再建80余家分校，同時將投資開發各類英語項目，尋找能實現最快擴張的收購對象。

拿到融資僅一個月之后的10月14日，張永琪斥資1000萬元人民幣收購廣東最大的留學中介啟德教育，涉及資金1000萬元。之后環球雅思又并購了一些好的培訓機構和他之前授權的多家特許經營學校。

環球雅思走的是一條直營+加盟的路子。回購優秀的加盟機構，從而在短時間內迅速擴大規模，不過這里也存在一個問題，如何保證加盟店的質量以及口碑和水準。從經營業績來看，環球雅思總的營業規模相當于新東方的1/10，因此，在拓寬課程體系、加大培訓覆蓋人群，拓寬品牌關注度和認可度等等，都是張永琪非常看重的方面。

直營機構主要集中在大城市，以及市場需求增加較快的地區。特許經營的機構在可能在市場壯大后被環球雅思買下。2008年1月，重慶，成都兩地的特許經營方式就轉為了環球雅思直接經營。此后，西安、杭州、沈陽、大連、武漢等地的特許經營機構也相繼轉為直營。特許經營成本較低，可實現快速的市場進入，在市場壯大后再轉為直營模式，這么做既保證了資金鏈不斷裂，又給管理操作上提供了空間。

截止2010年6月30日，環球雅思在全國104個城市共開設了292個教學中心。其中66家為環球雅思直接經營，226家采取了與當地教育機構合作的特許經營方式。

如今，環球教育科技集團在全國擁有67個城市從事外語和職業教育培訓的連鎖學校、200所環球靈童少兒英語連鎖學校、從事職業和英語教育的環球興學職業在線公司、從事出國咨詢的五湖中視留學公司（環球雅思留學服務）、20個城市環球雅思留學服務分中心、4所容納千人的環球國際封閉寄宿學院、從事圖書教材出版的環球卓爾英才公司、從事教學研發的環球教學研究中心GTRC等數十家專業教育機構，以及一個擁有上百萬注冊學員的網絡平臺，已逐漸成長為中國規模最龐大、經營模式最多元化、教學項目最豐富的教育集團公司之一。

細分與整合

如果說2006年9月8日，新東方在美國的上市開了中國教育機構上市的先河，如今，中國眾多教育培訓機構都經歷了這個“激動人心”的時刻。眾多教育企業選擇了2010年扎堆上市。

2010年注定要寫進中國教育企業發展史。這一年當中，中國已經有四家以上教育培訓機構在美國上市。8月5日安博教育集團在紐交所上市，10月8日環球雅思在納斯達克上市，10月20日是學而思在紐交所掛牌交易，11月2日學大教育集團在紐交所。還有許多企業在緊鑼密鼓地籌備著。

有教育界人士談到，上市對于一個教育企業來講有調節自身的一部分，有好的一部分，當然更多的也是增加了監督，來自社會各界的監督，對企業的管理、各方面的運營，包括品牌的經營也提出更高的要求。

張永琪認為，“上市提到了很多內部的治理、公開的監管，作為我們民辦的培訓學校要靠自身的力量在社會上繼續發展，而且我們每一個人都想把自己的企業辦成百年老店，其實上市是一條非常好的而且能夠持續穩定發展的道路。”

“有沒有一個企業在十年或者是十五年的時間內民辦企業發展得很好的，可以說到現在為止還沒有，很多都是因為發展到一定的階段，比如說像新東方，有它自己痛處的時候，通過上市來進行療傷、改造，最后實現了很好的品牌認可，我們環球其實也是從一個開始的過程。”

但有一點不容忽視，上市之后，在整個產業鏈上，眾多教育企業之間都可能成為未來的競爭者，都可能因為經營規模、業務范圍或以任何方式，相互影響。

教育培訓業有著廣闊的增長空間，各種定位和個性化的企業層出不窮。金沙江創投基金合伙人潘曉峰認為，每年數百萬的大學新畢業生，以及1000-500萬農業戶口轉向非農，藍領工人技巧培訓新增人口1200萬，都需要就業培訓，職業教育的需求是巨大的。中國人非常重視教育，可以擴展的空間非常多，教育領域太大了，包括幼兒教育、素質教育等。的確，沒有任何一個國家像中國一樣把這么多的時間精力放在自我教育以及下一代的教育上，大家在有了房和車以后最大投資項目就是教育，每一個人、每一個家庭都是市場。

近兩年來，教育培訓市場已經呈現了細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，目前四大主要的分支領域包括：語言培訓、IT培訓、管理培訓和少兒培訓。企業要上市必須先擴大規模，因此，在投資和上市火暴的背景下，行業并購整合的趨勢已經日益明顯。

與此同時，風投也對教育企業的運營提出了更高的要求，縱觀時下深得風投青睞的教育機構，可以分為五個領域：一是外語培訓，如新東方、環球雅思；二是職業技能培訓，如北大青鳥IT教育；三是中小幼教育輔導，如安博教育集團、學大教育；四是網絡學歷教育，如弘成教育；五是教育營銷和相關軟件服務，如飛龍網。他們的視線幾乎已經瞄遍教育培訓行業的各個角落。

為此環球雅思在近幾年里進行了大規模的改造，包括確定主營業務、重組公司構架、把原有的十幾家公司要么注銷或轉讓，最后只保留了5個跟主營業務有關的公司，構建起一個類似于新東方架構的集團控股公司——環球天下教育科技集團。

提到業務細分，張永琪對記者說，“以前環球雅思專注于出國考試這一塊的服務業務。2005年，我們也為了這個產品做了新的延伸，我們在在線教育方面開展了職業教育。職業教育主要涉及到工程、建筑、經濟，服務于在職白領，其實它也是為了追求讓這些學生更方便的學習，所以以在線的模式開展。這兩年其實發展得也非常不錯。我們尤其是在工程、建筑、經濟這個領域，現在差不多有414門課程，有142個考證的項目。”

在張永琪看來，培訓這個行業只有大象和螞蟻之分，中間不會存在馬或者是驢子，只有做到數一數二才能夠發展下去。

如今，中國教育產業已經進入整合并購時代，未來教育市場將被大品牌占據。而教育機構只有兩個任務，合并整合，將企業實力做大做強；以及找準獨特的領域猛扎下去，再精耕細作。

未來，環球雅思如何走？我們不妨拭目以待。