山里山外,美麗事業繡出來

美麗的瑤繡，如何走出大山

手工藝品是一個民族的記憶，像一株株生長在民間的野麥子，美麗而堅韌，屬于人類文明的非物質文化遺產。

2007年初，27歲的李艷被著名公益機構樂施會委以重任，擔任內地公平貿易項目官員，因此開始長達一年的發現之旅。

甘肅天水，一個偏遠的村子里，家家戶戶用桃木樹皮雕刻，那是祖先留給他們的圖騰；云南瀾滄，每個女人都穿著自己縫制的衣服，繡在胸前的無名小花，瑰麗而不俗艷……

夏天，李艷來到貴州東南部的麻江縣河壩村，村子是一個瑤族部落，主要靠耕地為主。他們有語言無文字，婦女借助刺繡表達對祖先的記憶和對生活的熱愛。

一見鐘情，李艷喜歡上河壩村，雖語言不通，但她懂得繡娘們的心思，她們個個心靈手巧，將生活中常見的花瓣、飛鳥、孩子的瞳孔等各種意象，靈動而夸張地刺到繡片上，繡片組成的衣裙，隨風搖曳。

接連幾個晚上，李艷跟繡娘呆在一塊兒，看她們繡花，那些優雅清麗的小花，牢牢抓住她的眼睛和心靈。似乎不是她看見了花朵，而是花朵抓住了她。

李艷豁然開朗。她飛回北京。聯絡清華、中央美院的公益設計師，提出如何讓民間工藝與現代時尚結合，在尊重原生態的基礎上，設計出保留著民間故事和手工技藝的時尚物品，從農村到城市，在基于公平貿易的基礎上建立有效的合作機制。

設計師們很支持李艷的設想，并在她帶來的瑤繡的基礎上，開始進入創作。可就在這時，機構傳來一紙通知，公平貿易項目取消，李艷被調至其他部門。

愛與時尚，促使創業

聽到這個消息，李艷傻眼了，痛心而失落。她的眼前一遍遍幻化出貴州山區美輪美奐的瑤繡，淳樸的繡娘們有如此精湛的技藝，卻無法擺脫貧窮，那些在土里長出的藝術，那些豐富了一代又一代的遺產，難道就走不出鄉村……

2008年6月，李艷沒有接受機構的新職務，辭職。隨即，注冊一個叫“彩禾家”的公司，致力于貴州瑤繡的開發。公司的名字源自在貴州聽到的一個故事：很久很久以前，彩色的禾谷象征著愛與希望，它必須由富有愛心和希望的人，以心手相傳的方式才能繁衍、興旺。

公司只是個殼，李艷很快陷入困頓，一沒資金，二沒人手，三沒品牌。李艷在堅守中，對未來產品的通路有了一定把握。

兩個月后，李艷吸引來一位重量級人物。她叫林存真，中央美院副教授，上海世博會指導設計師，參與過設計中國國家館，原奧組委景觀設計處副處長……她還是一位大美女。

林存真打來電話時，李艷正在發呆，她說，“聽我的學生講，你做的那個項目很不錯！”

“可惜已經關掉了！”李艷直言直語，也沒有問對方是誰。

“難道你放棄了？我們能見面談一談嗎？”林存真很有誠意，李艷說，“那你來找我吧！”

兩小時后，兩人見面，接到林存真的名片，李艷頓時覺得她的份量，心想，憑她那名頭，合作肯定沒戲。

想不到林存真動了真格的，“民族的，就是世界的，我們去貴州再考察下，好嗎？”

李艷心里直樂， “一起去可以，但我不承擔你的機票，AA制！”林存真欣賞李艷的個性，打趣道，“誰要你負擔我的費用了？別自作多情！”

2009年4月，李艷和林存真結伴而行，來到河壩村。顏色亮麗，圖案生動，感情真切，林存真也被此地的瑤繡打動，在她的支持下，李艷訂購了4000元的繡片。

5月，李艷收到繡片，林存真設計的徽章、便簽盒和錢包也順利出樣，李艷又帶著繡片和設計圖紙找成品制作商，最后，她將這個環節交給河北惠安縣一個村鎮的婦女完成。

一個月后，李艷日思夜想的成品終于出現在眼前，她撫摸著那些玲瓏可愛的瑤繡徽章、風格便簽盒和繡有別致小花的錢包，愛不釋手。

李艷背著一大包寶貝，上街尋找賣家。還要看人家接不接受，自有慧眼識珠者找上門來。

比如例外服飾，能看準剛剛起步，連辦公室還沒有的彩禾家，不是出于同情，而是感動于她們對生活、生命、生態的堅守。

2010年1月，彩禾家在例外北京國貿店上架，不久，又進駐崇光百貨店。2010年3月27日至4月4日，彩禾家和例外服飾聯合推出“愛與時尚 —— 瑤繡瑤鄉”主題沙龍暨展覽，與消費者互動，此后，這類活動經常舉行。

沙龍上，林存真講述了傳統瑤繡技藝如何與現代設計相結合，幫扶貴州貧困的瑤族婦女減貧發展的設想。參與者知道了這樣一組數字，參與刺繡的婦女已超過100名，總計收入40520元，獲得彩禾家支持的社區發展基金2026元。

讓更多的力量加入進來

李艷常以“天上掉下個林姐姐”而自豪，林存真一出手就是大家風范，高屋建瓴，定位精準。李艷最最擔心，有天，林姐姐不干了，那可是大廈將傾。

想不到，沒多久，天上又掉來一間辦公室，李艷在樂施會時的一個合作伙伴主動提出無償借給她，在安定門寸土寸金的地盤，李艷用著都心痛。

好事接二連三，有一天，林存真主動提出跟李艷合伙，一起把彩禾家做大。從此，李艷就親昵地喊她“頭兒”，兩人若幾天不見，就短信電話不斷，好像談戀愛。

林存真負責設計和包裝，原料及銷售由李艷落實，兩個女人的黃金組合十分給力，隨著產品不斷健全，合作店也逐漸擴展，進入彩匯、尚品良衣等高端店鋪。

2010年6月，李艷參加阿里巴巴公司在廣州主辦的展會，借助這個平臺，彩禾家進入上海、廣州等南方市場。10月，出口荷蘭、盧森堡和比利時，外國客商最喜歡瑤繡首飾盒，他們說通過彩禾家，看到了別樣的中國。

國內的朋友最喜歡彩禾家的筆記本和書盒，他們常說，通過彩禾家，看到多情、溫柔和美麗的貴州，有人就是帶著彩禾家的筆記本和便簽盒去貴州旅游，將途中的風景和心情記錄下來，又寄給彩禾家分享。

2010年8月，李艷再一次遠赴貴州，令人深有感觸的是，當地婦女已將她從老板變成了朋友，這意味著她們對外來文化的接納，也意味著彼此信任的加深。

同樣令李艷感觸，有的自然村訂單量大，而有些村子沒有分到活兒，生活狀況依舊。李艷力求今后的訂單覆蓋面更廣，惠及更多的貧困婦女。

就在李艷離開一個村子時，一個20多歲的女孩子氣喘吁吁追上她，“姐姐，我也想學刺繡，你能不能給我安排活？”李艷摸了摸女孩如海藻般的長發，“你為什么想到學這個？”

“因為它能掙錢！”女孩睜大清澈的眼睛說。李艷鼻子一酸，眼眶發熱，她告訴女孩，“在大山外面，在歐洲，你們的刺繡都是最棒的！”

女孩回味著李艷說的話，滿臉光亮。

2010年11月，李艷又來到河北惠安，她給從事成品制作的婦女送來了專業縫紉機，替代了她們先前的家用縫紉機，還帶來專人培訓，力求產品的精細度達到國際標準。

接受記者采訪時，李艷表示，彩禾家的目的，不是賣產品，而是賣文化和情感。她一直在“改變”兩個字上下功夫，改變都市人的緊張壓抑，他們通過與產品的接觸、交流，以及參與一系列沙龍、講座、聚會，心靈得到滋養和回歸；村民們的改變，也需要城市強勢文化的鼓勵和支持……

李艷知道這很難，但她有信心去做。

世間沒有相同的兩片葉子，彩禾家的所有物品也一樣，這或許就是手工的魅力，因為與眾不同，才彌足珍貴。

責編/宿淇