科魯茲:11度青春的深度共振

從清揚的《無懈可擊》到科魯茲的《11度青春系列》，品牌定制劇作為一種全新的營銷手段發揮著大的作用。

《無懈可擊》在情節控制上，嚴格體現著清揚的品牌構想，并且作為品牌發展的階段性非常突出。科魯茲《11度青春》的推廣則呈現集群效應，從不同角度，不同風格的影像中去尋找到共同的主題，現方式也更加多元化，同時將這種主題整合到不同的營銷部分中。

以《老男孩》為領軍的科魯茲11度青春電影運動正在成為一次流行文化熱潮!無數來自“80后”、泛“80后”的人群在一睹影片之后，灑下熱淚，同時也記住了科魯茲這個有些陌生的名字。

“11度青春”是雪佛蘭科魯茲一次全新的營銷嘗試。這部由雪佛蘭攜手優酷網、中影集團，以視頻網絡為主要溝通平臺，拍攝主題為《我奮斗、我表現——11度青春》的影視短片系列，席卷了人們的注意力，僅優酷網專題累計點擊已超1400萬次，更獲得11000多條網友留言參與討論。

成功的品牌整合

科魯茲11度青春推廣運動的成功，可以說是對品牌，消費者，營銷趨勢三者之間核心的整合。

從汽車產品出發，產品所定位的“80后”年輕人“我奮斗，我表現，11度青春”推廣主題，與產品品牌個性高度契合。

企業以“米勒代言建立品牌認知——電影運動大造聲勢一線下活動推動消費者參與品牌協力”反復強化“我奮斗，我表現，11度青春”的主題。在系統性和階段性上，科魯茲11度青春推廣運動是較為成功的。

整個運動系統整合得非常好，從明星代言，到電影熱推，再到后期的對于聲勢的進一步運用，科魯茲在主題整合和階段控制上都很出色，但是其成功之處不只是策略中的成功，更是在選揮表現內容及與消費者共振方面的成功。

成功的深度共振

八零世代的上升已經成為一個必然趨勢，產品能夠和他們有情感上的共振是非常重要的。要達成和消費者的深度共振必須有共鳴，元素共鳴策略是較普遍的做法，元素共鳴策略階段模式是：分析產品及消費者一提取共鳴元素——將共鳴元素植入表現內容中。

一、分析產品及消費者 在產品定位前提下分析受眾群體，并以心理和生活方式洞察的方式去理解他們，每5年，甚至是每3年，受眾的生活方式變化都有極大的差異，這也導致了他們內心的共鳴點存在著差異性。

二、提取共振元素 表層元素：其以文化符號為主要構成，如某個特定時代的音樂，熱點時事，大事件，社會物品符號等。深層元素，其以受眾群體共同的人生經歷，情感感受，內在經驗為基礎。表層元素產生的共鳴速度快，但是影響時間短，深層元素共鳴速度慢，但是影響時間長久。

因此在選擇共鳴策略時，必須進行有效地整合搭配。而在科魯茲11度青春推廣運動中，許多共鳴元素都是經過精心組合的，真正的成功之處在于其對于八零世代的尷尬處境的表現，讓人產生了深度共振。可以說是成功地結合了表層元素和深層元素的共鳴。

三、將共鳴元素植入表現內容中

植入元素要與內容高度匹配，保持自然。以11度青春中的《老男孩》為例，電影表現中的表層共鳴元素：杰克遜，李春波，校園氛圍……電影表現中的深度共鳴元素：小人物在現實面前的尷尬但仍然不愿放棄夢想，他們的奮斗和抗爭，這些都高度匹配于產品和品牌主題，同時也與整個推廣活動高度吻合。

成功的深度共振可以更加有效地推動與消費者之間的互動，并且會大大加快其在傳播過程中的速度和影響力。許多了解到這次科魯茲11度青春推廣運動的消費者信息就是來自于朋友之間的人際傳播。

以表層元素作為促銷和短期廣告，以深層元素打造品牌，這是慣用的手法，科魯茲11度青春推廣運動高度成功地融合了兩者。正是因為具有了從表層元素到深層元素的深度共振，情感表現中的真誠，這次推廣運動才會贏得如此多網友的熱烈追捧。

三星定制的《四夜奇談》，模式和11度青春很像，但是由于缺少和族群匹配的情感元素共振，所以即使有大明星，產生的影響力也較弱，這證明了：在內容生產的過程中，有針對性的情感共鳴可以與大明星的營銷效應相匹敵。

但是，在科魯茲11度青春的推廣中仍然存在一個問題：如何將電影熱潮與消費者品牌共振進行有效融合。

品牌價值的互動傳播欠缺

從目前的趨勢看來，科魯茲11度青春在產生品牌效應的前期過程中，基本達到了效果，但是在分享故事的這一階段，推廣運動仍然大有可為。

科魯茲針對的消費群體在對電影推廣照單全收，熱烈傳播之外，卻并沒有在后期深度參與到品牌價值的共同造就中來，這在一定程度上影響到了消費者對于品牌的深入了解。

一、推廣運動中品牌利益的局限

一個真正讓消費者所接受的品牌價值，一定是經過消費者深入參與和互動的，目前而言，消費者對于《老男孩》等系列影片的關注已經蓋過了對科魯茲品牌的關注。本來兩者應該是相輔相成的共贏體，但是，科魯茲的品牌利益，除了在影片運動中及片中的偶爾植入，并沒有太多地突出，這是這次廣告運動的硬傷。通過整個推廣運動，我們所知曉的，除了品牌個性中的“奮斗”，“表現”之外，對于科魯茲的具體性能，卻是一片空白。

在整個推廣運動中，只是品牌知名度得到了傳播，但是品牌利益卻仍然未曾突顯，這是目前所有的品牌定制劇必須關注的問題。如何將產品性能，品牌利益更好地與傳播內容相融合，產生最佳、最適合、最能夠轉化為購買力的聯想。清揚《無懈可擊》的成功之處，就在于傳播內容有效融合了品牌利益——“無屑可擊”，這樣有助于消費者進行購買轉化。

畢竟，汽車屬于耐用型消費品，在最終購買決策中，除了對品牌個性的共鳴外，品牌利益才是最后真正的決定因素。

二、互動活動效果設計不足

科魯茲選擇了通過抽獎等方式激勵網友分享奮斗故事，從而加強品牌效果，但是這種方式仍然有不足之處，其只是有表無形而已。在后續互動活動設計中，最應該考慮解決的是回答以下問題：什么時候人們才能夠真正愿意主動地去分享自己的故事，并且加入對于品牌價值構建的過程中?

1、激勵。真正的激勵分享仍然可以更進一步加強。這方面成功的例子有淘寶淘江湖淘金幣激勵，麥當勞有“見面吧”分享見面桌語故事的激勵。單純的抽獎，缺少真正的激勵推動力，而在心理激勵上，又顯得不夠有力。

2、心理洞察。消費者參與不足其實有另外的微妙心理。什么樣的人夠格談“奮斗故事”?往往許多國人的理解，只有成功人士才有資格來談奮斗，因為其具備了標桿價值，但是“成功人士”并不是這次活動所覆蓋的主要人群，而屬于覆蓋人群的八零世代，泛八零世代們，則會感覺到活動的基調太高，并不適合自己。所以在活動細化上，不如將“奮斗故事”細化，細化為“奮斗中的囧事”“奮斗中的尷尬事”“奮斗中的快樂事”，經過細化的主題將會減小與消費者之間的距離感。

3、興奮點。活動設置中應該包含激勵消費者參與其中的興奮點，電影中的興奮點必須有效地轉化為受眾不得不說的愿望。事實上，八零世代比較重視“第一時間”的分享，電影觀看后“第一時間”內，是受眾感受最為強烈的時刻，這個時刻是強化品牌價值的最佳時期，如果將網友活動更好地與電影分享相結合，同時進一步加強科魯茲的影響力，就應該在這個最佳時期。同時，在互動活動設置中，應該多尋找一些后續的興奮話題，焦點人物不斷推出，這樣更有助于提高互動活動中消費者的參與性和關注度。

科魯茲11度青春的爆紅，在表現形式，傳播內容，營銷膽略上都讓人贊嘆。將主題高度整合，與消費者產生深度共振，這是科魯茲11度青春推廣運動最為成功之處。如果能夠有效地通過后續活動挖掘前期推廣中的消費者關注價值，其會有更加突出的效果。(作者單位：重慶教育學院文學與傳媒系廣告專業)

2010年8月，全國省級衛視黃金時段集中熱播了兩部偶像劇：《絲絲心動》和《無懈可擊之美女如云》，開始有人宣稱植入廣告進入了定制時代。對于這些作品或者植入廣告本身無論褒貶，有一件事顯然是肯定的：植入廣告的影響力將會越來越大。

品牌塑造無懈可擊

《無懈可擊之美女如云》是聯合利華投入巨資的一部時尚職場劇，除了劇情外，該劇也因清揚品牌的排他植入廣受關注。

其實植入廣告這種做法2008年就已經被“清揚”所采用，也取得了不錯的效果。湖南衛視的《丑女無敵》翻版風靡全球的都市喜劇《丑女貝蒂》，應該算作國內“山寨雷劇”的先行者。《丑女無敵》的故事情節被安排在一家廣告公司，有了這樣的情節鋪墊，插播點廣告自然便利了不少。聯合利華作為其中最大的植入廣告投資方，旗下品牌立頓、多芬，清揚的商品形象在劇中頻頻出現。清揚成為廣告公司的客戶，品牌理念在公司創意討論中被一次次闡釋，連無敵家里電視上也時不時放著小S的廣告，老林甚至沒頭沒腦的直言小S就是美女的典范。劇情雷人，但吸引了無數眼球。植入式廣告陸海空全方位出擊，雖然為不少觀眾詬病，但廣告投放的有效到達率的確夠高，的確強化了人們對于清揚品牌的認知。

嘗到了植入的甜頭，“清揚”獨家定制了《無懈可擊之美女如云》。“清揚”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產生抵觸情緒。策劃團隊將清揚廣告創意過程以商戰故事形式植入劇情中，沒有將產品赤裸裸地塞進攝影機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。

該劇播出后，在搜索引擎上對“無懈可擊”和“清揚”品牌的搜索率上升了6至10倍，清揚品牌的認知度達到97.66％，94％的用戶表示相比過去提高了對清揚品牌的關注度。配合此片播出，清揚專門拍攝了一條以男女主角何潤東和趙柯擔綱的新版廣告，在電視劇播出