心智鏈接:電視廣告如何掌控消費者欲望

消費者到底想要什么?驅動現代人消費的內在力量是什么?他們為什么買?為什么不買?

廣告大師伯恩巴克講過，“10億年來，人類的本性從沒改變過，再過10億年也是—樣，只有表面的東西會改變”。

從電視廣告來講，很多成功廣告片都是觸動了消費者的本質欲望。“心智鏈接”就是巧妙將品牌優勢轉換為消費者欲望的重要方法。

大家看“王老吉”的電視廣告，都沒注意“王老吉”是如何預防上火的，它的口味好不好，都沒有思考他是不是比其他產品下火功能更好，大家只看到了刺激的美食、刺激的聚會、刺激的運動，那才是很多人與生俱來的欲望。他們都喜歡“刺激帶來的快樂”，而“王老吉”適時地反復出現。這種聯系變成了下意識。當受眾下次幻想“刺激帶來的快樂”時就會自然想到“王老吉”。

再看看“耐克”，耐克的產品精神是“激發運動潛能”，倡導的運動精神是“誰都可能成為冠軍”。在廣告片中，耐克公司不是采用一味宣傳產品技術性能和優勢的慣常手法，而是抓住年輕人喜歡的“叛逆”。叛逆，正是人類忠實于自身欲望的另一種體現。當“誰都可能成為冠軍”這么專業的運動精神變成了“叛逆”。你可以用常識判斷一下，它在年輕人里會有多大的市場。

欲望是人的本性，從來就有。其外延可以無限延展，但人性亙古不變。

電視廣告傳播應注意不變的人性，而“心智鏈接”這種獨特的電視廣告傳播策略方法，就是去挖掘消費者內心被掩藏的欲望，觸動他，刺激他，在無形中將“品牌”變成消費者欲望的一部分。

勁霸男裝2010世界杯TVC

2010年5月。勁霸男裝世界杯全新廣告片順利完成，漢獅再次啟用了王老吉廣告的導演及其制作班底進行拍攝制作，同時聘請有“亞洲第一金剪刀”美譽的香港剪輯師Nelson完成本片剪輯。該片在2010南非世界杯央視五大黃金廣告時段播出。

旁白：

勁霸男裝，專注夾克30年，積累出更好的版型，讓茄克更有型 勁霸男裝K-BOXING

黑人牙膏茶倍健TVC

2010年3月，漢獅拍攝完成黑人牙膏茶倍瞎TVC《全感官健齒》篇，該廣告由亞洲最具影響力的日化廣告導演KANG JU HYucK執導，韓國一線廣告明星演繹，香港后期公司制作，保證了黑人牙膏廣告的一貫高品質。

旁白：

全感官健齒，才是上品健齒茶道，祛牙菌斑，看得到：堅固牙齒，聽得到：防蛀保護，感覺得到；清新口氣，聞得到。黑人茶倍健，寓含龍井精華，四大健齒功效，全方位呵護口腔，全感官健齒，我有我要求。

韓國樂關百貨最新形象廣告片

2010年8月，漢獅攜韓國一線團隊。為韓國最大百貨連鎖樂天百貨拍攝最新形象廣告片。

該片由代言人Rain及韓國著名大提琴家宋永勛共同出演。

旁白：

無論何時何地，都有premlum相伴你的左右，最想收到的禮物樂天商品券，WORLDPREMIMN FoR YoU I

韓國三星平板電腦“Tab”全新TVC

2010年10月上海，漢獅與韓國三星公司合作，順利完成三星最新推出的平板電腦“Tab”電視廣告片的統籌拍攝工作。

此片由韓國NO.1車思澤導演執導，15位紐約名模演繹。歷時3天、輾轉上海11處場景拍攝完成。

旁白：

睜開眼睛。查閱新聞，TAB；昨天開始閱讀的小說，TAB；雜志，TAB；最新的網絡用語，TAB；她在的地方，TAB；他正TAB，TAB，TAB。SUPERMEDIA，GALAXY，TAB。

旁白：

LIFE IS TAB TAB，SUPER MEDIA，GALAXY TAIB

甄子丹代言霸王涼茶廣告

2010年6月，霸王涼茶系列廣告創意及拍攝工作順利完成，此片由長期服務肯德基、康師傅等品牌的臺灣一線廣告導演執導。

置景方面，漢獅耗時半月，再現了一條紐約唐人街。

旁白：

霸王涼茶，好喝有回甘。