孤獨(dú)的生產(chǎn)力

市場的真理往往掌握在少數(shù)擁有商業(yè)直覺的人手中，從這個(gè)角度來說，商界成功者都必須經(jīng)歷孤獨(dú)，戰(zhàn)勝孤獨(dú)，因?yàn)楣陋?dú)是一種生產(chǎn)力。

幾乎所有的成功者在成功之前都經(jīng)歷過不被人理解的孤獨(dú)狀態(tài)，也正是因?yàn)榘具^了那個(gè)階段而斬獲成功。可是，成功之后的孤獨(dú)卻更加讓人難以接受。很多人往往無法抵抗住這種成功后的孤獨(dú)，而不得不放棄自己極為超前的奇思妙想，讓自己與平庸的普羅大眾混為一談。但是，人們卻很少了解，孤獨(dú)是一種生產(chǎn)力，孤獨(dú)中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

如果露絲·漢德勒也屈從于這種孤獨(dú)，那么，這個(gè)世界上就不會出現(xiàn)每3秒鐘就能賣出1個(gè)的芭比娃娃了。

時(shí)年43歲的露絲成功地把一個(gè)由簡陋不堪的半個(gè)車庫里起家的家族企業(yè)打造成為全美第三大玩具生產(chǎn)企業(yè)，其所推出的玩具琴，玩偶之家等全都大獲成功。尤其值得一提的是“打嗝”玩具槍，連公司倉庫里的有缺陷的存貨，在修整后也被搶購一空。

功成名就的露絲憑借敏銳的直覺發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的需求——每個(gè)小女孩都希望自己盡快長大成人。由此，露絲決意開發(fā)嬌小性感、制造精良并配上時(shí)尚服裝的芭比娃娃。露絲預(yù)計(jì)，這樣一個(gè)小小的塑料娃娃將會成為小女孩生活中不可或缺的成員。

但是，一貫支持她的丈夫艾略特卻破天荒地第一次反對說：“沒有哪個(gè)母親會給自己的女兒買一個(gè)有胸脯的娃娃。”丈夫的反對給了露絲很大的打擊，且雪上加霜的是，美泰公司整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里的男性設(shè)計(jì)師全部予以反對。

露絲陷入了眾叛親離式的孤獨(dú)之中，但她沒有屈從。從設(shè)計(jì)，選材到去日本尋找代工生產(chǎn)者，傾盡心力，大力推進(jìn)。對芭比滿懷希望的露絲甚至提前和日本的制造商簽訂了為期6個(gè)月的生產(chǎn)合同，要求對方每周發(fā)送2萬個(gè)娃娃，并配上4萬套可換的服裝。但隨之而來的紐約玩具博覽會卻給露絲當(dāng)頭一棒!她帶去的樣品非但沒有像美泰以往的玩具那樣引起轟動，反而遭受了前所未有的冷遇。采購商們紛紛指責(zé)芭比太過成熟，根本不適合用作小女孩的玩具。另一家玩具公司的總裁在看了芭比娃娃的電視廣告后，甚至評價(jià)說：“美泰真是瘋了，他們竟然在電視上勸媽媽們給孩子們購買看上去像妓女的娃娃。”原先擔(dān)心供不應(yīng)求的露絲，面對庫房里堆積如山無人理睬的局面，為了減少損失，不得不向日本發(fā)送緊急電報(bào)，要求立即減產(chǎn)40％。盡管如此，四面楚歌的露絲還是沒有放棄，她堅(jiān)定地認(rèn)為，芭比娃娃的游戲價(jià)值就是激發(fā)孩子們對未來自己的想象。

露絲孤獨(dú)的堅(jiān)持終于獲得了小女孩們的回報(bào)。盡管母親們不喜歡芭比，但小女孩們卻對她一見鐘情，紛紛纏著媽媽購買。

《財(cái)富》雜志2003年刊登的一篇文章說：“平均每3秒鐘就有一個(gè)芭比娃娃被售出。”而隨著露絲不斷推出新造型，美國女孩子擁有的芭比娃娃不是1個(gè)，2個(gè)，甚至也不是10個(gè)，而是更多!芭比，這個(gè)由露絲一手締造的虛擬玩具人物，也成為知名度足可與卓別林、肯尼迪相媲美的人物。

而這一切，都是源自于露絲對自己商業(yè)直覺的不懈堅(jiān)持。市場的真理往往掌握在少數(shù)擁有商業(yè)直覺的人手中，這種直覺可以說是天賜的禮物。而要享受這份天賜的禮物，其代價(jià)就是要承受那種不為人理解的孤獨(dú)。在孤獨(dú)中，你不能放棄，不能退縮!相反，必須孤軍奮進(jìn)，無論遇到多大的反對與挫折，都不能輕言放棄。最終，孤獨(dú)會給你巨大的回報(bào)，因?yàn)槟闼鶊?jiān)持的，正是庸庸碌碌之輩所反對的。他們的反對，正好有力地證明了市場空白的存在。他們的反對越是強(qiáng)大，空白市場的潛力就越大。

從這個(gè)角度來說，成功的企業(yè)都必須經(jīng)歷孤獨(dú)，戰(zhàn)勝孤獨(dú)。所以，對于想要開創(chuàng)商界偉業(yè)的企業(yè)家來說，與其去忍受孤獨(dú)，不如去享受孤獨(dú)!